在2020年，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，國內(nèi)已有近45萬家教育培訓相關(guān)企業(yè)。今年全年已有超過10萬家機構(gòu)被吊銷注冊，相當于平均每天都有約254家機構(gòu)關(guān)閉。盡管疫情的影響終將過去，但隨著行業(yè)的全面整頓，教育培訓行業(yè)的經(jīng)營門檻越來越高，政策監(jiān)管也越來越嚴格，行業(yè)將變得越來越專業(yè)化。在這個環(huán)境下，擁有健康的運營模式是機構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。
為了在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，差異化定位是*選擇。通過對周邊機構(gòu)的全面分析，明確我們自己的獨特賣點。有的機構(gòu)主打低價路線，我們就走高價優(yōu)質(zhì)課程戰(zhàn)略；有的機構(gòu)琴棋書畫樣樣精通，我們就專注于某一項技能并不斷提升。在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長強調(diào)和輸出我們的獨特賣點，通過不斷的重復(fù)讓大家形成特有的印象。
為了吸引生源，創(chuàng)意性的招生宣傳至關(guān)重要。生源是教培機構(gòu)的生命線，每年的春秋招生都是一場激烈的戰(zhàn)役。家長們對各個機構(gòu)每年的促銷活動已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞，對常規(guī)套路已經(jīng)免疫。打造機構(gòu)特有的招生宣傳體系，在合適時機迅速吸引家長關(guān)注，是機構(gòu)解決生源問題的關(guān)鍵。例如，在即將到來的寒假期間，應(yīng)提前規(guī)劃招生策略，通過持續(xù)創(chuàng)新的手段帶動流量，打造特色寒假托班體系，完成引流、運營、轉(zhuǎn)化的過程。
機構(gòu)經(jīng)營的數(shù)據(jù)化也是不可忽視的。目前教培機構(gòu)的管理人員大多出身于教師或銷售背景，真正懂運營管理的人很少。如何運用數(shù)據(jù)對教師進行考核、如何看數(shù)據(jù)運營學校、如何實現(xiàn)利潤提升等都是校長需要關(guān)注的問題。教育培訓也是一家企業(yè)，運營企業(yè)就要看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是最客觀的，通過數(shù)據(jù)分析可以了解運營效果。校長作為機構(gòu)的管理者和決策人，必須學會以客觀的數(shù)據(jù)分析機構(gòu)的運營現(xiàn)狀。
經(jīng)歷了2020年初的疫情，教培行業(yè)已經(jīng)完成了自我凈化。預(yù)計未來五年行業(yè)將更為集中和規(guī)范。2021年將成為關(guān)鍵性的一年，機構(gòu)校長需要迅速壯大校區(qū)。通過差異化的市場定位、創(chuàng)意性的招生宣傳、數(shù)據(jù)化的機構(gòu)經(jīng)營，確保機構(gòu)的健康常態(tài)化運營并穩(wěn)步發(fā)展。
為確保教培行業(yè)管理人員的有效管理和監(jiān)督能力，提高安全意識和安全防護能力，減少事故發(fā)生，我們需要制定安全管理人員培訓計劃方案。該方案由公司安全管理部門負責組織和實施，包括組織管理、培訓內(nèi)容和學時、培訓要求等方面。培訓內(nèi)容包括安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、技術(shù)標準和操作規(guī)程等。企業(yè)主要負責人和管理人員必須持職業(yè)資格證書上崗，并每年進行再培訓。公司還應(yīng)建立安全培訓教育檔案，記錄培訓內(nèi)容和結(jié)果。通過制定安全生產(chǎn)宣傳教育年度計劃、積極開展各種安全生產(chǎn)宣傳活動、建立安全教育培訓檔案等措施，提高企業(yè)安全教育培訓的效果和水平。【企業(yè)員工技能提升培訓方案】
一、培訓背景及目的
為提高我公司各校外的活動站網(wǎng)絡(luò)管理人員的綜合業(yè)務(wù)水平和管理能力，加強我司（包括活動站）整體建設(shè)和運營管理。通過本次的“清澗縣青少年校外活動中心基層網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)人員”的培訓活動，旨在充分運用“中國校外教育網(wǎng)”和“陜西校外教育網(wǎng)”等資源平臺，對全縣網(wǎng)絡(luò)管理人員進行校外教育網(wǎng)站應(yīng)用技術(shù)、政策法規(guī)及信息交流的培訓，打造一支高水平的基層網(wǎng)絡(luò)管理團隊。
二、培訓時間和地點
時間：2014年5月21日至5月23日
報到時間：2014年5月21日下午5：00-8：00
地點：清澗縣青少年校外活動中心計算機室
三、培訓對象
本次培訓面向的對象是清澗縣青少年校外活動中心各基層活動站的網(wǎng)絡(luò)管理人員，具體名單詳見附件。
四、培訓內(nèi)容及形式
培訓內(nèi)容主要分為三部分：基礎(chǔ)理論、活動站網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和實踐案例。理論部分將講解計算機網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的各類基礎(chǔ)理論知識，包括網(wǎng)絡(luò)操作/應(yīng)用系統(tǒng)、數(shù)據(jù)通信、系統(tǒng)/數(shù)據(jù)安全等。還將從網(wǎng)絡(luò)運用的各個方面進行實踐操作培訓，如文字、圖片、新聞采編、視頻等。結(jié)合基礎(chǔ)理論的教學進度，同步開展實踐案例教學，幫助網(wǎng)管人員對于基礎(chǔ)理論的快速理解。
形式上，培訓采用注重理論學習與實踐應(yīng)用相結(jié)合的方式，并通過對實際案例的分析與應(yīng)用，強化對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)資源優(yōu)化和突發(fā)系統(tǒng)故障排除的訓練。
五、主講老師及職責
本次培訓的主講老師包括富鼎——清澗縣教育局網(wǎng)絡(luò)管理員，以及白瑞——清澗縣青少年校外活動中心網(wǎng)絡(luò)管理員。兩位老師將負責理論課程的講解，同時指導(dǎo)實踐操作，及時解答學員問題。
六、培訓要求及紀律
1. 各活動站網(wǎng)絡(luò)管理人員必須參加本次培訓，不得請假。
2. 參訓人員要遵守培訓紀律，服從管理，并實行簽到制，作為年終基層活動站考核依據(jù)。
3. 集中培訓期間，不收取培訓費，各活動站需自行安排參加培訓人員的食宿，食宿費自理。
七、其他培訓計劃
除了本次的基層網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)人員培訓外，我司還將針對新員工開展崗前培訓和部門崗位培訓。新員工崗前培訓主要是讓員工了解公司概況、規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)等，以更快地適應(yīng)工作環(huán)境。部門崗位培訓則是讓新員工熟悉新崗位職責、工作流程、與工作相關(guān)的保險、衛(wèi)生知識及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。這些培訓將由集團職校與用人單位共同負責實施和考核。
根據(jù)南京市委、南京市人民關(guān)于促進中小微企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一系列政策措施的要求，南京的新區(qū)企業(yè)在做好疫情防控的前提下，鼓勵開展以工代訓，以幫助職工適應(yīng)崗位，并助力企業(yè)穩(wěn)崗保產(chǎn)和社會安全穩(wěn)定。這些措施特別針對在新區(qū)注冊且受疫情影響生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)新錄用的人員，以及湖北等重點地區(qū)來寧務(wù)工人員。只要簽訂了1年以上勞動合同并開展了以工代訓，企業(yè)便可獲得每人數(shù)百元的一次性補貼。此項政策的具體內(nèi)容包括指導(dǎo)企業(yè)進行網(wǎng)上申報、審核、考核以及申請補貼等流程。針對企業(yè)在實施過程中可能遇到的問題，也給出了詳細的解答和操作指南?！蛾P(guān)于企業(yè)以工代訓培訓方案的通知》也強調(diào)了以工代訓的重要性，旨在通過培訓提高教師隊伍素質(zhì)，以適應(yīng)教育改革和發(fā)展的要求。該方案提出了許多具體的工作目標和工作要點，如通過抓師德教育樹立師表形象，通過內(nèi)部挖潛培訓教師，做好“請進來”工作等。學校還將開展一系列活動，如教育教學業(yè)務(wù)技能大賽等，以促進教師的專業(yè)成長和提高教學質(zhì)量。這一系列政策和措施的實施將有助于促進新區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，提高教師隊伍素質(zhì)，實現(xiàn)教育教學的全面提升。這些措施不僅涵蓋了以工代訓補貼的對象、標準和流程，還明確了教師培訓的目的和內(nèi)容，為提高教師隊伍整體素質(zhì)做出了重要安排和部署。通過一系列政策支持和教育培訓相結(jié)合的手段，我們相信可以共同助力企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)、教育事業(yè)繁榮發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定。
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