近期，許多企業(yè)的HR表示難以招聘到合適的銷售人員。面對這種現(xiàn)象，讓人不禁思考其原因所在。在傳統(tǒng)觀念中，銷售崗位往往被視為門檻較低、無需過多專業(yè)技能的職位。真正的銷售并非僅僅依靠簡單的推銷技巧，而是需要高素質、高能力的人才來完成。
現(xiàn)實中，一些企業(yè)在招聘銷售人員時設定的條件過于寬泛，甚至缺乏明確的招聘標準。這導致招聘過程中魚龍混雜，許多銷售人員并非出于真正的興趣和熱愛銷售而加入，而是看重高提成的誘惑。在這種背景下，銷售人員為了獲得高額收入，往往采取各種手段推銷商品，無論商品質量如何，只要能拿到提成便一切都好。這不僅損害了客戶的利益，也影響了企業(yè)的聲譽。
與此相反，歐美企業(yè)在招聘銷售人員時則更加重視候選人的綜合素質。他們傾向于選擇學歷高、英文好、綜合素質最高的人擔任銷售工作，并給予他們較高的底薪和待遇。這不僅體現(xiàn)了對銷售崗位的重視和尊重，也吸引了更多高素質人才加入銷售行列。在這樣的環(huán)境下，銷售人員受到尊重和重視，他們會更加專注于提升銷售技巧和專業(yè)知識，而不是僅僅追求高額提成。
歐美企業(yè)在銷售培訓方面也非常注重培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)素質和職業(yè)道德。他們鼓勵銷售人員以誠信、勤奮和熱情的方式做生意，而不是采取欺騙或忽悠客戶的方式。這種培訓方式不僅有助于建立良好的客戶關系，也提高了銷售人員的職業(yè)道德水平。
要真正提高銷售業(yè)績和企業(yè)聲譽，企業(yè)需要從根本上重視銷售崗位和銷售人員。在招聘過程中，應該設置明確的招聘標準，吸引更多高素質人才加入。在培訓過程中，應該注重培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)素質和職業(yè)道德水平，讓他們真正認識到銷售的價值和意義。只有這樣，才能打造出一支高素質、高效率的銷售團隊，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
二、關于國企與外企的對比
由于個人在外企工作，同時與許多在國企工作的朋友交流，因此我對這個話題有一定的發(fā)言權。
不同公司的收入狀況各異，有的崗位收入較高，有的則相對一般。進入這些公司，較好的崗位年收入大約在10萬左右，當然這是平均值。
談到外企，C類外企如歐洲超大型公司、四大會計師事務所、*大型公司等，其中BP、西門子、*KIA、大眾等是廣大求職者所熟知的。這些企業(yè)帶來的不僅是薪酬，更多的是個人發(fā)展的價值。初入職場的第一年，年薪7萬并不是最豐厚的待遇。而其他一些歐洲公司的待遇相比往年有所下降，但平均年薪在8萬問題不大。
再來看D類外企，如日韓超大型企業(yè)，如SAMSUNG、LG、SONY、松下、日立等。這些企業(yè)工作壓力很大，收入并沒有外界傳說的那么高。但這類企業(yè)重視技術型人才，一般崗位的平均年薪在5.5萬左右。
就待遇而言，中外合資企業(yè)是最好的選擇。以作者的個人經歷為例，2003年在東北某石化的年薪不到1萬五，如今在中外合資企業(yè)待遇優(yōu)渥，有房有車，還有養(yǎng)老保險和公積金等。中外合資企業(yè)的工作強度雖然大，但工作關系簡單，員工之間不存在復雜的勾心斗角，且培訓系統(tǒng)完善。
國企總部普遍提供不錯的住房福利。例如，國家?guī)状蠊煞葜粕虡I(yè)銀行總行每月提供3000元的住房補貼，累計至滿40萬為止。其中，中國銀行尤其突出。中行過去的房補政策非常優(yōu)秀，新任行長上臺后也有良好的延續(xù)。相比之下，外企更側重于考察外語水平，外企的工作氛圍良好，薪資可觀，但職位競爭激烈。學習機會較多的是在國企，你需要學習如何與人相處，因為會做人往往比會做事更容易成功。大公司注重人才培養(yǎng)，小公司則更看重實際操作能力。
國企和外企各有優(yōu)劣。國企的福利優(yōu)于外企，尤其是黨員福利更為豐厚。國企初始薪資可能不如外企高，但隨時間推移會有提升，且個人能力提升后會獲得相應的薪酬增長。國企有退休金制度，較為穩(wěn)定，不容易倒閉或裁員。相比之下，外企要求員工具備高水平的專業(yè)知識，工作環(huán)境較為自由，但競爭壓力較大。對于有一定知識水平的人而言，外企可能是廉價勞動力的象征。他們的工作時間可能超過法定的工作時長，且沒有固定的勞動法保護。國企較外企更有保障。
《銷訊通系統(tǒng)助力員工展現(xiàn)卓越能力》
在企業(yè)使用銷訊通系統(tǒng)的實踐中，令人矚目的現(xiàn)象屢見不鮮。許多企業(yè)內部員工展現(xiàn)出了非凡的學習能力和業(yè)務洞察力。他們充分利用系統(tǒng)功能和各種平臺資源，不斷磨礪自己，積極投身實踐，最終成為行業(yè)的佼佼者。這些優(yōu)秀人才的成長軌跡引人注目，堪稱行業(yè)典范。
舉例來說，有些醫(yī)藥人才正是在銷訊通系統(tǒng)的幫助下，迅速嶄露頭角。他們通過與系統(tǒng)共同成長，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。如今，這些人才已經在企業(yè)中擔任了總監(jiān)等重要職位，年薪也水漲船高，實現(xiàn)了個人價值的飛躍。這些成功案例充分證明了銷訊通系統(tǒng)對于員工個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的重要推動作用。
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