避免六大常見錯(cuò)誤，為你的初創(chuàng)企業(yè)節(jié)約寶貴資源。
Woolly Pocket公司的兩位創(chuàng)始人，Rodney和Miguel Nelson，正在經(jīng)歷初創(chuàng)企業(yè)的種種挑戰(zhàn)。他們創(chuàng)立的公司以在線銷售精致、環(huán)保的植物為主業(yè)。在打造公司網(wǎng)站的過程中，他們遇到了一系列問題。
“我們的*網(wǎng)站設(shè)計(jì)并未遵循網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則?！盢elson回憶道。他是一位企業(yè)管理顧問，長期居住在菲尼克斯?！熬W(wǎng)站的導(dǎo)航功能難以使用，顧客需要不斷滑動(dòng)鼠標(biāo)才能找到‘現(xiàn)在購買’的按鈕?！?/p>
為了改進(jìn)網(wǎng)站，兄弟倆轉(zhuǎn)向另一位程序員，但第二次的電子商務(wù)網(wǎng)站同樣不盡人意，而且技術(shù)團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)速度也令人失望。經(jīng)歷了三次網(wǎng)站改版后，他們終于在一家公司的幫助下，在第四次改版時(shí)獲得了滿意的結(jié)果。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，不僅在建立網(wǎng)站方面需要警惕陷阱，其他事務(wù)上也可能會(huì)遭遇昂貴的“學(xué)費(fèi)”。這是初創(chuàng)企業(yè)的墨菲定理，似乎處處都需要資金投入，而且初期很難保證每次決策都能物有所值。以下是六大需要警惕的陷阱，以及避免它們的專業(yè)建議。
一：團(tuán)隊(duì)選擇不慎
Bill Aulet是麻省理工創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)Martin Trust中心的董事總經(jīng)理，他認(rèn)為選擇錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)家所犯的最昂貴錯(cuò)誤之一，不僅會(huì)導(dǎo)致收入大幅流失，還會(huì)嚴(yán)重打擊士氣。
“招聘員工就像打籃球一樣，你可能會(huì)選擇你的朋友一起戰(zhàn)斗，但如果你想讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)參與競技，就必須慎重選擇隊(duì)友?！彼忉尩?。招募擁有各種特殊技能的人才至關(guān)重要，他們必須持有共同的價(jià)值觀，并在艱難時(shí)刻相互信任。
二：定價(jià)失誤
科羅拉多州Durango咨詢公司Entreprenette的CEO Sarah Shaw表示：“我創(chuàng)辦的手提包公司犯過的*錯(cuò)誤是定價(jià)?！彼捎谌狈Τ杀?理解，未能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定價(jià)。
“對(duì)于服飾和配飾來說，你必須計(jì)算所需的面料，包括浪費(fèi)的面料面積?！彼忉尩?。錯(cuò)誤的定價(jià)策略不僅會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)損失，還可能影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。
三：錯(cuò)失良機(jī)
當(dāng)你擁有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)子時(shí)，你可能會(huì)希望花費(fèi)更多時(shí)間將其完善至完美狀態(tài)再推向市場。過度追求完美可能會(huì)錯(cuò)失市場機(jī)會(huì)。
“這是人們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，尤其是在科技界?！盕eed the Startup Beast一書的聯(lián)合作者Drew Williams分析道，“在推出產(chǎn)品前追求完美可能會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢，而錯(cuò)失市場機(jī)會(huì)。”需要在產(chǎn)品基本愿景完善之后，及時(shí)將產(chǎn)品推向市場并尋求客戶反饋。
四：技術(shù)知識(shí)匱乏
在創(chuàng)立Traklight這家專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的軟件公司時(shí)，Mary Juetten雖然對(duì)軟件的具體應(yīng)用有所了解，但對(duì)軟件編碼和網(wǎng)站開發(fā)等技術(shù)方面卻一無所知。她依賴于聯(lián)合創(chuàng)始人的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)合作關(guān)系結(jié)束時(shí)，她陷入了困境。她表示：“這是我所犯的*錯(cuò)誤：沒有學(xué)習(xí)更多的編程語言，也沒有引進(jìn)相關(guān)技術(shù)人才?！?/p>
五：忽視法律咨詢的重要性
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，律師的作用至關(guān)重要。一些初創(chuàng)企業(yè)往往在面臨法律問題時(shí)才意識(shí)到法律咨詢的重要性，這時(shí)已經(jīng)為時(shí)晚矣。尋求專業(yè)的法律咨詢是避免法律糾紛和陷阱的重要途徑。
Blue Oak Energy公司的Booth對(duì)于那筆跨越全美八個(gè)州的訂單重新擬定報(bào)價(jià)單充滿期待，但他也深刻反思了在公司初創(chuàng)階段對(duì)法律費(fèi)用的過于吝嗇。他感慨道：“如果我能重新布局員工隊(duì)伍，我一定會(huì)投入更多資金聘請(qǐng)專業(yè)律師，制定更完善的合同?！币?yàn)楣驹S多早期客戶未能如期支付太陽能設(shè)備的費(fèi)用，Booth不得不尋求追債公司的合作，但在此過程中也遭受了一些損失。他發(fā)現(xiàn)合同中存在一些對(duì)方不承擔(dān)律師費(fèi)用的條款。如今，Blue Oak Energy公司的年收入已經(jīng)攀升至2000萬美元。
Shaw也經(jīng)歷了類似的困境。在簽訂合她未將公司商標(biāo)權(quán)的歸屬問題重視起來，導(dǎo)致后來投資人購買公司后，她的名字也被一并購去。“我再也無法用自己的名字創(chuàng)辦新公司了。”她懊悔不已，深深感嘆應(yīng)該當(dāng)時(shí)聘請(qǐng)律師提醒她。
在創(chuàng)業(yè)過程中，很多企業(yè)家為了節(jié)省開支，往往會(huì)忽視市場營銷的重要性。前文提到的作家Williams指出，有些企業(yè)家認(rèn)為自己的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，不需要花費(fèi)大量資金進(jìn)行推廣。但Williams建議，如果無法確定市場營銷預(yù)算，可以投入公司預(yù)估毛收入的10%～20%用于市場推廣?！爱?dāng)公司逐漸穩(wěn)定后，這一比例可以適當(dāng)降低，但如果能成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，則投入比例可以進(jìn)一步減少。”
Traklight網(wǎng)站的Juetten在網(wǎng)站上線后發(fā)現(xiàn)公司在搜索引擎上的排名不理想。為了提升網(wǎng)站的曝光率，她決定投入市場推廣費(fèi)用，采用了電子郵件營銷及CRM策略。這一舉措已經(jīng)初見成效，使得網(wǎng)站的月度訪客數(shù)量大幅增加。
在軟件研發(fā)和市場推廣方面的滯后給Juetten帶來了不小的損失。她估計(jì)，由于錯(cuò)誤的編程語言更新和由此引起的產(chǎn)品延期上市，造成了數(shù)十萬美元的損失。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，深入了解市場調(diào)研和行業(yè)瓶頸評(píng)估至關(guān)重要。忽視市場調(diào)研和缺乏行業(yè)瓶頸評(píng)估可能會(huì)導(dǎo)致血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)過程中還需要注意避免合伙人團(tuán)隊(duì)組建、合伙人出資、合伙機(jī)制、市場調(diào)研、行業(yè)瓶頸評(píng)估、渠道運(yùn)作資源等方面的陷阱。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，融資、合作等方面也存在風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)雖然便捷，但也存在網(wǎng)絡(luò)詐騙和融資詐騙等風(fēng)險(xiǎn)。一些不法分子可能會(huì)利用高科技手段進(jìn)行欺詐。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)，必須進(jìn)行網(wǎng)下的考察，親自走訪了解業(yè)務(wù)情況。有條件的話，可以請(qǐng)投資、法律方面的專家進(jìn)行把關(guān)。創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該警惕技術(shù)不成熟的項(xiàng)目、投資太小的項(xiàng)目以及高額回報(bào)的項(xiàng)目中的陷阱。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，保持謹(jǐn)慎和警惕是非常必要的。
對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)家而言，他們普遍地認(rèn)為融資僅僅是他人提供資金的過程，并天真地認(rèn)為這個(gè)過程不會(huì)遭遇欺詐。這種想法卻讓他們?cè)谒枷肷袭a(chǎn)生了麻痹。事實(shí)上，詐騙者的手段遠(yuǎn)比我們想象的要高明得多。他們利用了創(chuàng)業(yè)家們急需資金、急切尋求突破的心理，首先會(huì)夸大公司的規(guī)模和專業(yè)的程度，以贏得創(chuàng)業(yè)家們的信任。然后，他們會(huì)對(duì)融資項(xiàng)目進(jìn)行過度的贊揚(yáng)，使創(chuàng)業(yè)家誤以為自己遇到了“知音”或“貴人”。他們會(huì)以考察項(xiàng)目的名義收取考察費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等各種費(fèi)用，之后便銷聲匿跡。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)家來說，除了要對(duì)投資公司的背景進(jìn)行深入而全面的調(diào)查外，更需要保持一種警覺的心態(tài)。特別是在面對(duì)各種付款要求時(shí)，應(yīng)當(dāng)多問幾個(gè)為什么。這樣做不僅可以避免陷入詐騙的陷阱，更能保護(hù)自己的利益不受損害。在必要的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)家們還可以借助法律合同等手段，為自己的權(quán)益提供堅(jiān)實(shí)的法律保障。
融資過程中防范詐騙的重要性不容忽視。只有保持警惕、審慎行事，才能在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中保護(hù)好自己的利益，使創(chuàng)業(yè)之路更加順利。
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