位于東莞市常平鎮(zhèn)的京九（國際）玩具城，是一座集批發(fā)零售、網(wǎng)上貿(mào)易、倉儲配送為一體的綜合性玩具直銷中心。該中心位于東莞火車東站副樓，地處粵港澳經(jīng)濟走廊的核心地帶，交通便利，輻射范圍廣泛。
二、玩具工廠直銷中心詳述
該玩具工廠直銷中心占地約50000㎡，分為四個樓層，擁有商場鋪位1000余間，以及1800㎡的中庭休閑大堂和10米寬的室內(nèi)商業(yè)步行街。這里主營玩具、禮品、飾品、精品、婦嬰用品、工藝品等，品種涵蓋兒童玩具、成人玩具、動漫衍生玩具等多個領(lǐng)域。其中，80%的商戶擁有自己的生產(chǎn)廠家或直接與廠家合作，年銷售額約20億。
三、發(fā)展背景與優(yōu)勢
東莞是中國*的玩具生產(chǎn)制造基地，擁有四千多家生產(chǎn)廠商。京九（國際）玩具城作為東莞玩具企業(yè)的服務單位，采用先進的實體店鋪營銷與電子商務營銷相結(jié)合的模式，幫助企業(yè)從外銷成功轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。該中心利用自身的地理優(yōu)勢和市場集群，為玩具企業(yè)提供優(yōu)惠政策，扶植企業(yè)打造品牌、開拓市場。
四、項目意義與未來展望
京九（國際）玩具城的項目申請積極響應了東莞的號召，為東莞玩具工廠擴大內(nèi)銷、轉(zhuǎn)型升級搭建了一個專業(yè)展銷、貿(mào)易對接的交易平臺。該中心自創(chuàng)建以來，一直與業(yè)界保持密切聯(lián)系，擁有自己的玩具營銷整合經(jīng)驗，并能緊緊圍繞東莞市整個玩具制造業(yè)的發(fā)展態(tài)勢與的轉(zhuǎn)型升級政策達成默契。未來，京九（國際）玩具城將繼續(xù)努力，打造中國*的玩具工廠直銷中心。
五、項目實施與支持
常平鎮(zhèn)選擇在京九（國際）玩具城設立玩具工廠直銷中心，是因為該城在玩具產(chǎn)業(yè)方面具有堅實的基礎(chǔ)和領(lǐng)先地位。將給予一系列支持措施，包括財政資助、廣告推廣、公共服務平臺建設等，以促進玩具企業(yè)的內(nèi)銷和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
六、項目前景與挑戰(zhàn)
盡管面臨一些挑戰(zhàn)，如部分老客戶由于習慣或誤解對內(nèi)銷持保守態(tài)度等，但京九（國際）玩具城信心滿滿。他們計劃通過恢復已停辦的玩具展、在全國重要區(qū)域城市布點設置玩具直銷分中心、開發(fā)行業(yè)門戶網(wǎng)站等措施，擴大影響力，吸引更多客戶。他們也將繼續(xù)優(yōu)化自身的服務和產(chǎn)品，以滿足市場的需求。
京九（國際）玩具城作為東莞玩具工廠直銷中心的代表，不僅為當?shù)赝婢咂髽I(yè)提供了新的銷售渠道和轉(zhuǎn)型機會，也為消費者提供了更多選擇和便利。在未來，我們有理由相信，京九（國際）玩具城將繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢，為東莞乃至全國的玩具產(chǎn)業(yè)做出更大的貢獻。東莞常平鎮(zhèn)傳來了喜訊，一則好消息溫暖了市民的心。由市經(jīng)信辦、市經(jīng)貿(mào)局聯(lián)合發(fā)起的玩具直銷中心，已正式在京九國際玩具城落戶。這一中心匯集了毛絨、童裝、益智、電子電動、動漫周邊等各類玩具產(chǎn)品，以工廠直銷的方式，為消費者提供了物美價廉的購物選擇。
不同于傳統(tǒng)百貨商場的品牌劃分，這個“玩具工廠直銷中心”以工廠名稱劃分區(qū)域，整個中心風格統(tǒng)一，陳列簡潔，以各式貨架為主，為消費者打造了一個清晰明了的購物環(huán)境。
在現(xiàn)場，記者看到一位年輕男孩在一家專門出口毛絨玩具的工廠鋪位前，以極具性價比的價格購買了多件迪士尼外銷尾貨。這位消費者表示，他很喜歡迪士尼玩具，但平時很難在市場中見到如此全面的產(chǎn)品，因此他選擇了全買下來。這無疑體現(xiàn)了“工廠直銷中心”以低利潤價銷售的優(yōu)勢。
那么，這種模式的優(yōu)勢是如何打造的呢？據(jù)了解，該中心是在東莞市支持、東莞玩具協(xié)會組織、企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的背景下成立的，企業(yè)可以享受多項優(yōu)惠政策，包括免租金只交納物業(yè)管理費等?！肮S直銷中心”也讓工廠能夠直接面對消費者，為解決企業(yè)庫存提供了新渠道。
一位專門出口歐洲的東莞生產(chǎn)企業(yè)負責人表示，他們進駐“工廠直銷中心”，不僅是出于盈利目的，更看重其多種功能，如展示和銷售的平臺作用，聽取消費者意見，以及承接批量訂單等。從這位企業(yè)負責人的話語中可以分析出，“工廠直銷中心”的產(chǎn)品構(gòu)成中除了庫存、尾貨，還有當季新品，這為整個直銷中心的商品多樣性和穩(wěn)定性提供了保障。
首批進入工廠直銷中心的廠家都以小面積“試水經(jīng)營”為主，出乎他們意料的是，因為產(chǎn)品質(zhì)地好、價格便宜、上貨快，受到了消費者和批發(fā)商的熱烈歡迎。業(yè)內(nèi)人士表示，“工廠直銷中心”這種模式尚屬創(chuàng)新型，通過生產(chǎn)廠家直接進駐，結(jié)合商家的購物環(huán)境和完善的配套設施，借鑒國外工廠倉儲式、折扣店等形式，旨在減少流通環(huán)節(jié)、降低成本費用、惠及消費者。
那么，這種新模式能否在其他地區(qū)成功復制呢？答案是肯定的。強大的產(chǎn)業(yè)制造能力以及對產(chǎn)業(yè)的扶持力度是支撐“工廠直銷中心”的基礎(chǔ)。對于緩解東莞玩具以承接大宗外貿(mào)定單為主的外向型發(fā)展模式所帶來的不良影響，這一中心起到了積極的作用。
記者了解到，東莞是世界上制造玩具最多的地區(qū)之一，早在20世紀90年代就已在國內(nèi)同行中嶄露頭角。如今，企業(yè)仍以加工型企業(yè)為主，產(chǎn)品主要出口到日本、歐美地區(qū)。而“玩具工廠直銷中心”的“成員”就由多家中小型外貿(mào)玩具工廠組成，這些工廠雖然加工水平較高，但沒有自主品牌，主要面對歐美市場?！爸变N中心”的誕生自然成為了東莞外貿(mào)玩具工廠直接面向國內(nèi)消費者的窗口。
從商業(yè)流通的角度來看，這種新模式對于制造業(yè)發(fā)達地區(qū)頗具“樣板”意義，且能對終端銷售起到借鑒作用。展望未來，2010年初，東莞計劃依托玩具專業(yè)示范市場的打造，建立*玩具企業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級基地，預計吸引200家以上企業(yè)入駐。到2013年，京九（國際）玩具城將問鼎中國*玩具批發(fā)交易中心首席位置。
接下來我們來看看如何加盟兒童服裝銷售。
一、開店前的準備?！疤鞎r、地利、人和”，這句古語是成功的良好準備。想要開店，離不開這三點。
二、腳踏實地。志向可以高遠，但行動要務實。每一步都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能走得更遠。
三、防范風險。開店新人要特別防范騙子、、小偷等風險。
四、辨別真?zhèn)?。不要輕信廣告，不要輕易加盟，不要網(wǎng)上進貨。在決定之前，要慎重考慮和鑒別。
五、從小處學起，從小事做起。初涉商海，從小量批起，積累經(jīng)驗，這樣才能少走彎路。
六、注重店鋪形象和貨源。一個好的店面，好的貨源，加上良好的口才，是成功開店的重要因素。
七、辛苦與快樂同行。開店是一項辛苦的工作，只有那些能夠消化辛苦并勇敢面對挑戰(zhàn)的人，才能獲得成功。
八、選擇適合自己的方向。沒有*好的方向，只有適合自己的方向。開店前要結(jié)合自己的定位來選擇項目及經(jīng)營類別等問題。
九、保持積極心態(tài)。無論遇到什么困難，“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，但開店后要多想想“沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的人”。保持積極心態(tài)，才能更好地應對各種挑戰(zhàn)。
經(jīng)營店鋪不僅帶來了財富，更豐富了人生的閱歷與體驗。在繁忙的店鋪管理中，別忘了關(guān)心自己的健康和身邊家人的健康，因為健康的身體和和諧的家庭是幸福生活的基石。對于我們的客戶、親人和幫助過我們的人，無論生意如何，我們都應懷有一顆感恩的心。時刻關(guān)注報紙、電視、網(wǎng)絡以及身邊的人群動態(tài)，這樣便可以把握流行的趨勢，緊跟時代步伐。
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童裝消費不僅受到家長的影響，也受到兒童自身的影響。在童裝消費市場中，消費者行為受到多種因素的影響。與成人服裝市場相比，兒童服裝市場的主體更為單一，主要是兒童。雖然家庭經(jīng)濟條件和父母對兒童的行為有所干擾，導致兒童的購買動機呈現(xiàn)出一定差異，但由于兒童的文化程度和社會經(jīng)驗相對有限，他們對服裝選擇的差異性較小。在兒童服裝市場可以采用相似的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道和促銷策略，以降低成本并獲取*效益。
在現(xiàn)代化生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品是一個復雜的整體概念。對于兒童服裝市場來說，形式產(chǎn)品的重要性超過實質(zhì)產(chǎn)品。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現(xiàn)出沖動性和不穩(wěn)定性。兒童服裝應強調(diào)產(chǎn)品功能多樣、外觀造型奇特、包裝精美，以符合兒童的求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們的濃厚興趣。
廣告在兒童服裝的促銷中起著至關(guān)重要的作用。由于兒童的消費行為轉(zhuǎn)移性強，容易受外界影響，因此廣告是影響兒童消費行為的基本手段。特別是電視廣告，通過生動的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音和誘人的畫面，使兒童感受到樂趣和興奮。一些新的兒童服裝品牌通過反復的廣告刺激來打開或擠入市場。
家長是兒童服裝購買決策中的重要角色。他們通常會考慮孩子的意愿以及服裝的質(zhì)量和價格等因素。在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情形較為普遍，但也有60%的家長會征求孩子的意見后做出決定。綜合性大商場和超市是人們購買兒童服裝的主要地點，因為產(chǎn)品品種全、質(zhì)量可靠，同時也有各種活動，是兒童和家長休閑娛樂的好去處。
兒童服裝消費是兒童消費中占比*的消費之一，其直接消費者多為25至35歲的父母，他們是具有經(jīng)濟實力的群體。在節(jié)慶日如圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等，人們有更多的購物空閑時間，童裝銷售更是迎來高峰期。如今，時尚漂亮的童裝已成為家家戶戶的追求，家長們愿意為孩子的個性化需求買單。童裝市場具有巨大的商機。
為了在童裝市場中脫穎而出，經(jīng)營者需要采取一系列策略。例如，發(fā)展會員以吸引顧客群，提供留貨或預定服務以滿足顧客的特殊需求，以及提供免費送貨等。在找貨源時，經(jīng)營者要注意童裝的*賣點是款式新穎和色彩的流行趨勢，要有一定的敏感性。在店面擺設上，經(jīng)營者也需要下功夫，以吸引兒童和家長的眼球。
想要開設門市銷售類企業(yè)，需要準備充足的注冊資金和其他必要的手續(xù)。在完成工商注冊后，還需進行稅務、衛(wèi)生等方面的登記工作。只有全面考慮各種因素，才能在童裝市場中立于不敗之地。
童裝店選址應考慮以下要素：一是繁華的高檔商場附近，人流量大、商業(yè)氛圍濃厚；二是知名度高、客流量大的商業(yè)街；三是知名店鋪周邊，如麥當勞、肯德基附近；四是大型社區(qū)、住宅區(qū)周邊。還需考慮市場配套設施的完備程度以及同行業(yè)業(yè)績情況。
童裝店的招牌和櫥窗展示，應明確展示商品的價格或服務內(nèi)容。錯誤的展示，如與實物不符，可能會導致客戶不滿，減少客源?？梢試L試改變商品陳列方式，給人耳目一新的感覺。隨著季節(jié)變化、開學、節(jié)慶以及假期等時機，都是布置櫥窗的絕佳主題。打折品的擺放也需要精心安排，主要的長銷品應放在店內(nèi)不顯眼處，刺激顧客購買欲的商品則應該擺在顯眼位置。這樣的布局可以吸引顧客進店，提高商品的曝光率，增加銷售量。店鋪內(nèi)的空間布局也很重要，比如倉庫的位置、修補室的預留、試衣間的設置等。
在我國，主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。其中，廣東佛山是童裝最為集中的地方，可以找到各種價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射全國乃至全球的批發(fā)基地，如四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商家。這些批發(fā)市場是進貨的*來源。選擇距離店鋪較近的批發(fā)市場進貨可以減少運輸費用。選擇熟悉的、信譽良好的批發(fā)商，通過銀行匯款讓其異地發(fā)貨，不僅能快速獲得新貨，還能節(jié)省人員往返費用。
經(jīng)營兒童服裝時，除了關(guān)注款式、色彩的選擇與更新，還要注意質(zhì)地，家長們非常關(guān)心孩子的健康。純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的*。店里準備一些兒童玩具會帶來意外收獲。隨著消費水平的提高，中高檔童裝開始受歡迎，因此在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
對于童裝店的經(jīng)營策略，首先要注重店鋪布置，要富有童趣，吸引帶小孩的父母進店。聘請有經(jīng)驗的服裝營業(yè)員，他們懂得經(jīng)營之道，會做生意。服務態(tài)度要好，和氣生財。同時要有廣告意識，制作帶有廣告效應的購物袋，及時打出廣告，擴大客流，搶占商機。
在選擇加盟品牌時，要慎重考察當?shù)氐氖袌銮闆r、同行情況以及品牌口碑等。要了解供貨情況是否正常，以及公司是否提供培訓和服務支持。根據(jù)中華商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，一些知名品牌如米奇妙、派克蘭帝等在市場占有率較高。
3值得關(guān)注的是，五亭龍國際玩具禮品城不僅僅是一個商品的銷售平臺，它在業(yè)界交流和培訓方面也扮演著重要角色。定期舉辦的行業(yè)交流會和各類培訓活動，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的參與，有效促進了行業(yè)內(nèi)的信息交流和技術(shù)進步。
4隨著電子商務的蓬勃興起，五亭龍國際玩具禮品城也在不斷探索線上銷售的新模式。通過打造官方網(wǎng)站、入駐各大電商平臺等方式，不僅拓寬了銷售渠道，也提升了其在市場中的競爭力。無論是實體市場還是虛擬市場，五亭龍國際玩具禮品城都在積極適應市場的變化，努力滿足消費者的各種需求。
5揚州五亭龍國際玩具禮品城憑借其優(yōu)越的地理位置、全方位的配套服務以及琳瑯滿目的商品種類，已經(jīng)成為中國*的毛絨玩具批發(fā)市場之一。來自國內(nèi)外的消費者和商家都被其深深吸引。
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