不久前，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家劉焱飛在接受采訪時表示，電視購物和直播賣貨在技術上并無本質(zhì)區(qū)別，但直播賣貨具有更強的靈活性和體驗感。這種現(xiàn)象觸動了電商圈內(nèi)的神經(jīng)，尤其是購物平臺的運營人員。他們想進行平臺升級或搭建直播帶貨系統(tǒng)。但在開始前，運營人員需做好多項準備工作。
負責直播帶貨的主播與其他綜藝主播不同，他們需要展現(xiàn)自己的才藝，同時還要擁有強大的銷售技巧。挑選主播時，需要找到那些既能*展示才藝，又能在帶貨時詳細介紹商品甚至整個行業(yè)情況的主播，這樣才能更好地吸引粉絲購買。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應鏈對于提高客戶復購行為至關重要。劣質(zhì)的產(chǎn)品不僅不利于帶貨，更不利于樹立電商主播的良好形象。商品品質(zhì)的選擇至關重要，一旦出現(xiàn)問題，可能影響到直播帶貨的成敗。
在直播帶貨的過程中，選擇一個固定的場地、使用專業(yè)的運動鏡頭是非常重要的，因為這樣可以更好地展示商品的細節(jié)。場地的裝飾也需要精心考慮，以配合銷售的產(chǎn)品類型。
做好以上準備后，運營方可以開始與軟件開發(fā)商對接進行直播帶貨系統(tǒng)的搭建工作。接下來，運營團隊需要考慮如何向開發(fā)商提議加入更多的實用功能。
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷師的學習內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)營銷師的學習內(nèi)容包括直播帶貨與運營基礎、拍攝剪輯技巧的掌握。
互聯(lián)網(wǎng)營銷師是在數(shù)字化、信息化平臺上，利用網(wǎng)絡的交互性及傳播力，對企業(yè)產(chǎn)品進行營銷推廣的人員。其職業(yè)方向包括直播銷售員、視頻創(chuàng)推員、平臺管理員、選品員等。
隨著直播行業(yè)的興起，互聯(lián)網(wǎng)營銷師這一職業(yè)變得越來越重要。學習互聯(lián)網(wǎng)營銷師課程可以讓人了解直播營銷的奧秘，并掌握相關的專業(yè)技能。根據(jù)人社部制定的《互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標準》，開展相關的培訓與認定工作，為學習者提供了全新的學習渠道和就業(yè)機會。
對于目前對職業(yè)狀況不滿意、缺乏技能的人來說，學習這門課程可以幫助他們掌握更多技能，為職業(yè)發(fā)展提供更多選擇和保障，甚至可以嘗試開始副業(yè)或創(chuàng)業(yè)。
三、直播銷售員的職業(yè)范圍
直播銷售員屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷師的工種范圍。近期，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布了9個新職業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)下增設了直播銷售員工種，也就是電商主播。
直播銷售員的主要工作包括研究數(shù)字化平臺的用戶定位和運營方式、審核企業(yè)和產(chǎn)品信息、策劃營銷方案、搭建數(shù)字化營銷場景進行產(chǎn)品推廣等。他們還需要提升自身傳播影響力，促進產(chǎn)品從關注到購買的轉(zhuǎn)化率，并采集分析銷售數(shù)據(jù)提出優(yōu)化建議。
四、關于直播帶貨的考量
如果在發(fā)布作品后沒有得到觀眾的關注，那么嘗試在平臺上進行充值是一個策略。充值相當于購買流量，例如投入100元，你的視頻可能會被推送給大約5000名觀眾。如果這5000人喜歡你的視頻內(nèi)容，平臺會判斷你的視頻質(zhì)量較高，從而進一步推薦給更多的用戶。相反，如果反饋不佳，即使再投入資金，效果也可能有限。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引粉絲的關鍵，除了內(nèi)容本身，還需要掌握賬號的運營和管理技巧。發(fā)布好的作品，如果受到觀眾喜愛，粉絲數(shù)量自然會逐漸增長。
粉絲基礎一旦建立，開設直播就會有更多的觀眾，從而增加商品銷售的機會。也有人即使沒有粉絲基礎，通過獨特的直播內(nèi)容意外走紅。
例如，曾有主播直播睡覺或者將手機綁在電鉆上等獨特內(nèi)容，吸引了大量觀眾并獲得了打賞。這種成功不可復制，試圖模仿可能并不會獲得同樣的結果。這些主播的成功在于捕捉到了觀眾的好奇心和無聊心態(tài)。
盡管有些網(wǎng)友對這些觀點仍持懷疑態(tài)度，但這并不妨礙嘗試和探索。在直播賣貨領域，“試錯的成本不高，錯過的成本才高”這句話仍然適用。如果你仍然心存疑慮，不妨親自打開直播試試，看看是否有人觀看。無需準備復雜的臺詞和貨品，簡單開始即可。只要有人觀看，你就已經(jīng)走在成功的路上。
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