【范文】：
“工欲善其事，必先利其器?！痹谑灼凇度〖徔椘髽I(yè)基層管理人員培訓》里得以充分的體現(xiàn)，來自全省不同的地區(qū)和崗位、年齡跨度30余歲的七十八名紡織學員，帶著共同的追求，相同的理念，一起渡過緊張而充實的十天。每一天里看到的都是聚精會神如饑似渴的學習場面，聽到的都是相互溝通與交流的聲音，體現(xiàn)的是對本單位領(lǐng)導給予學習機會的珍惜，以及積極向上、與時俱進，實現(xiàn)自我價值的精神。時間的緊張短暫，課程的緊湊，內(nèi)容的豐實，學院領(lǐng)導及教授的精彩講演，是全體學員的共同感受，使我們對當前紡織形勢以及基層管理人員所應(yīng)具備的能力素質(zhì)有了更深刻地理解。
紡織行業(yè)是市場化高、競爭激烈的行業(yè)，西方貿(mào)易保護主義對紡織品的出口構(gòu)成了威脅，國際貿(mào)易環(huán)境更為嚴峻，國內(nèi)低水平重復(fù)建設(shè)造成整體資源緊張已成為不爭的事實。面對多方面的挑戰(zhàn)，紡織企業(yè)必須進行準確的市場定位，建立和維持競爭優(yōu)勢，追求*的生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品檔次，開發(fā)人力資源，提高管理素質(zhì)，。才能得以生存并求得發(fā)展。隨著社會的進步，人力資源管理變得更加復(fù)雜，基層管理人員要成為連接上層領(lǐng)導和員工的紐帶，并通過基層管理者鼓舞員工士氣，提高產(chǎn)量，保證產(chǎn)量，降低消耗降低成本，使公司領(lǐng)導的意圖和公司利益得以實現(xiàn)和保障，必須充分發(fā)揮和具備組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)的能力和素質(zhì)。
管理是設(shè)計并維持一種良好環(huán)境，讓人在群體中高效率地完成既定目標。在這個活動過程中基層管理人員既是導演也是演員，必須具備理解上級指令、分解工作任務(wù)、指導他人活動、解決問題、專業(yè)技術(shù)、良好的溝通協(xié)調(diào)、激勵下屬的能力，其行為規(guī)范和道德修養(yǎng)要求格外高。這些能力和素養(yǎng)需要不斷地學習、積累和實踐，具備了個人影響力，就能用人格的力量產(chǎn)生號召力、凝聚力，讓員工發(fā)揮*潛力，各使己長，群策群力，以競事功。
隨著改革的不斷深入，計劃經(jīng)濟下的公有制思維定勢下的勞動方式，崗位定員方式，正在不斷的變革，員工的接受能力和心理承受能力以及所帶來的思想波動造成的生產(chǎn)作業(yè)隱患，無時不在考驗著我們基層管理人員的溝通協(xié)調(diào)能力和采取怎樣的激勵應(yīng)對措施的能力。XX年9月份我們公司在進行結(jié)構(gòu)調(diào)整中，進行人性化操作，對年齡偏大、身體狀況較差的員工讓其自愿辦理內(nèi)部退養(yǎng)，在操作過程中，出現(xiàn)了較大的波動，對退養(yǎng)范圍內(nèi)的待遇比例不滿意，范圍外的由于生產(chǎn)車間勞動強度大和考慮以后不確定因素的顧慮也采取集體行動爭取退養(yǎng)，一段時間內(nèi)人心浮動。此時此刻，溝通發(fā)揮了作用，對政策宣傳，對形勢的教育，對員工不同情況區(qū)別對待，環(huán)環(huán)相扣，溝通到位，退與留的員工人心穩(wěn)定，即達以了到了公司要求的預(yù)期目的，又確保了生產(chǎn)秩序的正常。
管理基本定義是通過他人來完成任務(wù)。激勵是研究一個人完成一項工作的內(nèi)在心理意愿，員工能否高效率本地完成工作，已確保工序目標的實現(xiàn)是基層管理著最關(guān)心的，如何激發(fā)員工的潛力，使其努力投入，除建立健全完善的可操作性強的、合理的制度外，還應(yīng)在具體操作中給員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，建立起公平競爭的平臺，激勵得當，員工工作效率倍增。XX年10份，公司實行切塊管理，化核算單位，生產(chǎn)車間與市場貼得更近，由于受“非典”影響，紡織市場萎靡不振，接單困難，品種定位不穩(wěn)定，改機相當頻繁，且支數(shù)偏低，充分體現(xiàn)了“不變的是變化”。為此，作為基層管理人員，適時適度地激勵措施才能確保生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。為了能解決支數(shù)偏低所帶來的運轉(zhuǎn)操作人員緊張，采取了在設(shè)備條件、品種條件、操作工技術(shù)條件具備的情況下，擴大工作定額，并同時按超定額付報酬，即緩解了人員緊張給生產(chǎn)管理帶來的不利因素，也促進了勞動組織有了實質(zhì)性的改變，起到了以點帶面的作用。
一個優(yōu)秀的球隊之所以不同于普通球隊，就在于球員是否相互關(guān)切、配合默契，這就是“團隊精神”，如果球隊里充滿了這種精神，這個球隊一定可以穩(wěn)操勝券，海爾集團更是彰顯了團隊的精神所帶來的收獲。作為人員密集型產(chǎn)業(yè)的紡織行業(yè)更需要員工與員工、工序與工序之間的通力合作、密切配合，才能*限度地提高生產(chǎn)過程的連續(xù)性和節(jié)奏性，才能夠提高設(shè)備利用率，縮短生產(chǎn)周期，加速資金周轉(zhuǎn)、降低成本。XX年元月份，公司決策，進一步化小核算單位，成立分廠，將原來三個生產(chǎn)車間合并為一個紡紗分廠，進行成本效益獨立核算，雖然現(xiàn)在才剛剛走過了三個月，從制度的執(zhí)行、落實、前后工序的生產(chǎn)默契配合，從員工到各級管理人員圍繞降低成本、提高效益同舟共濟的愿望，證實了一種良好的新型團隊精神正在形成。
培訓不僅是學習的方式，更是提升業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵途徑。在知識爆炸的21世紀，知識更新和折舊的速度日益加快，電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化已成為社會發(fā)展的主流。為了適應(yīng)這一發(fā)展速度，持續(xù)學習和不斷進步顯得尤為重要。通過參與培訓，我深刻認識到學習的重要性和迫切性。面對不斷更新的工作要求，我們需要依靠學習和培訓來掌握新思維、新舉措。要通過培訓不斷激發(fā)創(chuàng)新思維，以應(yīng)對日益激烈的競爭挑戰(zhàn)。
培訓和學習是我們進一步提高業(yè)務(wù)知識水平的迫切需要。加強培訓和學習是提高自身工作能力的直接手段之一。只有通過不斷學習，我們才能吸取他人的長處，彌補自己的不足。只有這樣，我們才能不負組織的期望，圓滿完成組織交給的各項任務(wù)。
通過學習培訓，我深刻地體會到，要不斷提升自身的素質(zhì)和能力的培養(yǎng)和鍛煉。我們要不斷強化全局意識和責任意識。要有超前的思維和創(chuàng)新精神，不僅僅局限于自己負責的工作，更要始終保持開拓進取的精神狀態(tài)。要牢記全局意識，適應(yīng)當前形勢發(fā)展的需要，學習實踐科學發(fā)展觀活動，增強使命感和社會責任感，提高自身的能力素質(zhì)和調(diào)整精神狀態(tài)，為社會發(fā)展貢獻自己的力量。
要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟悉工作方法。要學會與領(lǐng)導、同事、相關(guān)服務(wù)單位進行溝通，尊重他人，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做。經(jīng)常反思自己的工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
我們還要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。這是一種高尚的自我犧牲精神和奉獻精神。我們要心胸開闊，寬以待人，多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較。要樹立吃苦耐勞的思想，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。
關(guān)于經(jīng)營之道實訓的心得，以某公司為例，該公司通過加強控制、注重溝通、尊重員工、善于激勵等管理經(jīng)驗，取得了優(yōu)異的業(yè)績。這些經(jīng)驗值得其他公司學習借鑒。某酒店通過學習金源企業(yè)的經(jīng)營理念，提倡終身學習和誠信經(jīng)營，也取得了良好的發(fā)展。這些實例都說明，經(jīng)營之道實訓對于提升企業(yè)管理水平和競爭力具有重要意義。
要打造一個誠信的企業(yè)，不僅僅是企業(yè)領(lǐng)導層的全面決策，更需要從每一個微小的環(huán)節(jié)做起，從每個員工開始，共同筑建誠信的基石。從禮賓部為例，我們必須遵守首問負責制，對客人的每一個承諾都要全力以赴，超越客人的期望值，讓客人時刻感受到我們的誠意和信用。只有這樣，客人才會一直選擇我們的酒店品牌，我們也才能獲取客戶的忠誠度。每個員工都必須有主人翁意識，這樣才能提供百分百的服務(wù)，成就金源大飯店的聲譽和品牌。
我們還要積極創(chuàng)新，不斷進取。成功的企業(yè)應(yīng)當具備創(chuàng)新精神，時刻保持積極進取的態(tài)度，爭做企業(yè)隊伍中的排頭兵和領(lǐng)軍者。這也是企業(yè)長遠發(fā)展的核心競爭力所在。
創(chuàng)新意識的培養(yǎng)離不開員工在日常工作中的不斷總結(jié)。在熟練掌握崗位知識和技能的前提下，不斷*何提高工作效率，如何更好地為客人提供服務(wù)。這樣自然會獲得寶貴的創(chuàng)新意識，并將其運用到日常工作中，形成更高效、更合理的工作程序，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。
我們還要注重團結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)未來。集團的發(fā)展離不開前輩們的辛勤付出，但為了實現(xiàn)更美好的未來，我們必須注重團結(jié)友愛。在工作中服從領(lǐng)導，在團隊中團結(jié)同事，齊心協(xié)力，以快樂的心態(tài)投入到工作中。只有團結(jié)的集體才是每個員工都不想離開的精神之家。我愿意以樂觀熱情的心態(tài)迎接世紀金源集團的每位同事和領(lǐng)導，支持大家的工作，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量，共同創(chuàng)造屬于我們的美好未來。
最近我參加了一次經(jīng)營之道實訓，對經(jīng)營企業(yè)有了更深入的理解。此次實訓中，每個季度都有八個步驟，我在此詳細記錄了我組每個步驟的工作內(nèi)容，并進行分析和總結(jié)。
我們從季度方面來闡述。每輪開始時會分配給各組300萬的資產(chǎn)，由于市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)都需要一定的周期，在第一個季度我們不會進行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個季度的生產(chǎn)做準備。例如，我們需要開發(fā)華東、華中、華南這三個市場，考慮到資金和市場容量的問題，我們也會在東北、華北以及西北市場進行布局。之所以放棄西南市場是因為其開發(fā)周期較長且資金不足。之后我們還需要購買廠房以及安裝生產(chǎn)線，考慮到市場開發(fā)較多，后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模會比較大，因此我們選擇了一個大型廠房和一條柔性生產(chǎn)線，方便生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。
第二期中，資金有限且生產(chǎn)投入較多，因此我們一開始便進行了銀行貸款。在這一季度我們需要特別關(guān)注資質(zhì)認證的開發(fā)，否則會影響公司的整體運營。之后根據(jù)生產(chǎn)量以及市場制定網(wǎng)點布局、購買原料、開始生產(chǎn)及銷售。
后續(xù)的季度里我組都采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，根據(jù)盈利情況適時調(diào)整。具體來說就是每個季度增加一條生產(chǎn)線（根據(jù)不同季度不同產(chǎn)品的市場需求來決定增加何種生產(chǎn)線），在第六個季度還需要租一個中型廠房來容納新增的生產(chǎn)線。前四五個季度我組的經(jīng)營狀況還不錯但在后幾個季度當其他組擴大生產(chǎn)時我們面臨較大壓力畢竟生產(chǎn)線有限。
在第三年，我們憑借充足的廣告費和市場占領(lǐng)優(yōu)勢，確保了產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于資金運用問題，我們不得不尋求貸款。到了第四年，我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)開始顯現(xiàn)成效，讓我們在市場上和產(chǎn)品生產(chǎn)上都取得了很大優(yōu)勢。盡管我們投入的廣告費較少，但我們憑借半自動生產(chǎn)線的優(yōu)勢，成功拿到了兩張訂單。由于訂單數(shù)量較少，我們的庫存積壓嚴重，資金運轉(zhuǎn)困難，差點導致破產(chǎn)。
第五年，我們利用廣告費拿到了七張訂單。在選擇訂單時，我們通過剪刀石頭布的方式?jīng)Q定選擇權(quán)，最終我們贏得了兩張訂單的選擇權(quán)。這一年，我們實現(xiàn)了160萬的銷售額，成功償還了到期貸款。到了最終一年，我們的生產(chǎn)線開始閑置，但總體經(jīng)營平穩(wěn)，還有不少收益。我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵?，并按時交了貨。
在這次模擬經(jīng)營中，我們組的一大特點是生產(chǎn)線和市場開發(fā)并列進行，投入的廣告費基本能滿足訂單需求。我們的庫存管理和訂單安排非常精準，這得益于前面四年的經(jīng)驗和投資的生產(chǎn)線和市場開發(fā)。營銷總監(jiān)的長遠目光對我們的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。
在這次實訓中，我擔任銷售總監(jiān)一職。我的職責包括分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、做出市場開發(fā)決策、進行新產(chǎn)品開發(fā)、組合與市場定位決策、模擬市場競標過程、刺探同行敵情、建立并維護市場地位以及必要時做出退出市場決策。銷售工作對企業(yè)的運營至關(guān)重要，需要準確及時地了解市場變化，取得有競爭力的市場份額。
通過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實訓圓滿完成。這次實訓讓我對沙盤有了更深入的了解。我們主要通過模擬沙盤來強化管理知識和技能的學習，并深切感受到市場的瞬息萬變。在這次實訓中，我學到了很多關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識，并深刻認識到做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
我也明白了作為一名營銷總監(jiān)，需要具備整體觀念和高瞻遠矚的眼光。廣告費用的投入和訂單的選擇都需要經(jīng)過深思熟慮的計算和決策。而且，我們必須時刻關(guān)注市場動態(tài)和企業(yè)內(nèi)部狀況的變化，以便及時調(diào)整策略應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
《團隊精神的閃耀》
在這次實訓中，我們團隊的經(jīng)營并不順利，出現(xiàn)了許多問題，最終成績也不盡如人意。盡管面臨挫折和困難，卻有一件事情值得我們驕傲和肯定，那就是我們的團隊成員之間團結(jié)一心，具有強大的團隊精神。在面對挑戰(zhàn)時，我們并沒有互相指責或推卸責任，而是齊心協(xié)力，共同應(yīng)對問題。無論遇到什么情況，我們的心始終是一致的。
當遇到問題和困難時，我們始終團結(jié)在一起，共同尋找解決方案，共同承擔責任。我們互相支持，互相鼓勵，一起努力克服困難。這種團隊精神是我們最寶貴的財富，也是我們?nèi)〉梦磥沓晒Φ年P(guān)鍵。
盡管我們的成績不夠理想，但這次經(jīng)歷讓我們更加深刻地認識到團隊精神的重要性。我們明白，只有團結(jié)一心，才能克服困難，取得勝利。我們將繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，不斷提高自己的能力，為未來的挑戰(zhàn)做好準備。
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