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一、五力模型概述

波特五力模型是由邁克爾·波特于80年代初提出的重要分析工具。它包括供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅以及來自目前同一行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)這五種力量。這一模型秉持的觀點(diǎn)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不止是和原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，進(jìn)而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度。例如在山西零售業(yè)中，供應(yīng)商的議價(jià)能力就對(duì)零售企業(yè)有著重要影響。像沃爾瑪，雖然是零售業(yè)的翹楚，但它的成功也離不開對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力等多種因素的把控。沃爾瑪通過低成本戰(zhàn)略，在物流運(yùn)營(yíng)方面盡可能降低成本，它深知運(yùn)輸是物流過程中最昂貴的部分，所以在設(shè)置新賣場(chǎng)時(shí)以現(xiàn)有配送中心為出發(fā)點(diǎn)，讓賣場(chǎng)設(shè)在配送中心周圍，這不僅縮短了送貨時(shí)間，降低了送貨成本，也在一定程度上影響著與供應(yīng)商的議價(jià)關(guān)系。

二、五力模型分析培訓(xùn)的內(nèi)容與價(jià)值

1. 培訓(xùn)內(nèi)容
2. 對(duì)于供應(yīng)商的議價(jià)能力分析培訓(xùn)，會(huì)涉及到如何判斷供應(yīng)商力量的強(qiáng)弱。如供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。培訓(xùn)中會(huì)通過實(shí)際案例，如高等教育學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的分析，我國的高等教育供方（包括國家公辦高?；蛩搅⒏咝＃┧峁┑慕虒W(xué)硬件設(shè)施、師資等要素占據(jù)了高等教育總成本中較大比例，并且對(duì)學(xué)生（購買者）非常重要，這就體現(xiàn)了供應(yīng)商較強(qiáng)的議價(jià)能力。
3. 關(guān)于潛在進(jìn)入者的威脅方面的培訓(xùn)，會(huì)講解新進(jìn)入者常常會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)重程度取決于現(xiàn)存的進(jìn)入壁壘與現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)。進(jìn)入壁壘包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本要求等。例如在一些行業(yè)中，規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得新進(jìn)入者不得不一開始就大規(guī)模生產(chǎn)，否則就要承擔(dān)成本劣勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)升高。
4. 在替代品的威脅培訓(xùn)部分，會(huì)讓學(xué)員明白替代品的存在如何影響企業(yè)的贏利能力。即使企業(yè)處于行業(yè)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位，在沒有潛在進(jìn)入者威脅的情況下，受到一個(gè)更好且成本更低的替代品威脅時(shí)，其贏利能力依然不會(huì)高。
5. 購買者的議價(jià)能力培訓(xùn)，會(huì)闡述購買者在何種情況下議價(jià)能力強(qiáng)。例如當(dāng)購買者數(shù)量較少且購買量較大時(shí)，其議價(jià)能力就會(huì)增強(qiáng)。
6. 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力培訓(xùn)，會(huì)分析同行業(yè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)手段、市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪等內(nèi)容。
7. 培訓(xùn)價(jià)值
8. 對(duì)于企業(yè)的高層核心管理人員、規(guī)劃部人員來說，五力模型分析培訓(xùn)有助于他們從現(xiàn)實(shí)中提取出這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，放到戰(zhàn)略規(guī)劃的模板上，以便于更好地規(guī)劃、部署公司以后的發(fā)展方向。通過培訓(xùn)，他們能夠準(zhǔn)確地分析企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。例如企業(yè)可以根據(jù)培訓(xùn)所學(xué)，判斷是否需要加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作以降低成本，或者如何應(yīng)對(duì)潛在進(jìn)入者帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力等。

三、影響太原五力模型分析培訓(xùn)費(fèi)用的因素

1. 培訓(xùn)師資水平
2. 如果培訓(xùn)師是具有豐富的企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)五力模型有深入研究并且有大量實(shí)戰(zhàn)案例的專家，那么培訓(xùn)費(fèi)用可能會(huì)較高。這些專家能夠深入淺出地講解五力模型在不同行業(yè)中的應(yīng)用，如在山西零售業(yè)、高等教育等行業(yè)中的應(yīng)用情況，并且能夠結(jié)合學(xué)員的實(shí)際需求，給予針對(duì)性的建議。例如，有的培訓(xùn)師在知名企業(yè)從事戰(zhàn)略規(guī)劃多年，參與過多個(gè)基于五力模型的戰(zhàn)略分析項(xiàng)目，他們的授課會(huì)更受企業(yè)的青睞，培訓(xùn)價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高。
3. 相反，如果是普通的培訓(xùn)師，雖然了解五力模型的基本理論，但缺乏實(shí)際案例和深入的行業(yè)見解，培訓(xùn)費(fèi)用就會(huì)相對(duì)較低。
4. 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)與深度
5. 較長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)可以更深入地講解五力模型的各個(gè)方面。比如進(jìn)行為期數(shù)天的培訓(xùn)，能夠詳細(xì)地剖析每一種力量在不同行業(yè)情境下的變化，還可以安排更多的案例分析、小組討論和實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。這樣深度和廣度兼具的培訓(xùn)，費(fèi)用自然會(huì)比較高。
6. 而短期的、基礎(chǔ)的培訓(xùn)可能只是簡(jiǎn)單介紹五力模型的概念、組成部分等基本內(nèi)容，費(fèi)用就會(huì)較低。例如一些半天或者一天的入門級(jí)培訓(xùn)，主要是讓學(xué)員對(duì)五力模型有初步的認(rèn)識(shí)，價(jià)格相對(duì)便宜。
7. 培訓(xùn)方式
8. 采用線上線下混合式培訓(xùn)方式，并且提供豐富的學(xué)習(xí)資源，如線上課程視頻、電子教材、線下培訓(xùn)的紙質(zhì)教材、案例集等，這種培訓(xùn)的費(fèi)用會(huì)比較高。因?yàn)檫@種方式需要投入更多的資源來開發(fā)和維護(hù)線上平臺(tái)，制作高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料。
9. 單純的線上培訓(xùn)，如果只是通過視頻直播或者錄制好的課程進(jìn)行教學(xué)，沒有太多的互動(dòng)和額外的學(xué)習(xí)資源，費(fèi)用會(huì)相對(duì)較低。同樣，單純的線下講座式培訓(xùn)，如果沒有太多的輔助學(xué)習(xí)資料，費(fèi)用也不會(huì)太高。
10. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌與規(guī)模
11. 知名的、規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往有更完善的教學(xué)體系、更專業(yè)的教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)和更廣泛的客戶資源。他們的培訓(xùn)費(fèi)用可能會(huì)包含品牌溢價(jià)。例如一些在全國有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期從事企業(yè)管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，他們的五力模型分析培訓(xùn)可能會(huì)因?yàn)槠放频挠绊懥涂诒▋r(jià)較高。
12. 小型的、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然可能也能提供五力模型分析培訓(xùn)，但由于其資源有限，品牌知名度較低，為了吸引學(xué)員，通常會(huì)以較低的價(jià)格提供培訓(xùn)服務(wù)。

四、太原五力模型分析培訓(xùn)市場(chǎng)價(jià)格范圍推測(cè)

在太原的培訓(xùn)市場(chǎng)中，五力模型分析培訓(xùn)的價(jià)格差異較大?；A(chǔ)的、短期的線上培訓(xùn)可能低至幾百元，這類培訓(xùn)主要面向個(gè)人或小型企業(yè)員工，以普及五力模型知識(shí)為主。而較為全面、深入的線下培訓(xùn)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專家授課，采用混合式培訓(xùn)方式并且由知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的，價(jià)格可能會(huì)高達(dá)數(shù)千元甚至上萬元。例如一些針對(duì)大型企業(yè)中高層管理人員的定制化培訓(xùn)課程，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，內(nèi)容深度和廣度都很高，并且包含一對(duì)一的咨詢服務(wù)等增值內(nèi)容，這樣的培訓(xùn)價(jià)格可能會(huì)在10000 - 20000元左右。當(dāng)然，也有一些中等規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的中級(jí)水平的培訓(xùn)，價(jià)格可能在3000 - 8000元之間，培訓(xùn)內(nèi)容包括較為詳細(xì)的五力模型理論講解、案例分析以及一定的實(shí)戰(zhàn)演練等。