隨著視頻營(yíng)銷概念的火熱以及眾多成功案例的出現(xiàn)，各個(gè)企業(yè)開始逐漸關(guān)注短視頻營(yíng)銷這一新的營(yíng)銷形式。美秒學(xué)院的毅明院長(zhǎng)曾提到，2018年將是中小企業(yè)短視頻元年。當(dāng)前，許多中小企業(yè)已經(jīng)開始嘗試做短視頻自媒體，這是他們邁向成功的第一步。對(duì)于企業(yè)來說，從0到1并不容易。但請(qǐng)放心，我會(huì)和大家一起探索企業(yè)短視頻營(yíng)銷的領(lǐng)域。
說到短視頻自媒體營(yíng)銷，其實(shí)它既難也不難。單純從制作角度來說，其實(shí)并沒有想象中那么難，難的是如何通過內(nèi)容獲取流量和吸引用戶注意力。今天我們就來談?wù)勥\(yùn)營(yíng)中需要注意的地方。
關(guān)于渠道的選擇和維護(hù)非常重要。獲取流量和用戶的關(guān)鍵在于選擇正確的渠道。那么如何選擇渠道？選擇多少渠道？需要注意哪些因素呢？
第一，要考慮平臺(tái)調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配。每個(gè)平臺(tái)都有自己的屬性和特點(diǎn)，包括其用戶群體。例如，頭條的用戶以男性為主，更適合科技類、汽車類欄目；而美拍用戶更偏向年輕女性，更適合美妝類、時(shí)尚類欄目。如果你的短視頻是游戲電競(jìng)方面的，那么B站這樣的游戲用戶聚集的平臺(tái)更適合你。在選擇渠道之前，要深入思考你的短視頻的定位和營(yíng)銷目的，并全面理解各平臺(tái)的調(diào)性和用戶特點(diǎn)，看是否與你的目標(biāo)用戶吻合。
第二，要了解和適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則。調(diào)性一致的內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)更加歡迎。但有時(shí)渠道可能有各種規(guī)則，我們需要自我調(diào)整以適應(yīng)平臺(tái)的要求。比如美拍有時(shí)長(zhǎng)和視頻大小的控制，我們需要將視頻剪輯至1分鐘。在視頻多渠道分發(fā)時(shí)，我們要根據(jù)不同平臺(tái)的規(guī)則來分別剪輯視頻。
第三，獲取渠道資源也很重要。如果團(tuán)隊(duì)有一些渠道資源，比如可以聯(lián)系渠道給欄目推薦好的推薦位，這都可以成為內(nèi)容分發(fā)重點(diǎn)渠道的依據(jù)。很多平臺(tái)一個(gè)好的推薦位至關(guān)重要。
第四，要根據(jù)人力情況拓展渠道。在人力財(cái)力不足的情況下，可以選擇與一些渠道合作，授權(quán)他們發(fā)行你的欄目，這樣可以節(jié)省人力，同時(shí)擴(kuò)大多個(gè)渠道的影響力。目前市場(chǎng)上有約60個(gè)視頻渠道，甚至可以全渠道分發(fā)，獲取更多曝光。但要注意不要過度依賴某個(gè)渠道，否則一旦出現(xiàn)問題，可能會(huì)損失大量粉絲。
除了渠道選擇，提高播放量和漲粉也是關(guān)注的問題。內(nèi)容發(fā)布后沒有播放量也沒有粉絲怎么辦？這是所有短視頻作者都面臨的問題。提高播放量和漲粉的方法在很多文章中都有介紹。由于企業(yè)做短視頻的目的不同，有的是為了曝光品牌和產(chǎn)品，有的是為了獲取用戶最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，不同的目的決定了后續(xù)運(yùn)營(yíng)推廣方式的差異。這里不再贅述具體方法，只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)在企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)中的注意點(diǎn)。
好的內(nèi)容自帶流量，能留住用戶。創(chuàng)始人曾說過：“好的內(nèi)容是最好的傳播”。用戶能感知到內(nèi)容是否有價(jià)值。利用好渠道的其他功能產(chǎn)品如頭條的微頭條和悟空問答等可以幫助提升播放量和漲粉。還可以嘗試付費(fèi)推廣，如使用頭條的號(hào)外和廣告系統(tǒng)投放視頻等。
對(duì)于以獲取粉絲為目的的企業(yè)來說，粉絲的維護(hù)更加重要。每個(gè)粉絲都是潛在客戶。維護(hù)粉絲的方式包括引導(dǎo)互動(dòng)、活動(dòng)互動(dòng)和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等。引導(dǎo)互動(dòng)可以通過設(shè)置爭(zhēng)議點(diǎn)、槽點(diǎn)和話題來實(shí)現(xiàn)；活動(dòng)互動(dòng)如抽獎(jiǎng)送福利能有效提高粉絲參與度；數(shù)據(jù)分析優(yōu)化則是找出影響視頻因素并針對(duì)制作進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)把粉絲當(dāng)做朋友進(jìn)行維護(hù)并偶爾進(jìn)行禮尚往來也能增加粉絲粘性。
總的來說企業(yè)做短視頻并不難只要掌握正確的方法和策略并注重內(nèi)容的制作和推廣就能取得良好的效果。除了數(shù)據(jù)量之外，其實(shí)更值得關(guān)注的還有數(shù)據(jù)處理的過程和分析。例如，我們可以關(guān)注四個(gè)重要的比率：評(píng)論率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率和收藏率。這些比率是通過將評(píng)論量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量和收藏量分別除以視頻的播放量計(jì)算得出的。
通過這種除法計(jì)算得出的比率，我們可以比較那些播放量差異很大的視頻，使得它們之間具有可對(duì)比性。這在比較不同自媒體賬號(hào)之間的視頻數(shù)據(jù)時(shí)非常有用，可以幫助我們優(yōu)化視頻內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀視頻的數(shù)據(jù)規(guī)律，再將自己的視頻數(shù)據(jù)與之一比，我們就能明白自己需要在哪些方面做出改進(jìn)和優(yōu)化。
以搞笑領(lǐng)域的自媒體賬號(hào)為例，我們可以參考像papi醬這樣的知名自媒體的數(shù)據(jù)比率，并將其導(dǎo)入Excel表格中進(jìn)行分析，特別關(guān)注收藏量和評(píng)論量的變化趨勢(shì)。高收藏量意味著用戶對(duì)該視頻的喜愛程度高，而評(píng)論量則能反映出用戶對(duì)哪些話題更感興趣。這對(duì)于我們?nèi)蘸筮x擇內(nèi)容話題時(shí)具有很大的參考價(jià)值。
在短視頻運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析是極其重要的一環(huán)。通過觀察數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象，我們可以更好地調(diào)整視頻內(nèi)容，并為其優(yōu)化提供指導(dǎo)性的方向。
以上是小編總結(jié)的企業(yè)在進(jìn)行短視頻運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)需要注意的方面。主要是想幫助那些剛開始做短視頻營(yíng)銷的企業(yè)避免一些常見的誤區(qū)。關(guān)于具體的運(yùn)營(yíng)方法，如如何起標(biāo)題、如何選擇封面圖以及如何進(jìn)行品牌植入以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化等，都可以在小編之前的文章中找到答案。希望能對(duì)大家有所幫助。
至于短視頻運(yùn)營(yíng)的工作職責(zé)，主要包括以下幾點(diǎn)：
1. 負(fù)責(zé)在抖音、快手、微博等自媒體平臺(tái)上輸出視頻內(nèi)容；
2. 熟悉各個(gè)自媒體平臺(tái)的規(guī)則，策劃出能吸引粉絲的短視頻；
3. 完成視頻選題策劃、腳本撰寫、拍攝和剪輯等工作；
4. 根據(jù)產(chǎn)品和品牌特性，在目標(biāo)用戶群體中推廣視頻內(nèi)容；
5. 挖掘用戶習(xí)慣和情感需求，結(jié)合新聞熱點(diǎn)策劃出高傳播度的視頻；
6. 熟悉各視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，提升粉絲數(shù)量和活躍度。
對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)的任職資格，需要具備以下條件：
1. 本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、新聞傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，具備3年以上視頻策劃經(jīng)驗(yàn)；
2. 熟悉抖音、快手、B站等視頻平臺(tái)，具有豐富的短視頻內(nèi)容策劃或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括視頻策劃、拍攝、音樂搭配、創(chuàng)意構(gòu)思、傳播研究等；
3. 富有創(chuàng)意和想象力，對(duì)短視頻自媒體行業(yè)有深入了解和洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)新的短視頻渠道并提出運(yùn)營(yíng)改進(jìn)方案；
4. 具有優(yōu)秀的創(chuàng)意改變能力和敏銳的洞察力。
在確定短視頻內(nèi)容時(shí)，可以從自己感興趣和擅長(zhǎng)的事情入手，明確創(chuàng)作方向。當(dāng)有了基礎(chǔ)的視頻框架后，后續(xù)的創(chuàng)作就會(huì)變得更加容易。制作視頻的基本流程包括剪輯視頻、添加字幕和添加音樂。在完成視頻拍攝后，需要進(jìn)入技術(shù)性的剪輯環(huán)節(jié)，去除無用內(nèi)容并將不同鏡頭巧妙地拼接在一起?，F(xiàn)在有很多手機(jī)應(yīng)用都可以滿足這一需求。隨后是添加字幕，讓觀眾更清晰地理解視頻內(nèi)容。配上引發(fā)共鳴的音樂，完成整個(gè)視頻的制作。
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