商業(yè)模型概述
商業(yè)模型是一個(gè)包含眾多要素及其相互關(guān)系的概念化框架，它用于闡釋特定實(shí)體在商業(yè)活動(dòng)中的邏輯。這個(gè)模型描述了企業(yè)為客戶(hù)提供的價(jià)值，以及企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等，這些要素共同構(gòu)成了企業(yè)創(chuàng)造、推廣和交付價(jià)值并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的過(guò)程。
商業(yè)模型的定義
商業(yè)模型是為了*化客戶(hù)價(jià)值而設(shè)計(jì)的。它將企業(yè)內(nèi)外的各種要素整合起來(lái)，形成一個(gè)高效且具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)通過(guò)最優(yōu)的實(shí)現(xiàn)形式滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，并幫助企業(yè)持續(xù)盈利。
商業(yè)模型設(shè)計(jì)的重要性
商業(yè)模型設(shè)計(jì)是企業(yè)的基本盈利假設(shè)和實(shí)現(xiàn)方式的體現(xiàn)。它揭示了企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源和價(jià)值鏈，以及價(jià)值鏈中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的主要環(huán)節(jié)。它必須基于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)前景和發(fā)展趨勢(shì)的思考，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)模式的分析和優(yōu)化，以及對(duì)自身資源和外部資源組合方式的思考。
商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別
商業(yè)模式和管理模式在理論內(nèi)涵、著眼點(diǎn)和管理客體上存在差異，這些差異最終影響了它們對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。商業(yè)模式更側(cè)重于企業(yè)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，而管理模式則更側(cè)重于如何有效地組織和控制企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。
商業(yè)模式：企業(yè)之“艦”的構(gòu)造
商業(yè)模式是企業(yè)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，類(lèi)似于一艘戰(zhàn)艦的構(gòu)造。不同的戰(zhàn)艦有不同的發(fā)動(dòng)機(jī)、船艙、夾板、炮塔、導(dǎo)彈等結(jié)構(gòu)和配置，它們?cè)谂炾?duì)中的角色和功能也不同。
管理模式：艦隊(duì)官兵的指揮與協(xié)作
管理模式則更像是駕駛戰(zhàn)艦的艦隊(duì)官兵。它涉及到如何組織分配工作、制定管理控制流程、選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)官兵，以及建立能夠凝聚戰(zhàn)斗力的艦隊(duì)文化。
經(jīng)營(yíng)管理模式舉例及分析
經(jīng)營(yíng)管理模式是企業(yè)發(fā)展不可或缺的部分，不同的企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)發(fā)展出各自的商業(yè)模式。例如：
1. 直銷(xiāo)商業(yè)模式：直接面向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。
2. 連鎖商業(yè)模式：通過(guò)多個(gè)連鎖店或分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。
3. 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售和推廣。
4. 金融商業(yè)模式：涉及金融產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)模式。
5. 投行商業(yè)模式：投資銀行采用的商業(yè)模式。
6. 產(chǎn)業(yè)鏈整合商業(yè)模式：通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。
以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為例，它是一種戰(zhàn)略選擇，是企業(yè)在某個(gè)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并采用全新的方法來(lái)解決這個(gè)市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)盈利。例如，智知集通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維重新定義了培訓(xùn)課程的市場(chǎng)需求和盈利模式。
中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)管理模式
中國(guó)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)中也有多種管理模式。例如，海爾的安營(yíng)扎寨模式，通過(guò)在海外建立生產(chǎn)基地來(lái)推廣自己的品牌。TCL的品牌共享模式，通過(guò)與國(guó)外知名品牌合作來(lái)提升自身品牌的價(jià)值。聯(lián)想的借船出海模式，通過(guò)收購(gòu)國(guó)外公司來(lái)快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。華為的技術(shù)領(lǐng)先模式，注重建立和開(kāi)發(fā)自己的技術(shù)體系來(lái)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。長(zhǎng)虹的產(chǎn)品代理模式，依靠海外代理來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。還有中石油、中海油等資源互補(bǔ)模式，通過(guò)資源整合來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展。
商業(yè)模式是企業(yè)的基石，它描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)盈利。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求選擇合適的商業(yè)模式和管理模式。企業(yè)也需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求調(diào)整其海外經(jīng)營(yíng)管理模式，以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。中國(guó)企業(yè)的海外發(fā)展模式及管理模式解讀
在中國(guó)，大中型國(guó)有企業(yè)在多個(gè)資源領(lǐng)域，如石油、天然氣、礦石和林業(yè)等，正積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，尋求新的資源以支持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。這種模式往往由主導(dǎo)，國(guó)有企業(yè)扮演主要角色，是中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展的重要模式。此舉通常涉及較大的投資額，關(guān)鍵在于加強(qiáng)可行性研究、強(qiáng)化監(jiān)管，以避免決策失誤和損失。
除了資源尋找，“走出去”的另一種模式是中國(guó)企業(yè)的海外上市。近年來(lái)，已有眾多企業(yè)選擇在海外上市，包括電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通、石化等大型國(guó)有企業(yè)，以及新浪、搜狐等新興企業(yè)。這不僅為企業(yè)帶來(lái)了新的資金和管理經(jīng)驗(yàn)，也帶來(lái)了更規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理模式。
中國(guó)還有自發(fā)的中小企業(yè)模式。這些企業(yè)利用海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡(luò)，將中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推向全球，如溫州鞋、義烏小五金等。這種模式通常具有強(qiáng)烈的靈活性和活力，是中國(guó)中小企業(yè)走向世界的重要方式。這種模式的挑戰(zhàn)在于如何加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)、理解當(dāng)?shù)匚幕约霸诤Ｍ膺M(jìn)行有效管理。
在更大的市場(chǎng)環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)還通過(guò)對(duì)外承包工程模式尋求發(fā)展。這種模式充分利用了中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)，也給予了高度重視，培養(yǎng)了一批在國(guó)際上具有競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)承包公司。隨著國(guó)際局勢(shì)的穩(wěn)定和重建工作的展開(kāi)，國(guó)際承包市場(chǎng)將繼續(xù)為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。
在勞務(wù)合作方面，中國(guó)也展現(xiàn)出了巨大的潛力。作為一個(gè)勞動(dòng)力資源大國(guó)，中國(guó)在海外勞務(wù)派遣、海員派遣等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。這不僅可以為勞務(wù)人員提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，也為中國(guó)積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于管理模式，中國(guó)企業(yè)也有多種選擇。首先是親情化管理模式，這種模式利用家族血緣關(guān)系的內(nèi)聚功能來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，這種模式可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)閮?nèi)聚性功能可能轉(zhuǎn)化為內(nèi)耗功能。其次是友情化管理模式，這種模式在企業(yè)初創(chuàng)階段可能具有積極意義，但隨著企業(yè)發(fā)展，如果未能及時(shí)調(diào)整管理模式，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)衰落。再次是溫情化管理模式，強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)人性的內(nèi)在作用，但過(guò)度強(qiáng)調(diào)人情味可能不利于企業(yè)發(fā)展。還有隨機(jī)化管理模式，表現(xiàn)為獨(dú)裁式管理和對(duì)企業(yè)的行政干預(yù)。最后是制度化管理模式，這是未來(lái)的企業(yè)管理目標(biāo)模式，應(yīng)適當(dāng)?shù)匚掌渌芾砟Ｊ降膬?yōu)點(diǎn)。
管理模式概覽：
在企業(yè)管理中，存在多種管理模式，每一種都有其獨(dú)特的核心理念和方法論。溫情化管理模式強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)人性的內(nèi)在作用，注重人情味的管理方式。而隨機(jī)化管理模式則表現(xiàn)為獨(dú)裁式管理和對(duì)企業(yè)的干預(yù)。制度化管理模式是按照既定的規(guī)則來(lái)推動(dòng)企業(yè)管理。系統(tǒng)化管理模式則涵蓋了企業(yè)組織機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略愿景管理、工作責(zé)任分工等七大系統(tǒng)的建立。
真正的現(xiàn)代企業(yè)管理，都是通過(guò)特定的管理模式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這些管理模式是在管理理念指導(dǎo)下構(gòu)建，包括管理方法、模型、制度、工具以及程序。例如創(chuàng)業(yè)型管理模式，它是以知識(shí)管理為主導(dǎo)，以機(jī)會(huì)管理為核心的管理模式，與人類(lèi)二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期相適應(yīng)。
關(guān)于管理模式的分類(lèi)與具體實(shí)踐：
1. 分權(quán)管理：上級(jí)將責(zé)任轉(zhuǎn)交給下級(jí)，賦予他們一定的判斷和獨(dú)立處理工作的范圍，同時(shí)承擔(dān)一部分責(zé)任。這能提高下級(jí)的工作意愿和效率，使上級(jí)從具體工作中解脫出來(lái)，更好地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。
2. 漫步管理：最高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，讓員工看到他們的領(lǐng)導(dǎo)就像“漫步”一樣在企業(yè)中走動(dòng)。這不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)從第一手獲知員工的困擾和企業(yè)流程的問(wèn)題，還能通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的親自察看和傾聽(tīng)激勵(lì)員工。
3. 結(jié)果管理與目標(biāo)管理：結(jié)果管理將目標(biāo)管理的結(jié)果置于管理工作的中心，上級(jí)給出目標(biāo)后，下屬要努力達(dá)成。在此過(guò)程中，下屬們共同追求目標(biāo)，提高了工作意愿和參與責(zé)任，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)精神。
還有傳統(tǒng)/等級(jí)模式、系統(tǒng)模式、人本主義管理模式等。這些模式各有側(cè)重，如傳統(tǒng)/等級(jí)模式重視組織內(nèi)管理體制和技術(shù)的提升與完善，系統(tǒng)模式注重整體性和目標(biāo)性的管理，人本主義管理模式則強(qiáng)調(diào)以人的需求和個(gè)體為中心。為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理，還需不斷探索和實(shí)踐更多有效的管理模式。
五大管理模式詳解：
1. 抽屜式管理：是一種職務(wù)分析的管理術(shù)語(yǔ)。每位管理者的職務(wù)工作規(guī)范都應(yīng)明確職、責(zé)、權(quán)、利，理順管理關(guān)系。這包括明確主要業(yè)務(wù)、分工協(xié)作關(guān)系以及橫向縱向聯(lián)合事宜。
2. 積分制管理：運(yùn)用積分來(lái)衡量人的自我價(jià)值，反映和考核人的綜合表現(xiàn)。積分與各種福利和待遇掛鉤，從而激勵(lì)員工。這種管理方式能形成強(qiáng)大的企業(yè)凝聚力，使員工更加自豪和具有使命感。
3. 一分鐘管理：是當(dāng)下流行的管理方法之一。它包括一分鐘目標(biāo)、一分鐘贊美和一分鐘懲罰。這種管理方式簡(jiǎn)單實(shí)用，能夠幫助企業(yè)明確每位員工的工作職責(zé)，激發(fā)員工的工作積極性，及時(shí)糾正錯(cuò)誤行為。
4. 破格式管理：通過(guò)能力和效績(jī)來(lái)決定員工的升降去留。企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施人事管理制度變革，激發(fā)員工的創(chuàng)造力。
5. 散步式管理：是一種新型的管理模式，強(qiáng)調(diào)企業(yè)家應(yīng)經(jīng)常到基層散步，與員工互動(dòng)，增進(jìn)感情并檢查工作問(wèn)題。這種管理方式有助于企業(yè)家更好地了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況并做出明智決策。
管理模式的選擇和實(shí)施對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。優(yōu)秀的企業(yè)家需要具備先進(jìn)的思維方式和廣闊的視野，不斷探索和實(shí)踐最適合的管理模式以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期繁榮和發(fā)展。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/149384.html