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一、培訓背景與開門紅的重要性

在當前的經(jīng)濟形勢下，保險開門紅培訓具有特殊意義。從宏觀層面看，如過去經(jīng)濟出現(xiàn)像A股暴跌、地產(chǎn)市場調(diào)控加強、大宗商品價格下跌、人民幣貶值等情況，中國經(jīng)濟由高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)槿ジ軛U、去庫存，新增長模式還未完全建立。在這種經(jīng)濟環(huán)境波動下，高端客戶更加關注金融產(chǎn)品選擇、財富風險控制和商機捕捉。開門紅營銷對于保險公司來說至關重要，雖說“首季定全年”有點夸張，但足以表明其重要性。它成為各大保險公司年終考核的重要課題，是打贏營銷硬仗的關鍵所在。

二、團隊士氣與決心培養(yǎng)

1. 高度統(tǒng)一的步調(diào)和全力以赴的決心
2. 在保險開門紅培訓中，團隊士氣的鼓舞是重要內(nèi)容。就像戰(zhàn)前擂鼓，必須讓員工有朝著同一個方向努力的信念。員工的心態(tài)調(diào)整是關鍵，要讓他們勇于突破常態(tài)。例如，當市場競爭激烈，員工可能會處于一種被動狀態(tài)，而通過培訓，要激發(fā)他們的斗志，使他們積極主動地去開拓市場，挖掘客戶資源。只有全體員工心往一處想，勁往一處使，才能在開門紅階段取得好成績。
3. 成功案例借鑒
4. 可以借鑒一些成功的保險團隊在開門紅期間的做法。如某些知名保險公司，在開門紅啟動大會上，通過表彰優(yōu)秀員工、分享成功故事等方式，來激發(fā)全體員工的斗志。這些優(yōu)秀員工的事跡可以成為其他員工學習的榜樣，讓他們看到只要全力以赴，就能夠取得良好的業(yè)績成果。

三、營銷技巧與話術訓練

1. 熟記要點，事前演練
2. 員工需要像士兵一樣接受嚴格訓練。把員工打造成插入競爭對手的利器，而不是對手餐桌上的餐具。這就要求不斷強化和總結營銷技巧與話術。例如，對于不同類型的保險產(chǎn)品，像年金險、健康險等，要熟練掌握其各種功能以及與客戶的匹配度。
3. 在培訓中，會通過模擬銷售場景進行事前演練。比如設定客戶為一位中年企業(yè)主，他有一定的財富積累但也面臨企業(yè)經(jīng)營風險和家庭財富傳承的需求。員工要根據(jù)這個客戶情況，運用所學的營銷話術和技巧，推薦合適的保險產(chǎn)品，如惠添富年金保險這種適合企業(yè)主進行退休養(yǎng)老安全積累、財富傳承的產(chǎn)品。事后還需要對演練過程進行總結，找出存在的問題并加以改進。
4. 話術的針對性
5. 針對不同客戶群體的話術也有所不同。對于女性客戶，可能更注重保險產(chǎn)品對家庭穩(wěn)定、子女教育等方面的保障；對于白領客戶，可能更關注保險在補充養(yǎng)老、應對職場風險等方面的作用；對于工薪階層，話術要側(cè)重于保險產(chǎn)品的性價比和基本保障功能等。

四、產(chǎn)品知識強化與全員學習

1. 強化學習全員參與
2. 保險市場變化快速，新的產(chǎn)品不斷推出，保險開門紅培訓必然包含產(chǎn)品知識的強化學習。全員都要參與其中，深入了解公司的保險產(chǎn)品。以新華保險的“盛世惠心?！睘槔?，這是一個由多種保險產(chǎn)品組合而成的保險產(chǎn)品計劃，包括惠添富年金保險、天利年金保險（萬能型）等。
3. 培訓中要讓員工掌握“盛世惠心?！钡漠a(chǎn)品特點，如它是定期積累、安全穩(wěn)健，兼顧健康保障的產(chǎn)品，預定利率為4.025%，是短期交費、定期積累的年金產(chǎn)品，滿期給付超保費等。還要了解其目標客戶群，如女性客戶、白領、工薪、企業(yè)主、金領等不同群體的購買需求點，像女性客戶可能看重其對生活的掌控、財富傳承方面的作用，白領可能關注其對退休養(yǎng)老的保障等。
4. 產(chǎn)品組合與客戶需求匹配
5. 學習如何將不同的保險產(chǎn)品進行組合以滿足客戶的多樣化需求。例如，對于有子女教育需求的小康之家，可以推薦將年金險與健康險組合，既解決子女教育資金的定期積累問題，又能為家庭成員提供健康保障。

五、開門紅競賽方案與激勵措施

1. 競賽方案設定
2. 開門紅培訓還會涉及競賽方案的內(nèi)容。例如，設定特定的時間段，像2010 - 2011年期間的12月26日 - 3月31日，分為不同階段，如第一階段12月26日 - 1月25日、第二階段1月26日 - 2月28日、第三階段2月26日 - 3月31日，每個階段有不同的主題，如“一飛沖天”“銳不可當”“勇往直前”等。不同分公司個險渠道的參戰(zhàn)人員參與其中，根據(jù)在各個階段的業(yè)績表現(xiàn)進行考核。
3. 激勵措施
4. 保險公司會為開門紅提供一系列激勵措施。這可能包括對銷售人員的獎勵，如業(yè)績達到一定標準給予獎金、旅游獎勵或者晉升機會等。對于客戶也有優(yōu)惠措施，如購買保險產(chǎn)品的折扣、額外保額的贈送、特殊服務的提供等。這些激勵措施一方面能夠激發(fā)員工的積極性，另一方面也能吸引更多客戶在開門紅期間購買保險產(chǎn)品。