一、線上意圖人群攔截
1. 與門店周邊需求人群建立即時連接
在門店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內(nèi)，針對搜索教育相關(guān)問題的用戶，展示機構(gòu)信息，激發(fā)地緣目標人群的咨詢、到訪意愿。
2. 開設“線上門店”爭取周邊客群
開設線上門店，通過網(wǎng)民搜索匹配推薦，爭取周邊客戶。主動對目標區(qū)域目標人群進行廣告曝光，*范圍和結(jié)果能大幅節(jié)省成本。
二、理解消費者決策過程
為了更有效地獲取客戶，教育培訓機構(gòu)需要理解消費者的決策過程并為他們提供不同的解決方案。如消費者場景干擾過多，可以通過媒體矩陣進行場景銜接；決策路徑多變，通過技術(shù)賦能引導消費者行為；F因素影響大，則通過內(nèi)容加持打造內(nèi)容圈子。
全鏈營銷需打造消費者從認知到意圖再到行動的全過程媒介矩陣，參照消費者決策路徑，以百度媒介為例進行逐一布局。從激發(fā)需求到找尋信息、了解、求證、體驗直至購買，每一步都有相應的策略和方法。其中百度觀星盤打通數(shù)據(jù)全鏈路，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。通過全媒體策略觸達和目標受眾的個性化創(chuàng)意展示，配合促銷或活動轉(zhuǎn)化組件讓消費者留下線索，形成線上客戶線索管理中心，推廣營銷閉環(huán)。創(chuàng)意是整個廣告中的魅力所在，也是決定廣告效果的重要因素。教育培訓機構(gòu)需要展現(xiàn)其成熟投放方法、落地內(nèi)容吸引力、創(chuàng)意視頻和自媒體內(nèi)容深耕等要素。
三、招生的營銷策劃方案
7. 在優(yōu)惠輔導期結(jié)束后，建議培訓機構(gòu)為這些用戶推出更為吸引人的優(yōu)惠政策，*限度地留住這些潛在用戶。
8. 為了更好地服務這些用戶，我們可以設定一些規(guī)則。如果在七天內(nèi)用戶無法做出決定且未購買任何課程，我們可以給予他們一個寬限期，比如三個月內(nèi)購買任何課程都能享受*的優(yōu)惠政策。我們還應定期安排老師進行回訪，加強與用戶的情感聯(lián)系，建立信任，進一步促進用戶轉(zhuǎn)化為學員的可能性。這三個策略有助于*限度地轉(zhuǎn)化這些潛在用戶為實際學員。
四、教育培訓機構(gòu)的營銷策略及推廣方法
1. 營銷推廣方法分為傳統(tǒng)和社交兩種模式。傳統(tǒng)的推廣方法主要通過招生機構(gòu)宣傳、實體活動推廣、以及在線網(wǎng)絡平臺等方式進行；而當下熱門的社交推廣模式則以微信平臺為主，特別是微信小程序中的課程團購或拼團活動。
2. 培訓教育機構(gòu)可以設計一些輕量級但優(yōu)質(zhì)的課程，并開展課程拼團活動，以此激發(fā)老學員的分享熱情，通過口碑傳播和拼團活動的組合，實現(xiàn)快速推廣的效果。利用微信小程序等社交平臺，能夠更廣泛地覆蓋潛在用戶群體，提高轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/239052.html