1. 認(rèn)為企業(yè)效益好則無需培訓(xùn)，目光短淺的想法并不正確。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)良好的時(shí)候，更應(yīng)注重長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展，通過加強(qiáng)員工培訓(xùn)來保持企業(yè)競爭力。因?yàn)閱T工培訓(xùn)不僅能夠優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，還能減少員工不適應(yīng)的狀況，避免因缺乏培訓(xùn)而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的下滑。
2. 企業(yè)效益不佳時(shí)，不應(yīng)因資金不足而減少或取消培訓(xùn)。這種做法是對(duì)培訓(xùn)價(jià)值的短視理解。實(shí)際上，效益不佳往往是不重視培訓(xùn)的結(jié)果而非原因。不培訓(xùn)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營不善，繼而形成惡性循環(huán)。應(yīng)從重視培訓(xùn)入手，將培訓(xùn)視為轉(zhuǎn)虧為盈的重要手段?？刹捎萌帐虑宓挠?jì)劃管理功能，員工記錄日常工作計(jì)劃，根據(jù)工作日志調(diào)整培訓(xùn)策略，提高效率。
3. 關(guān)鍵的高層管理人員也存在誤解，認(rèn)為他們不需要參加培訓(xùn)。實(shí)際上，高層管理人員的素質(zhì)對(duì)企業(yè)發(fā)展影響巨大，他們更需要更新知識(shí)、改變觀念。國外知名企業(yè)往往規(guī)定高層管理者參加的培訓(xùn)越多，甚至把培訓(xùn)視為一項(xiàng)福利按職級(jí)分配。若高層對(duì)培訓(xùn)持病態(tài)思維，將導(dǎo)致企業(yè)培訓(xùn)效果不佳。
當(dāng)企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)，學(xué)習(xí)變得尤為重要。從另一個(gè)角度看，企業(yè)就像一個(gè)人，不同的人有不同的路徑依賴。也就是說，當(dāng)一個(gè)人通過學(xué)習(xí)獲得期望的改變時(shí)，他會(huì)更加相信學(xué)習(xí)的力量；若他沒有經(jīng)歷過或感受到學(xué)習(xí)的益處，就不會(huì)特別重視。在企業(yè)培訓(xùn)中，軟技能或領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)是較為困難的部分，硬技能則相對(duì)容易掌握。學(xué)習(xí)方式的改變能體現(xiàn)思維文化和工作方法的轉(zhuǎn)變。這也是為什么在重大挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，學(xué)習(xí)變得迫切和必不可少。
為了深化學(xué)習(xí)效果，我們嘗試采用場(chǎng)景化的方法，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中體驗(yàn)工作的場(chǎng)景，并將學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際工作中。若學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中能有所貢獻(xiàn)，他會(huì)對(duì)教學(xué)方法和工具產(chǎn)生更深入的理解，并更愿意在工作環(huán)境中應(yīng)用所學(xué)。每個(gè)人在學(xué)習(xí)過程中的不同體驗(yàn)、貢獻(xiàn)和改變，都會(huì)在學(xué)員學(xué)習(xí)的項(xiàng)目或課堂中開始發(fā)生，使他們?cè)诨氐焦ぷ鲘徫粫r(shí)更有意愿和可能進(jìn)一步應(yīng)用所學(xué)。
銷售員對(duì)話示例：
銷售員：您好，XX總，我是XXX公司的銷售經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)”業(yè)務(wù)。包括萬科、TCL、格蘭仕、中糧集團(tuán)、娃哈哈、美的集團(tuán)等知名企業(yè)都是我們的客戶。我們的主要服務(wù)對(duì)象是中國成長型企業(yè)，像您這樣的公司正是我們的目標(biāo)客戶。
我知道您的工作非常繁忙，但我希望與您進(jìn)行簡短的交流，只需兩分鐘時(shí)間。我想向您介紹一下我們今年舉辦的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)課程。最終的決定在您。可以嗎？
老板：可以。
銷售員：許多企業(yè)家反映：他們的戰(zhàn)略很清晰，但團(tuán)隊(duì)跟不上；他們投入大量資金讓下屬學(xué)習(xí)，但效果不佳；一個(gè)人學(xué)習(xí)了提高了，人才流失卻無人能替代。您是否也面臨類似的問題？
老板：是的。
銷售員：問題的根源在于以往的培訓(xùn)方式存在問題。從形式上看，都是個(gè)人去學(xué)習(xí)，沒有形成團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)的氛圍，學(xué)到的知識(shí)成為私有財(cái)產(chǎn)，無法檢驗(yàn)和共享。從內(nèi)容上看，課程多是針對(duì)個(gè)人的技能提升，而非團(tuán)隊(duì)成長和組織成功的內(nèi)容。個(gè)人有所收獲但企業(yè)整體沒有進(jìn)步。
執(zhí)行難是當(dāng)前企業(yè)*的問題，主要原因在于中高層執(zhí)行力不足。我們提供的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練旨在解決這一問題。我們要求參與的是您和中高層團(tuán)隊(duì)，目的是讓中高層領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)執(zhí)行力，執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與計(jì)劃，并帶動(dòng)全體員工執(zhí)行。我們對(duì)團(tuán)隊(duì)而不是對(duì)個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn)是我們的獨(dú)特之處。參加這樣的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營的好處是統(tǒng)一思想、語言、行動(dòng)，減少溝通成本，明確誰執(zhí)行得好、誰執(zhí)行得不好，讓執(zhí)行文化成為公司主流。
針對(duì)過去培訓(xùn)中個(gè)人能力提升而團(tuán)隊(duì)能力下降的問題，我們提供團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練課程。這是新一代的培訓(xùn)方式，已得到大多數(shù)企業(yè)家的認(rèn)可。我們公司在XX舉行兩天的《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行訓(xùn)練營》公開課，將有300多位企業(yè)家和中高層團(tuán)隊(duì)參加。我們的金牌講師將分享七年來研究的企業(yè)執(zhí)行的理念、原則與方法。這樣的機(jī)會(huì)您不會(huì)錯(cuò)過吧？
《參加公司集中培訓(xùn)的重要性和價(jià)值》
如果參與人數(shù)達(dá)到20人以上，每人收費(fèi)1000元，這將是一次絕佳的公司集體培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
這個(gè)費(fèi)用是非常合理的，與其他企業(yè)提供的培訓(xùn)相比，至少節(jié)省3-4倍的費(fèi)用。我們要明確，這個(gè)價(jià)格包含的是聽課費(fèi)、學(xué)習(xí)資料費(fèi)和飲用水費(fèi)用。
關(guān)于餐費(fèi)、交通費(fèi)和外地客戶的住宿費(fèi)用，需要客戶自理。但我們?cè)跁?huì)場(chǎng)會(huì)提供用餐和住宿的便利條件。
關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)報(bào)名、*優(yōu)惠。有些客戶可能會(huì)有疑慮，比如不感興趣、沒有培訓(xùn)需求等。但我們要明白，培訓(xùn)的價(jià)值不在于我們是否感興趣，而在于它能為我們的團(tuán)隊(duì)帶來什么樣的改變和提升。
老板：我不想?yún)⒓印ｄN售員：總經(jīng)理，完全由您決定。您決定是否參加的依據(jù)一定是培訓(xùn)的價(jià)值。很多客戶曾經(jīng)認(rèn)為自己的企業(yè)已經(jīng)很優(yōu)秀了，可以自行培養(yǎng)，但實(shí)踐證明，培訓(xùn)才是更好的選擇。培養(yǎng)的成本高且培養(yǎng)出來的人可能會(huì)流失，而培訓(xùn)則是一種成長機(jī)制，有助于建立組織執(zhí)行力。
經(jīng)過培訓(xùn)后，團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)統(tǒng)一，優(yōu)秀的員工是通過自己的成長而來的，而非領(lǐng)導(dǎo)主觀判斷。執(zhí)行結(jié)果才是真正的衡量標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)離不開團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了。您是選擇報(bào)名10人還是20人呢？關(guān)鍵還是要根據(jù)培訓(xùn)的價(jià)值來判斷。我們的課程費(fèi)用可能是國內(nèi)最高的，但您愿意選擇聽十堂沒有效果的課程，還是愿意聽一堂解決執(zhí)行力的課程呢？企業(yè)家們更懂得這個(gè)道理。
我們有一家客戶，因不執(zhí)行導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失每年高達(dá)500萬。比如完成任務(wù)時(shí)，發(fā)出的設(shè)備型號(hào)錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)不合格產(chǎn)品被客戶索賠50萬；或者追求完美而忽視速度，錯(cuò)失商機(jī)導(dǎo)致收益損失。這些損失是無法用金錢來衡量的。學(xué)習(xí)是值得投資的，不學(xué)習(xí)可能會(huì)導(dǎo)致更大的損失。如果我們花費(fèi)1萬多元參加培訓(xùn)，但能夠節(jié)省100多萬甚至更多的損失，那么這個(gè)培訓(xùn)是值得的。關(guān)鍵在于我們團(tuán)隊(duì)打造的時(shí)間和機(jī)會(huì)的損失是無法彌補(bǔ)的。您是選擇報(bào)名10人還是20人來參加我們的培訓(xùn)呢？我們的課程雖然費(fèi)用較高，但為您節(jié)省的遠(yuǎn)不止此。參加培訓(xùn)是為了讓我們的團(tuán)隊(duì)變得更好，這是無法用金錢來衡量的投資。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/220009.html