羊毛絨出自羊身上，培養(yǎng)一名學(xué)生每年的費(fèi)用可能高達(dá)五萬(wàn)，但這并不意味著教育機(jī)構(gòu)的教師收入也如此高昂。實(shí)際上，教育機(jī)構(gòu)的教師月入2萬(wàn)是可能的，但這需要充足的學(xué)生資源和開(kāi)課率。
一、薪酬構(gòu)成以提成為主導(dǎo)
文化教育培訓(xùn)學(xué)校的工資構(gòu)成主要包括“基本工資+業(yè)績(jī)考核+提成”，而高薪水大多來(lái)源于提成。我們常常能看到培訓(xùn)學(xué)校的員工在發(fā)放傳單，進(jìn)行引流。例如，新東方學(xué)校在校園招聘中的薪酬體系公開(kāi)透明，新入職的幼兒教育工作者首年收入在8-12萬(wàn)之間，第二年和第三年逐年增長(zhǎng)。一對(duì)一的教師教授三四百一小時(shí)的課程能取得60-80元的提成，而職務(wù)級(jí)別高的教師一小時(shí)能取得150—200元的高提成。
二、薪酬差異因多種因素而異
專(zhuān)家教授的課程內(nèi)容不同，培訓(xùn)老師的收益也有區(qū)別。例如托福雅思的課程內(nèi)容收費(fèi)較高，專(zhuān)家教授的收益也會(huì)相應(yīng)提高。授課教師的不同也會(huì)導(dǎo)致薪酬的區(qū)別，例如外教老師的單課培訓(xùn)費(fèi)通常比本土教師高。教學(xué)出色的教師因?yàn)槟芪鄬W(xué)生，所以他們的單課價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高。對(duì)于知名度大、學(xué)生穩(wěn)定且不斷增長(zhǎng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給出的薪資和福利待遇通常不會(huì)低。
三、教育培訓(xùn)行業(yè)的分期貸現(xiàn)象
像新東方和學(xué)而思這樣的文化教育培訓(xùn)學(xué)校，他們的學(xué)費(fèi)收取方式通常是一次費(fèi)。但由于大部分學(xué)生報(bào)考的是一年或兩年的課程，一次性支付2萬(wàn)元以上的學(xué)費(fèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能是一筆不小的開(kāi)支，因此許多學(xué)生都會(huì)選擇貸款或分期付款。近期曝出的韋博英語(yǔ)垮臺(tái)事件就是一個(gè)例子，該機(jī)構(gòu)的學(xué)生面臨課程停止但預(yù)付款無(wú)法追回的情況，許多學(xué)生通過(guò)銀行或消費(fèi)信貸企業(yè)進(jìn)行了貸款分期。在這個(gè)過(guò)程中，許多分期資金在學(xué)生申請(qǐng)分期業(yè)務(wù)時(shí)就已經(jīng)全額預(yù)付給了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一方面收取了學(xué)生的學(xué)費(fèi)，另一方面還能通過(guò)與消費(fèi)信貸企業(yè)合作獲得分期貸協(xié)作費(fèi)用。
關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)的工作待遇問(wèn)題，差距很大，完全取決于個(gè)人能力。頭部收入人員的收入可能是七位數(shù)的常態(tài)，但這是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，人員眾多，更多的人處于正常收入狀態(tài)。這個(gè)行業(yè)的正常收入指的是維持正常生活所需的收入。但無(wú)論收入如何，這個(gè)行業(yè)的工作壓力都是非常大的，除了周末上課外，還需要在周內(nèi)進(jìn)行具體工作并隨時(shí)回復(fù)家長(zhǎng)的咨詢(xún)。這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)*勤快的行業(yè)，無(wú)論來(lái)自于公司給的業(yè)績(jī)壓力還是學(xué)生成績(jī)的壓力都很大。但盡管如此，教育培訓(xùn)行業(yè)依然是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，優(yōu)質(zhì)教育資源越來(lái)越稀缺。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的工作崗位來(lái)說(shuō)，大體上分為代課教師和銷(xiāo)售顧問(wèn)兩個(gè)方面，其他崗位如人力資源、會(huì)計(jì)、管理等都是圍繞這兩個(gè)崗位展開(kāi)的。以高途教育為例，這個(gè)教育機(jī)構(gòu)的工作強(qiáng)度大、待遇較高、工作氛圍好。對(duì)于想要從事這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，需要有熱愛(ài)教育事業(yè)的心并付出極大的努力。工作內(nèi)容包括大量備課、跟進(jìn)學(xué)生習(xí)題、與家長(zhǎng)保持學(xué)習(xí)上的溝通等；工作時(shí)間通常為周一至周五全天上班、周六日及寒暑假全天上課，以及每周的會(huì)議和值班等。因此這個(gè)行業(yè)的工作是相對(duì)繁忙和辛苦的。三、工作待遇
1. 基本工資是待遇的重要組成部分。
2. 課時(shí)提成，上課越多，提成越高；反之，上課越少，提成則較低。
3. 薪資水平從幾千到上萬(wàn)不等，但能達(dá)到二萬(wàn)的基本沒(méi)有。
四、工作發(fā)展
1. 通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)，逐步成為一個(gè)資深老師，打造個(gè)人品牌。
2. 考取相關(guān)資格證書(shū)，應(yīng)聘學(xué)校編制老師。
3. 從事自由職業(yè)，自主招生、網(wǎng)絡(luò)授課及售課。
4. 積累經(jīng)驗(yàn)和資本，自行創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)教育機(jī)構(gòu)。
剛畢業(yè)時(shí)，我在一家教育機(jī)構(gòu)工作過(guò)，對(duì)于這份工作有一些淺薄的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。教育機(jī)構(gòu)的工作相對(duì)輕松，按照課表上課，其余時(shí)間自由安排。雖然教育機(jī)構(gòu)的待遇比學(xué)校好一些，但與有編制的教師相比，其不穩(wěn)定性較高。不同地區(qū)的教育機(jī)構(gòu)待遇可能存在差異。例如，我在杭州工作，作為一線城市，杭州的薪資待遇自然優(yōu)于其他教育機(jī)構(gòu)。
在我看來(lái)，教育機(jī)構(gòu)的工作利弊共存。優(yōu)點(diǎn)是：
1. 空余時(shí)間較多。例如，我可以在周三備課，然后在周五晚上和周末兩天上課，其余時(shí)間可以自由安排自己的愛(ài)好或活動(dòng)。雖然有時(shí)需要參與一些雜活支援，但總體來(lái)說(shuō)還是比較輕松的。
2. 人際關(guān)系融洽。同事之間相處愉快，可能是因?yàn)檫@里聚集了許多喜歡孩子的老師，大家都心地善良。
3. 喜歡授課。通過(guò)引導(dǎo)孩子思考、啟發(fā)他們，我感到很有樂(lè)趣。這也是我猶豫是否考編的原因之一，因?yàn)閷W(xué)校的孩子可能多樣化，許多孩子不愿意聽(tīng)課。而且，學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容較為基礎(chǔ)，教學(xué)可能會(huì)有些枯燥。
4. 雖然我對(duì)薪資不太看重，但它也是我工作的動(dòng)力之一。與家長(zhǎng)溝通技巧是提升收入的關(guān)鍵。做得好的話(huà)，待個(gè)兩三年就有可能達(dá)到年薪水平。輕松實(shí)現(xiàn)月收入過(guò)萬(wàn)，特別是在寒暑假期間，教育機(jī)構(gòu)的生意更好，收入也會(huì)更高。
近期由于疫情的影響，教育機(jī)構(gòu)暫時(shí)無(wú)法集中上課，許多教師面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。在教育部允許的情況下，我們開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)。據(jù)鄰居家小孩反映，他們通過(guò)美術(shù)寶進(jìn)行一對(duì)一教學(xué)，學(xué)習(xí)時(shí)間自由，教師在美術(shù)指導(dǎo)方面非常用心，得到了許多家長(zhǎng)的贊同。教育機(jī)構(gòu)通過(guò)這種方式留住了大部分家長(zhǎng)。
缺點(diǎn)是：
1. 工作量集中時(shí)可能會(huì)很累，特別是周末和寒暑假。需要保護(hù)嗓子，使用小蜜蜂等工具會(huì)有所幫助。
2. 授課過(guò)程中不能出差錯(cuò)，任何失誤都可能會(huì)被家長(zhǎng)投訴。雖然投訴不會(huì)有什么嚴(yán)重后果，但被投訴的心情會(huì)很糟糕。
3. 會(huì)擔(dān)心身體健康問(wèn)題影響上課及收入穩(wěn)定性，或醫(yī)療費(fèi)用過(guò)高而醫(yī)療福利不足。
4. 可能會(huì)遇到職業(yè)瓶頸，例如30歲后無(wú)法考編考公，需要考慮如何突破自己，成為名師或從事教研、管理工作。
教育機(jī)構(gòu)雖然不如學(xué)校穩(wěn)定，但待遇十分可觀。有了在教育機(jī)構(gòu)工作的經(jīng)驗(yàn)后，考編制教師也會(huì)變得更加容易。工作沒(méi)有不累的，付出和努力都是成正比的。對(duì)于沒(méi)有在教育機(jī)構(gòu)工作過(guò)的人，可能不太清楚其待遇情況。但從我的觀察來(lái)看，教育機(jī)構(gòu)的老師教學(xué)相對(duì)輕松，收入也相對(duì)較高。這段時(shí)間無(wú)法到教育機(jī)構(gòu)上課，我給孩子報(bào)了美術(shù)寶小班課程，教師一對(duì)一指導(dǎo)，效果還不錯(cuò)。
在教育機(jī)構(gòu)中，還有教育咨詢(xún)師、學(xué)習(xí)管理師和培訓(xùn)助理等職位。教育咨詢(xún)師是業(yè)務(wù)方面的工作，通過(guò)提供課程信息并督促學(xué)生報(bào)名來(lái)增加公司業(yè)績(jī)，主要獲取底薪+提成的工資；學(xué)習(xí)管理師相當(dāng)于教師的工作，為學(xué)生提供解答服務(wù)，工資一般固定且穩(wěn)定；培訓(xùn)助理的職位定位因公司而異，工資相對(duì)較少。如果你是剛畢業(yè)的學(xué)生并有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，可以考慮從事教育咨詢(xún)師工作；如果你喜歡挑戰(zhàn)自己并不斷學(xué)習(xí)新東西的工作模式可以選擇業(yè)務(wù)崗位如果對(duì)穩(wěn)定收入感興趣可以考慮學(xué)習(xí)管理師職位無(wú)論選擇哪個(gè)職位都需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化最后祝你事業(yè)有成加油！
PS：本人也是一名咨詢(xún)老師年收入有達(dá)標(biāo)的時(shí)候也有不達(dá)標(biāo)的時(shí)候雖然工作中有起伏變化但我仍對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心相信你也能做出最好的選擇最后祝你在工作領(lǐng)域闖出一片藍(lán)天！
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