針對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生問(wèn)題，源生如潮科技有限公司提供全面的解決方案。該公司專注于為各培訓(xùn)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)，以最小的成本幫助學(xué)校招到更多學(xué)生，提升學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率。
源生如潮科技有限公司，位于四季如春的云南省昆明市，致力于招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。該公司整合了多家知名招生網(wǎng)站，利用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷。
源生如潮擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供從學(xué)校網(wǎng)頁(yè)制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)，努力達(dá)到學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺(tái)多方共贏。其服務(wù)覆蓋語(yǔ)言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國(guó)留學(xué)、學(xué)歷提升等多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋城市達(dá)150多個(gè)，上線課程10萬(wàn)+。在2023年，該公司為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造了1000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
不同的招生手段各有利弊。如CPC競(jìng)價(jià)推廣價(jià)格高昂，戶外廣告覆蓋面小，廣告聯(lián)盟可信度不足等。針對(duì)這些問(wèn)題，學(xué)?？梢圆扇《喾N手段結(jié)合的方式，如利用源生如潮的精準(zhǔn)資源推送，按成交效果付費(fèi)，不成交則相當(dāng)于免費(fèi)幫學(xué)校做廣告。這種方式低投入（需支付部分年費(fèi)），高產(chǎn)出，不受地域限制，可全國(guó)招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。
學(xué)校只需提供推廣所需素材和網(wǎng)頁(yè)制作，關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單等全部由源生如潮完成。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，能有效提高成交效果。
以下是學(xué)校自行招生和依靠源生如潮招生的常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)比：
自行招生常見(jiàn)問(wèn)題：
1. 線下招生人力成本過(guò)高，收益少；
2. 通過(guò)線下招兼職發(fā)傳單，成本過(guò)高；
3. 不懂排名優(yōu)化，只知道投廣告；
4. 員工傳統(tǒng)招生方式效率低下；
5. 自己的官網(wǎng)不會(huì)優(yōu)化，覆蓋范圍?。?/p>
6. 宣傳力度小，依賴學(xué)員轉(zhuǎn)介紹；
7. 只在一些免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)些招生廣告。
源生如潮解決方案：
1. 三個(gè)網(wǎng)站同步推廣，覆蓋面廣；
2. 精美的網(wǎng)頁(yè)提升品牌形象；
3. 發(fā)布引擎可覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；
4. 所發(fā)布軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前；
5. 專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)支持。
其具體工作流程如下：
1. 了解溝通：了解學(xué)校信息和主推課程；
2. 洽談細(xì)節(jié)：商討合作過(guò)程中的細(xì)節(jié)；
3. 簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章；
4. 物料對(duì)接：上架相關(guān)課程，制作頁(yè)面；
5. 推廣引流：利用發(fā)布引擎進(jìn)行推廣引流；
6. 成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對(duì)報(bào)名后結(jié)算返傭。
二、如何有效實(shí)施企業(yè)銷售培訓(xùn)
段落5：以HP公司的周勤的成長(zhǎng)經(jīng)歷為例，說(shuō)明員工職業(yè)生涯發(fā)展與培訓(xùn)的重要性。初到惠普，周勤通過(guò)新員工培訓(xùn)快速適應(yīng)新環(huán)境，明確了公司的文化、個(gè)人目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核辦法。隨后，隨著職業(yè)生涯的發(fā)展，他不斷參加與工作緊密相關(guān)的技術(shù)類培訓(xùn)、溝通、談判以及管理培訓(xùn)。最終，周勤升任培訓(xùn)服務(wù)部總經(jīng)理，但依舊需要不斷接受培訓(xùn)以適應(yīng)工作需求。這充分說(shuō)明了培訓(xùn)在職業(yè)生涯發(fā)展中的重要性。
段落6：IBM的做法強(qiáng)調(diào)了培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分的重要性。每年年初，員工與上司、人力資源部共同制定個(gè)人全年培訓(xùn)計(jì)劃，這不僅是達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程，也是員工個(gè)人發(fā)展的過(guò)程?？梢?jiàn)，培訓(xùn)需融入整個(gè)人力資源管理體系才能有效發(fā)揮作用。
段落7至段落16：主要討論了培訓(xùn)的方法和問(wèn)題。包括課程開(kāi)發(fā)與講師選用的重要性，銷售培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容，員工績(jī)效提升的關(guān)鍵在于態(tài)度、知識(shí)、技巧的提升，以及培訓(xùn)方法的誤區(qū)等。其中強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn)：
1. 培訓(xùn)的目的是提高員工績(jī)效和企業(yè)業(yè)績(jī)，要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的性并注重現(xiàn)狀和需求研究。
2. 態(tài)度背后由觀念支撐，態(tài)度培訓(xùn)的關(guān)鍵是改變觀念，需要“頓悟”。
3. 銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)是銷售技巧，技巧是一個(gè)人的行為習(xí)慣的流露，必須通過(guò)反復(fù)演練形成習(xí)慣。
4. 培訓(xùn)完成后效果的監(jiān)督至關(guān)重要，中層核心干部的作用不可忽視。
5. 培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)由市場(chǎng)、培訓(xùn)和人力資源部門共同商定，而培訓(xùn)部門的工作重點(diǎn)是準(zhǔn)備講師資源和組織培訓(xùn)過(guò)程。
6. 企業(yè)培訓(xùn)講師應(yīng)具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論造詣、表達(dá)能力、控場(chǎng)能力和授課技巧。
7. 培訓(xùn)是一個(gè)尋求共識(shí)的過(guò)程，優(yōu)秀的培訓(xùn)師是培訓(xùn)成功的關(guān)鍵。
企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中，內(nèi)部培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師顯得尤為重要。不必非得尋找擁有資深背景的專業(yè)人士來(lái)?yè)?dān)任此角色。在某些內(nèi)部培訓(xùn)課程中，部門經(jīng)理或公司內(nèi)部某些領(lǐng)域的優(yōu)秀員工都可以擔(dān)任培訓(xùn)師的角色。從企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的培訓(xùn)師具有聘請(qǐng)的外部培訓(xùn)師無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。他們深入了解公司的內(nèi)部環(huán)境、管理風(fēng)格以及業(yè)務(wù)狀況；他們認(rèn)同公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀；他們制定的培訓(xùn)內(nèi)容緊密圍繞企業(yè)實(shí)際需求，并能進(jìn)行有針對(duì)性的跟蹤與調(diào)整。盡管企業(yè)自己的培訓(xùn)師可能在授課技巧方面與外面的培訓(xùn)師有所差距，但從性價(jià)比來(lái)看，對(duì)企業(yè)更為有利。
要進(jìn)行有效的銷售培訓(xùn)，必須將其視為企業(yè)管理的一部分，緊密圍繞企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行。充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源，堅(jiān)持“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”的學(xué)習(xí)方法，開(kāi)展更有針對(duì)性和分層次的培訓(xùn)。努力共創(chuàng)企業(yè)銷售培訓(xùn)的新局面。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售所需的知識(shí)，首先在于清晰、準(zhǔn)確的文字表達(dá)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要掌握基本能力，即將問(wèn)題闡述清楚。建議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員多瀏覽公司產(chǎn)品的說(shuō)明和網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，分析是否真正將問(wèn)題闡述清楚。
為更深入地理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要更多的實(shí)踐體驗(yàn)。建設(shè)個(gè)人網(wǎng)站是*實(shí)踐方式之一。通過(guò)個(gè)人網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)，可以對(duì)網(wǎng)站建設(shè)、推廣和效果評(píng)估等方面的知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)。這也是一項(xiàng)可自行控制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)。
收集資料在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中具有重要價(jià)值。一方面可以保存重要的歷史資料，另一方面盡量確保某個(gè)領(lǐng)域的資料齊全。收集大量有價(jià)值的資料對(duì)于卓有成效的工作是一筆巨大的財(cái)富。
深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)方面需要自己動(dòng)手參與。很多問(wèn)題只有自己動(dòng)手操作才能深刻體會(huì)并找到解決辦法。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，自己動(dòng)手的地方越多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解就會(huì)越深刻。
網(wǎng)頁(yè)制作本身涉及許多問(wèn)題，如圖片處理、程序開(kāi)發(fā)等。雖然這些問(wèn)題不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門課程中全面涵蓋，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有初步了解，至少應(yīng)掌握網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的基本原則和方法。這些能力在進(jìn)行網(wǎng)站策劃時(shí)尤其重要，因?yàn)橹挥辛私饩W(wǎng)頁(yè)制作中的基本問(wèn)題，才能判斷策劃方案的合理性和可實(shí)現(xiàn)性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)頁(yè)制作、數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用等程序密不可分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員不一定需要成為編程高手，但應(yīng)對(duì)一些與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接相關(guān)的基本代碼有所了解，如HTML、ASP、JSP等。即使不會(huì)熟練編寫網(wǎng)頁(yè)文件，也應(yīng)了解其基本含義，并在分析網(wǎng)頁(yè)代碼時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的明顯錯(cuò)誤，以更好地理解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
無(wú)論是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)還是學(xué)習(xí)研究，都需要一定的資源。這些資源包括資金、知識(shí)、信息、服務(wù)等，其中資金是最重要、最活躍的一種營(yíng)銷資源。但資金并非營(yíng)銷資源的全部，而且在通常情況下相對(duì)稀缺。了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)律、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，擁有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的利用能力是非常重要的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要任務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)手段傳播營(yíng)銷信息，而交流本身是一種有效的信息傳播方式。互聯(lián)網(wǎng)上提供了許多交流的機(jī)會(huì)，如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等，需要直接參與。
目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚未形成完善的理論和方法體系，且理論與實(shí)踐中存在脫節(jié)現(xiàn)象。因此在實(shí)際工作中，需要依靠自己對(duì)問(wèn)題的思考和總結(jié)。適應(yīng)變化的能力，也可以稱為不斷學(xué)習(xí)的能力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尤為重要。由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和技術(shù)發(fā)展迅速，需要始終保持學(xué)習(xí)和更新知識(shí)的能力。同時(shí)中國(guó)網(wǎng)民階層眾多且動(dòng)態(tài)變化快速，需要深入了解網(wǎng)民的*動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn)信息。未來(lái)企業(yè)內(nèi)外信息流程將更加完整和統(tǒng)一地結(jié)合在一起只有完美結(jié)合才能發(fā)揮*效益而電子商務(wù)部門將成為主流部門但公司不一定是電子商務(wù)公司所以要了解各個(gè)部門和各類公司基本運(yùn)作方式才能有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。在此過(guò)程中需要注意結(jié)合各種媒體推廣技巧以達(dá)到*效果主動(dòng)尋求改變以領(lǐng)先同行保持網(wǎng)站品質(zhì)和特色至關(guān)重要同時(shí)需要具備耐心、細(xì)心對(duì)待每一個(gè)錯(cuò)誤和漏洞網(wǎng)站的成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程只有腳踏實(shí)地、堅(jiān)強(qiáng)不屈、穩(wěn)步前行才能成功。此外電子商務(wù)還須時(shí)刻關(guān)注*的政策法規(guī)、政治動(dòng)向和尺度以確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)并洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
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