互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售包括了從事互聯(lián)網(wǎng)信息科技專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等，軟件設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、游戲開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成等，還涵蓋了接受金融機(jī)構(gòu)委托從事金融信息技術(shù)外包等業(yè)務(wù)。具體經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，包括但不限于各類廣告的設(shè)計(jì)、制作與發(fā)布，計(jì)算機(jī)軟硬件及通信系統(tǒng)設(shè)備的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，電子產(chǎn)品的安裝和銷(xiāo)售等。
二、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍包括從事互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售各類商品。具體涵蓋軟件開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)、金融業(yè)務(wù)流程外包等領(lǐng)域。還包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、商務(wù)咨詢、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、投資管理、投資咨詢等業(yè)務(wù)。申請(qǐng)個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，需攜帶本人身份證及相關(guān)材料，向各登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理，并填寫(xiě)申請(qǐng)表，包括營(yíng)業(yè)內(nèi)容及身份信息等內(nèi)容。
三、網(wǎng)絡(luò)零售的類型
網(wǎng)絡(luò)零售類型包括以批發(fā)商為核心的自愿連鎖零售網(wǎng)絡(luò)、零售商自愿合作的零售網(wǎng)絡(luò)以及特許經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)等。還存在通過(guò)獨(dú)資、控股、參股形式成立零售公司，直接投資設(shè)立多個(gè)零售連鎖店，對(duì)各方面實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算的模式。
四、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)
22. 采取逐步深入的戰(zhàn)略，先簽署草簽協(xié)議，隨后編制銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，并最終正式簽署協(xié)議，訂購(gòu)首批產(chǎn)品。在未進(jìn)貨的情況下，不得簽署代理協(xié)議（草簽協(xié)議將通過(guò)傳真發(fā)送注冊(cè)登記表、產(chǎn)品訂單和正式代理協(xié)議）。
23. 致力于尋找關(guān)鍵客戶，通過(guò)談判將產(chǎn)品壓倉(cāng)至分銷(xiāo)商手中，隨后跟進(jìn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持。
24. 在代理之間激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，談判中利用當(dāng)?shù)貪撛诳蛻舻膬?yōu)勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，避免低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
25. 草簽協(xié)議后，可在我們的廣告中展示草簽代理商的名稱，利用這一機(jī)會(huì)激化分銷(xiāo)商和原廠商之間的矛盾，趁勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。
26. 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，始終保持至少一個(gè)具備潛力成為一級(jí)代理的二級(jí)代理，以刺激和促進(jìn)一級(jí)代理的發(fā)展。
27. 為代理提供信用等級(jí)支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）。
客戶的分類包括：
- 地區(qū)一級(jí)代理商（A）
- 地區(qū)二級(jí)代理商（AA）
- 系統(tǒng)集成商（AAA）
28. 限定A級(jí)為20家，AA級(jí)為100家，只有A級(jí)客戶才能獲得信用支持。
要獲得信用支持，代理需滿足以下條件：
1. 簽署正式授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司完成備案。
2. 前三個(gè)月內(nèi)每月訂貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定的銷(xiāo)售額。
3. 三個(gè)月內(nèi)商業(yè)交換中無(wú)惡意欠款和商業(yè)糾紛。
4. 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)活動(dòng)，并配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5. 未違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中的任何規(guī)定。
35. 堅(jiān)持高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤(rùn)空間的原則！
36. 制定現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表，分為媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)和市場(chǎng)銷(xiāo)售*價(jià)。
37. 設(shè)定較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
嚴(yán)格控制價(jià)格體系確保各級(jí)分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商和最終用戶之間的價(jià)格差距和利潤(rùn)空間。短渠道策略著重四種客戶：A、AA、系統(tǒng)集成商和行業(yè)客戶，他們與我們建立直接聯(lián)系。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持高效溝通以做出快速反應(yīng)。以專業(yè)精神銷(xiāo)售產(chǎn)品，價(jià)值等于價(jià)格加技術(shù)支持加服務(wù)加品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。條件成熟時(shí)建立物流中心解決地方市場(chǎng)的困難。建立專門(mén)的授權(quán)維修中心并支付一定費(fèi)用提供維修備件支持。在售后咨詢方面設(shè)立客戶咨詢記錄表和專門(mén)的BBS論壇以加強(qiáng)售后支持和服務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證工程師分為初、高兩級(jí)開(kāi)展培訓(xùn)工作并通過(guò)網(wǎng)上公布招生簡(jiǎn)章宣傳內(nèi)容建立權(quán)威形象的宣傳冊(cè)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議并開(kāi)展網(wǎng)上培訓(xùn)考試和結(jié)業(yè)證書(shū)的頒發(fā)工作等策略配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略打造品牌形象和產(chǎn)品推廣同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策管理包括定期召開(kāi)工作會(huì)議提交工作報(bào)告進(jìn)行業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售排名做好銷(xiāo)售支持工作和編制銷(xiāo)售手冊(cè)等策略以推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/234999.html