一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的八大途徑
網(wǎng)絡(luò)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)上營造一種在線營銷環(huán)境，注重實踐經(jīng)驗的總結(jié)和執(zhí)行技巧的提升。以下是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的八種主要方法，供大家參考。
企業(yè)需要明確自身產(chǎn)品的品牌，然后積極推廣。知名品牌可以迅速宣傳其線下品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立品牌形象，提升整體企業(yè)形象。網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，因此網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。接下來，通過一系列的推廣措施，提高顧客對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度。
使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法的企業(yè)應(yīng)明確自身產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費群體，有針對性地進(jìn)行消費群體的尋找。產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，它決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)人群。選擇適合的產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
價格是消費者最關(guān)注的因素。企業(yè)應(yīng)以*價格提供最好的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足消費者需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略是成本和價格的直接對話。由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息公開化，消費者很容易了解所要購買產(chǎn)品的價格。企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品性能、價格特點以及競爭對手的產(chǎn)品特點，及時調(diào)整價格策略。
在品牌推廣階段，可以通過低價吸引消費者，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)回饋消費者，以此占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)市場需求和競爭對手的報價進(jìn)行適時調(diào)整。
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果，可以節(jié)省大量人力和財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告可以在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落挖掘潛在客戶，拓寬產(chǎn)品消費者層面，促進(jìn)網(wǎng)下銷售，避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)等，方便消費者購買?？梢蚤_通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地。有能力的話可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等。為了吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，如建立網(wǎng)站的同時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，增加銷售途徑。
網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶群和企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支。與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有其獨特的互動方式。企業(yè)可以選擇有優(yōu)勢的網(wǎng)址建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省傳統(tǒng)市場營銷的廣告費用。搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，從而提高網(wǎng)絡(luò)曝光度。
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站非?；鸨虼丝梢岳肧NS營銷策略找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。SNS社交網(wǎng)站用戶群體龐大且黏度高、傳播速度快?？梢酝ㄟ^打造公共主頁、投放廣告和植入游戲等方式進(jìn)行SNS營銷。
二、企業(yè)的培訓(xùn)方式有哪些
傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式主要是通過語言傳授系統(tǒng)知識給受訓(xùn)者。這是一種在職培訓(xùn)方法，讓受訓(xùn)者在一定時期內(nèi)變換工作崗位以獲得不同崗位的工作經(jīng)驗。師帶徒培訓(xùn)是一種現(xiàn)場個別培訓(xùn)的方法，由一位經(jīng)驗豐富的技術(shù)能手或直接主管人員在工作崗位上對受訓(xùn)者進(jìn)行培訓(xùn)。此外還包括研討法培訓(xùn)、視聽技術(shù)培訓(xùn)和案例分析法等培訓(xùn)方式。
企業(yè)培訓(xùn)的效果在很大程度上取決于培訓(xùn)方法的選擇。選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法需要考慮培訓(xùn)的目的和內(nèi)容、培訓(xùn)對象的自身特點以及企業(yè)具備的培訓(xùn)資源等因素。常用的培訓(xùn)方式包括演講、小組討論、多媒體培訓(xùn)、案例研究、模擬訓(xùn)練以及線上課程等學(xué)習(xí)方式不一而足，各有優(yōu)劣。在選擇時需要考慮學(xué)習(xí)目標(biāo)所需的時間和經(jīng)費等因素來選擇適合的培訓(xùn)方式。三、員工數(shù)量及特性的培訓(xùn)方法選擇
在教育培訓(xùn)中，參與學(xué)習(xí)的員工人數(shù)以及他們所具備的知識技能，都是影響培訓(xùn)方式選擇的重要因素。當(dāng)員工數(shù)量不多時，可以采用小組討論或角色扮演等互動性強(qiáng)的培訓(xùn)方法，這樣有助于增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力及實踐能力。而當(dāng)員工人數(shù)眾多時，為了確保培訓(xùn)的效率和效果，演講、多媒體教學(xué)、以及舉辦大型的研討會等更為適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方式可能更為合適。員工人數(shù)的多少還直接關(guān)系到培訓(xùn)的效果能否*化。
四、學(xué)員特性的培訓(xùn)方式探討
學(xué)習(xí)者所具備的基本知識和技能的多少，對培訓(xùn)方式的選取得影響深遠(yuǎn)。不同的學(xué)員特性需要采用不同的培訓(xùn)策略。比如，對于擁有一定基礎(chǔ)知識的學(xué)員，可以通過高階的研討會或者案例分析來進(jìn)一步提升他們的專業(yè)技能；而對于基礎(chǔ)知識薄弱的學(xué)員，則可能需要從基礎(chǔ)理論開始，逐步提升。
五、科技在培訓(xùn)中的應(yīng)用與支持
現(xiàn)代培訓(xùn)方式中，科技的運用已經(jīng)越來越普遍。有些培訓(xùn)方式需要相關(guān)的科技知識或技術(shù)工具的支持。比如，電腦化訓(xùn)練自然離不開電腦的配合，影音互動學(xué)習(xí)則至少需要學(xué)員會使用電腦和影音設(shè)備。培訓(xùn)單位或組織是否能提供相應(yīng)的技術(shù)和器材，將直接影響到是否能夠采用高科技的培訓(xùn)方式。
六、各類企業(yè)培訓(xùn)方法及其適用性
企業(yè)培訓(xùn)方法多種多樣，包括應(yīng)崗培訓(xùn)、提高培訓(xùn)、發(fā)展培訓(xùn)、人文培訓(xùn)以及拓展培訓(xùn)等。應(yīng)崗培訓(xùn)和提高培訓(xùn)主要是為了幫助員工達(dá)到崗位的要求和提高工作業(yè)績。發(fā)展培訓(xùn)則更注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。而人文培訓(xùn)和拓展培訓(xùn)則更加注重員工的全面發(fā)展和體驗式學(xué)習(xí)。
其中，拓展培訓(xùn)是一種典型的戶外體驗式培訓(xùn)，它強(qiáng)調(diào)學(xué)員去“感受”學(xué)習(xí)，而不僅僅是聽講。這種培訓(xùn)方式能夠有效地提高學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效果。拓展培訓(xùn)通過設(shè)定特殊的環(huán)境，讓學(xué)員直接參與教學(xué)過程，完成體驗并獲得感悟，有助于打破傳統(tǒng)的被動學(xué)習(xí)模式。
七、現(xiàn)代商品銷售模式的演變與選擇
隨著市場環(huán)境的變化，現(xiàn)代商品銷售模式也在不斷發(fā)展和演變。主要有以下幾種銷售模式：
一、代理營銷模式。這種模式在產(chǎn)品市場發(fā)展初期具有明顯優(yōu)勢，能夠降低營業(yè)費用，快速打開銷售市場。但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和市場份額的提升，代理銷售模式的一些固有不足也逐漸顯現(xiàn)。
二、營銷外包模式。這種模式適應(yīng)于那些沒有市場營銷人才和能力的中小企業(yè)，他們可以通過借助于第三方的資源迅速打開市場。
三、特許連鎖經(jīng)營模式。這是一種通過特許經(jīng)營的方式來實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的模式，適用于希望快速擴(kuò)張的企業(yè)。特許連鎖經(jīng)營包括直營連鎖、自愿連鎖和加盟連鎖等多種形式。
以上就是現(xiàn)代商品銷售的主要模式及其適用場景。企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況和發(fā)展需求，選擇合適的銷售模式。
無論是員工數(shù)量的多少、學(xué)員特性的差異，還是科技的應(yīng)用與支持，亦或是企業(yè)商品銷售模式的演變與選擇，都需要我們根據(jù)實際情況進(jìn)行深入的分析和研究，選擇最適合的方案來達(dá)到*的效果。在面對不同的挑戰(zhàn)和需求時，我們需要靈活變通，不斷探索和創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。加盟連鎖實踐中的創(chuàng)新
服裝企業(yè)“海瀾之家”的創(chuàng)新方式受到業(yè)界高度贊譽(yù)。該模式的特點在于投資商僅負(fù)責(zé)加盟店的資本投入，無需參與日常運營，而根據(jù)每日銷售額的30%獲得固定回報。這種加盟方式兼具直營和加盟的特性，因為總公司擁有*的控制權(quán)。
特許經(jīng)營源于*，已有一百多年的歷史。其顯著優(yōu)勢在于操作簡便、成本低，可以快速擴(kuò)大營銷規(guī)模，滿足消費者對便利化、規(guī)范化服務(wù)的需求。特許經(jīng)營這種營銷方式在許多國家特別是發(fā)達(dá)國家得到了廣泛應(yīng)用，目前發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。盡管在我國歷史不長，但發(fā)展速度迅猛，特別是自2000年以來，我國特許經(jīng)營進(jìn)入了高速增長期。
買手終端店鋪營銷模式是服裝行業(yè)的新興銷售模式。通過培訓(xùn)店鋪賣手、店鋪銷售師和店鋪買手，讓他們遵循統(tǒng)一品牌模式采取不同的運營策略，實現(xiàn)各店鋪產(chǎn)品與銷售模式的*化增長。買手的角色并非像設(shè)計師那樣的專業(yè)技術(shù)人員，而是服飾企業(yè)的經(jīng)營者。買手不僅負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品開發(fā)信息和時尚元素，將這些信息反饋給設(shè)計師進(jìn)行修改和完善，還負(fù)責(zé)獨立完成產(chǎn)品款式的開發(fā)，并將產(chǎn)品發(fā)送至加工廠進(jìn)行生產(chǎn)。買手還利用貼牌廠商的產(chǎn)品開發(fā)成果進(jìn)行批量采購，完成產(chǎn)品的采購和開發(fā)職能。
OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫，意為原始設(shè)備（產(chǎn)品）生產(chǎn)商。在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動中，OEM是一種“代工生產(chǎn)”方式，即生產(chǎn)者掌握核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)，控制銷售渠道，而將具體的加工任務(wù)交給其他企業(yè)去完成。由于加工廠商沒有自主品牌，抗風(fēng)險能力較低，因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和衰退時期容易受到?jīng)_擊。
品牌授權(quán)是一種經(jīng)營方式，授權(quán)者將自己的品牌以合同形式授予被授權(quán)者使用。被授權(quán)者按照合同規(guī)定從事經(jīng)營活動，并向授權(quán)者支付相應(yīng)費用。授權(quán)者提供人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)在*、歐洲和東南亞等國家有很長的發(fā)展歷史。通過品牌授權(quán)，企業(yè)可以利用知名度高、美譽(yù)度好的品牌來拓展市場、提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品競爭力。
網(wǎng)絡(luò)營銷也被稱為電子商務(wù)，包括交易前的宣傳和推廣以及交易的電子化。網(wǎng)絡(luò)營銷的概念包括網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷等。凡是利用互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道和銷售促進(jìn)。在中國，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展迅猛，每天都有大量的電子商務(wù)企業(yè)成立。網(wǎng)絡(luò)營銷能充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互交流的優(yōu)勢，為客戶提供個性化的服務(wù)。
直銷是由生產(chǎn)商直接將產(chǎn)品賣給最終消費者，減少了流通環(huán)節(jié)，避免了管理漏洞，保護(hù)了品牌形象。直銷企業(yè)必須具備自主開發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷售等機(jī)構(gòu)和完整的運行體系，包括生產(chǎn)安全運行體系、市場運作體系、教育培訓(xùn)體系和售后服務(wù)體系等。直銷企業(yè)還需要獲得直銷經(jīng)營許可證，并在各省、市、區(qū)級設(shè)立分公司進(jìn)行市場管理。直銷的基礎(chǔ)包括公司、產(chǎn)品和運作方式三個要素，三者必須統(tǒng)一才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。
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