一、培訓(xùn)行業(yè)概覽
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)揭示，中國(guó)的培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以驚人的每年30%的速度擴(kuò)張。在2003年，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)已達(dá)到500億元之巨。各主要培訓(xùn)領(lǐng)域的規(guī)模各異，主要集中在以下幾個(gè)方向：管理機(jī)構(gòu)、IT培訓(xùn)、外語(yǔ)培訓(xùn)等。
（一）管理培訓(xùn)的市場(chǎng)前景
根據(jù)我國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有注冊(cè)企業(yè)數(shù)量龐大，其中外資企業(yè)超過(guò)40萬(wàn)家，預(yù)算內(nèi)企業(yè)20萬(wàn)家。若管理培訓(xùn)能廣泛普及，市場(chǎng)前景將相當(dāng)可觀。高管培訓(xùn)將成為商學(xué)院的主要收入來(lái)源。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，商學(xué)院高層經(jīng)理培訓(xùn)課程收入應(yīng)占學(xué)院總收入的60%至70%。然而在中國(guó)，這樣的課程還處于起步階段。例如，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院的高層經(jīng)理培訓(xùn)課程在總收入中的占比尚未超過(guò)三分之一。
（二）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概況
A.數(shù)量：行業(yè)專家估算，全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家。在北京、上海、廣州等地區(qū)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤為集中。其中北京有2000家，上海有3300多家。
B.類型：中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分為四大類型。第一類為研發(fā)型或產(chǎn)品型，注重長(zhǎng)線利益；第二類為市場(chǎng)型，擁有豐富資源但缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力；第三類為導(dǎo)入型，主要引入國(guó)際優(yōu)秀課程；第四類為跟隨型，注重短期效益，缺乏自主研發(fā)能力。從市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)看，跟隨型機(jī)構(gòu)占比較大，導(dǎo)致培訓(xùn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
C.機(jī)構(gòu)淵源及優(yōu)劣分析：
1. 部門下屬的行政事業(yè)單位或培訓(xùn)中心，具有背景，能拿到行業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目，銷路火爆。
2. 各行業(yè)協(xié)會(huì)組織發(fā)展迅速，如企業(yè)管理協(xié)會(huì)等，舉辦各類研討會(huì)和培訓(xùn)，受到企業(yè)界歡迎。
3. 高校專業(yè)院系與培訓(xùn)公司的合作是雙贏的。高校利用專家優(yōu)勢(shì)開(kāi)設(shè)專業(yè)培訓(xùn)，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、高層管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類型及市場(chǎng)構(gòu)成
中國(guó)高層管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可分為七種類型：海外商學(xué)院、海外咨詢公司、跨國(guó)公司商學(xué)院、國(guó)內(nèi)培訓(xùn)公司、中國(guó)大型企業(yè)大學(xué)、獨(dú)立的商學(xué)院及高等院校商學(xué)院等。其中每種類型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。例如海外商學(xué)院提供原汁原味的高層管理者培訓(xùn)，而國(guó)內(nèi)培訓(xùn)公司開(kāi)始逐漸涉足這一高端領(lǐng)域。
三、各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)行模式分析
1. 連鎖培訓(xùn)已成為IT培訓(xùn)市場(chǎng)的主流，占據(jù)64.3%的市場(chǎng)份額，培訓(xùn)方向逐漸向精細(xì)化發(fā)展。
2. 市場(chǎng)定位方面，低端和中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而高端市場(chǎng)由于門檻較高、利潤(rùn)豐厚，成為有實(shí)力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向。
3. 特許經(jīng)營(yíng)模式下的IT職業(yè)教育。北大青鳥APTECH在中國(guó)IT職業(yè)教育領(lǐng)域長(zhǎng)期耕耘，憑借先進(jìn)的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)完善的教材編排、靈活機(jī)動(dòng)的課程設(shè)置，已經(jīng)樹立了中國(guó)現(xiàn)代信息技術(shù)教育領(lǐng)域的標(biāo)桿地位。公司采取特許經(jīng)營(yíng)策略，廣泛發(fā)展合作伙伴，建立了眾多“北大青鳥APTECH計(jì)算機(jī)授權(quán)培訓(xùn)中心”，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有近百家授權(quán)培訓(xùn)中心，學(xué)員人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)。北大青鳥APTECH以其專業(yè)實(shí)力，在IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)上連續(xù)兩年以顯著優(yōu)勢(shì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，位居行業(yè)首位。
4. 行業(yè)合作與課程開(kāi)發(fā)。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與國(guó)家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作，共同開(kāi)發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，特別是在行業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目方面，往往能搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲取壟斷利潤(rùn)。
（3）關(guān)于培訓(xùn)時(shí)間與收益
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入微利時(shí)代。在IT培訓(xùn)領(lǐng)域，雖然高端IT人才的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往帶有獵頭性質(zhì)，培訓(xùn)價(jià)格中包含介紹工作的“中介費(fèi)”，導(dǎo)致價(jià)格較高，但隨著認(rèn)證體系的特殊性使得各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以創(chuàng)新，培訓(xùn)內(nèi)容趨同，價(jià)格將必然持續(xù)回落。新東方IT教育總經(jīng)理吳雷認(rèn)為，認(rèn)證培訓(xùn)的降價(jià)不僅是一個(gè)短期行為，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，降價(jià)現(xiàn)象都將持續(xù)存在。市場(chǎng)定價(jià)最終還是由學(xué)員即消費(fèi)者來(lái)決定。IT培訓(xùn)已經(jīng)從貴族培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娦蛯W(xué)習(xí)項(xiàng)目，以消費(fèi)者職業(yè)為導(dǎo)向的培訓(xùn)宗旨決定了其價(jià)格大眾化的結(jié)果。目前的市場(chǎng)定價(jià)總體略高，可以通過(guò)多種方法加以調(diào)節(jié)。
（4）培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題
教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)能啟發(fā)人、使人擁有積極正向感恩心態(tài)、催人奮進(jìn)的行業(yè)。由于行業(yè)門檻較低，導(dǎo)致魚龍混雜，一些個(gè)人和機(jī)構(gòu)打著培訓(xùn)的旗號(hào)進(jìn)行圈錢。一些培訓(xùn)公司的顧問(wèn)在推薦課程時(shí)可能并非完全站在企業(yè)家的角度考慮，導(dǎo)致企業(yè)家偶爾做出武斷的決策。今天的培訓(xùn)人員需要為客戶提供的不僅僅是培訓(xùn)產(chǎn)品，更要幫助客戶正確了解并選擇適合自己的培訓(xùn)課程。在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，企業(yè)家需審慎考慮機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，選擇最適合自己的企業(yè)。同時(shí)市場(chǎng)上存在一些知名的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如北大青鳥等。在選擇時(shí)不僅要了解機(jī)構(gòu)的整體情況還需要了解各個(gè)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)與特色?？偟膩?lái)說(shuō)選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和員工的成長(zhǎng)至關(guān)重要。
甲骨文在中國(guó)開(kāi)展了全球IT職業(yè)教育項(xiàng)目，并設(shè)立了“甲骨文官方授權(quán)學(xué)習(xí)中心”。這個(gè)中心為所有希望學(xué)習(xí)甲骨文原廠技術(shù)的人員提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理和嚴(yán)格的教學(xué)質(zhì)量保障，得到了社會(huì)和業(yè)界的高度認(rèn)可。
安博亞威科技是安博教育集團(tuán)旗下專注于思科教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，具有極高的專業(yè)性和權(quán)威性。2010年，安博教育集團(tuán)榮獲思科*別合作伙伴稱號(hào)——思科培訓(xùn)解決方案合作伙伴（CLSP），并成為中國(guó)地區(qū)“Cisco360學(xué)習(xí)計(jì)劃”的首席合作伙伴和“思科就業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃（WTP）”的*合作伙伴。
清華萬(wàn)博成立于1999年，是清華大學(xué)控股的高科技企業(yè)，也是清華大學(xué)旗下*從事IT專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的公司，其品牌影響力廣泛。多年來(lái)，清華萬(wàn)博在IT培訓(xùn)領(lǐng)域積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)和口碑。
OPEN LAB是上海旗盈科技聯(lián)合上海交通大學(xué)培訓(xùn)部門創(chuàng)立的教學(xué)機(jī)構(gòu)，自1999年成立以來(lái)一直秉持著高質(zhì)量的教學(xué)理念。北京訓(xùn)唐博科科技有限公司負(fù)責(zé)Openlab在北京的運(yùn)營(yíng)，是業(yè)內(nèi)最專業(yè)的IT人力資源顧問(wèn)公司之一。
東方瑞通作為國(guó)內(nèi)早期的IT高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)企業(yè)，自1998年在北大燕園創(chuàng)辦以來(lái)，一直在IT培訓(xùn)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。2002年，東方瑞通成為中國(guó)首批微軟授權(quán)金牌服務(wù)中心，全面開(kāi)展企業(yè)IT外包服務(wù)業(yè)務(wù)，為廣大企業(yè)和個(gè)人提供專業(yè)的IT培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
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