當(dāng)提出離職后，往往老板會(huì)開始以各種方式挽留你。他們可能會(huì)用升職加薪等甜言蜜語(yǔ)來(lái)誘惑你，又或者真心實(shí)意地表達(dá)對(duì)你的重視。但我們必須明白，老板的挽留并不一定是因?yàn)樗麄冋嬲枰悖赡苁浅鲇谄渌紤]。在面對(duì)這樣的情形時(shí)，我們要有決斷力，果斷一點(diǎn)。
分手見人品，而離職也同樣反映出各種人際互動(dòng)的智慧。職場(chǎng)中常見的挽留策略有以下幾種：
策略一：以加薪為誘餌。
同事琳琳因得知自己的工資低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而決定離職。在她找到新工作并提交離職申請(qǐng)后，老板找她談話，承諾加薪并強(qiáng)調(diào)她在團(tuán)隊(duì)中的重要性。但有時(shí)，這不過(guò)是一種暫時(shí)的策略，老板以此穩(wěn)住員工，同時(shí)尋找替代人選。
策略二：心理攻防戰(zhàn)。
在面對(duì)員工的離職申請(qǐng)時(shí)，有的管理者會(huì)以公司優(yōu)勢(shì)來(lái)拒絕，甚至施壓?jiǎn)T工不要輕易做出決定。這種策略旨在讓員工產(chǎn)生疑慮，從而改變主意。在提出離職前，應(yīng)深思熟慮，并提前做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。
策略三：拖延戰(zhàn)術(shù)。
盡管勞動(dòng)法規(guī)定了辭職的流程，但有時(shí)離職并不如想象中那么順利。有的公司會(huì)以各種借口拖延離職時(shí)間，希望員工能夠改變主意。這時(shí)，員工應(yīng)堅(jiān)持自己的決定，并保留好與公司的溝通記錄。
除此之外，還有一些不正當(dāng)?shù)匿N售策略存在于某些行業(yè)中，如貸款行業(yè)。這些策略可能包括：
第一式：無(wú)中生有。
在貸款行業(yè)中，有些員工為了暫時(shí)留住客戶，可能會(huì)隱瞞產(chǎn)品的缺陷，并夸大其詞以滿足客戶的需求。這可能導(dǎo)致客戶在不知情的情況下簽署不符合其真實(shí)需求的合同。
第二式：轉(zhuǎn)移注意力。
一些中介公司在尋找客戶時(shí)會(huì)利用一些小技巧來(lái)分散客戶的注意力，如不透露真實(shí)的合同金額等。他們可能會(huì)使用看似迷人的外表來(lái)吸引客戶，進(jìn)一步利用客戶的急切心理促成簽約。
更重要的是在面對(duì)貸款或其他金融產(chǎn)品時(shí)保持警惕，確保自己的利益不受損害。在申請(qǐng)貸款時(shí)，應(yīng)選擇可靠的業(yè)務(wù)經(jīng)理和正規(guī)銀行，可靠性遠(yuǎn)勝于能力。如果有貸款需求，應(yīng)通過(guò)正規(guī)渠道尋找客戶，如社交媒體、朋友推薦等。
了解公司業(yè)務(wù)是與客戶建立良好溝通的基礎(chǔ)。充分掌握公司業(yè)務(wù)范圍，才能更好地與客戶交流，贏得客戶的信任。了解現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況分析自身市場(chǎng)定位。做好目標(biāo)規(guī)劃和業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)分解，避免盲目尋找客戶。熟悉所在城市的區(qū)域特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。為每位客戶提供真誠(chéng)的服務(wù)，腳踏實(shí)地，建立良好的口碑。
拓展的十大渠道包括：
1. 通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)發(fā)掘潛在客戶。與身邊的朋友、同事、親人等建立聯(lián)系，了解他們的需求和人際關(guān)系，擴(kuò)大自己的人脈圈。
2. 借助專業(yè)人士的力量。與經(jīng)驗(yàn)豐富的老手合作，共同開拓市場(chǎng)，借助企業(yè)導(dǎo)師制度等方式提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。
3. 利用企業(yè)提供的。積極尋找潛在顧客，結(jié)合過(guò)去的擴(kuò)大業(yè)務(wù)圈子。
4. 建立商業(yè)聯(lián)系。與各行業(yè)組織、職能管理部門等建立聯(lián)系，拓展商業(yè)機(jī)會(huì)。
5. 與其他銷售人員建立聯(lián)系。與其他企業(yè)的銷售人員交流經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
6. 在車輛服務(wù)中發(fā)掘潛在顧客。在舊車輛更新時(shí)接觸顧客，提早介入以獲得更多商機(jī)。
7. 閱讀報(bào)紙尋找商機(jī)。留意新聞報(bào)道中的商業(yè)機(jī)會(huì)，與有關(guān)人員聯(lián)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
8. 關(guān)注企業(yè)內(nèi)其他人員的消息。留意企業(yè)內(nèi)部有價(jià)值的情報(bào)，如財(cái)務(wù)部的消息等，及時(shí)跟進(jìn)。
企業(yè)管理過(guò)程中，“人性化管理”是一把雙刃劍。大規(guī)模企業(yè)可能不適合過(guò)于寬松的人性化管理，而更適合按部就班的管理方式。人性化管理仍具有其優(yōu)點(diǎn)。
讓員工“價(jià)值*化”是管理的核心目標(biāo)。建立管理規(guī)則、施行管理辦法的初衷是為了讓企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。人性化管理旨在為員工提供展現(xiàn)工作能力的平臺(tái)，激發(fā)員工的工作熱情，讓員工通過(guò)工作實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的也能為企業(yè)貢獻(xiàn)更多價(jià)值。
真正的人性化管理方法旨在實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在不違背原則、底線的情況下，為企業(yè)員工創(chuàng)作符合期望的工作環(huán)境和福利，配合規(guī)章制度，促使員工*限度地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)企業(yè)也能獲取更多利益。這恰好與企業(yè)的“利益至上”原則不謀而合。
培養(yǎng)員工“反哺企業(yè)”的思想是人性化管理的關(guān)鍵。通過(guò)平衡權(quán)力和權(quán)利，促使企業(yè)和管理層改變對(duì)員工的看法，讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生感恩之情，重視員工的同時(shí)也能獲得員工的反哺。真正的人性化管理會(huì)為員工提供超出保障水平的工作環(huán)境，并賦予管理層更多自行決斷的權(quán)力。
人性化管理是輔助企業(yè)管理員工的手段之一。其本質(zhì)是“將員工當(dāng)上帝”，旨在激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏局面。雖然職場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，但企業(yè)仍可通過(guò)人性化管理手段來(lái)培養(yǎng)和留住人才。外在表現(xiàn)上，人性化管理與傳統(tǒng)管理方法有所不同，但并非相互排斥。傳統(tǒng)的管理方法仍有其存在的價(jià)值，而人性化管理則是為了進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)管理、提高員工滿意度和創(chuàng)造力的一種手段。
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