格力對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面且富有針對(duì)性。主要涵蓋了專業(yè)技能訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)合作建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)以及企業(yè)文化灌輸?shù)人拇蠓矫妗?/p>
1. 專業(yè)技能提升培訓(xùn)
作為格力員工培訓(xùn)的重中之重，專業(yè)技能培訓(xùn)是依據(jù)各崗位工作性質(zhì)與需求進(jìn)行的。以生產(chǎn)線員工為例，他們會(huì)得到關(guān)于機(jī)械操作、生產(chǎn)流程、安全守則等詳細(xì)訓(xùn)練，以保證員工能夠熟練、精準(zhǔn)地完成各自崗位的工作。對(duì)于研發(fā)和設(shè)計(jì)部門，培訓(xùn)則更側(cè)重于新技術(shù)、新材料的運(yùn)用以及激發(fā)員工的創(chuàng)新思維。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)化
在現(xiàn)今的工作環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性不言而喻。格力特別重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力培養(yǎng)。通過組織各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、案例討論以及角色扮演等多樣化形式，格力不斷提升員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及溝通協(xié)作技巧，為順利推進(jìn)各類項(xiàng)目提供堅(jiān)實(shí)的支持。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)普及
為了讓員工更加了解公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣及品牌建設(shè)等核心內(nèi)容，格力特別設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。此類培訓(xùn)將涵蓋市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為研究、銷售策略制定以及品牌推廣等多個(gè)方面，旨在幫助員工掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升銷售技巧，從而為公司贏得更大的市場(chǎng)份額。
4. 企業(yè)文化內(nèi)核傳承
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。格力十分注重企業(yè)文化的傳承與弘揚(yáng)。在培訓(xùn)中，會(huì)詳細(xì)介紹企業(yè)的歷史沿革、核心價(jià)值觀、使命以及愿景等，使員工更好地融入企業(yè)大家庭中，增強(qiáng)其歸屬感與責(zé)任感。通過各種文化活動(dòng)及措施，格力積極弘揚(yáng)其創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)精神等，確保企業(yè)文化的落地生根。
5. 全面培訓(xùn)體系構(gòu)筑
格力通過構(gòu)建包括專業(yè)技能訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)協(xié)作建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)普及以及企業(yè)文化傳承等在內(nèi)的全面培訓(xùn)體系，旨在幫助員工不斷提升自身素質(zhì)與能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
## 二、深圳格力經(jīng)銷商大會(huì)紀(jì)實(shí)
### 會(huì)議時(shí)間
深圳格力經(jīng)銷商大會(huì)于2月28日至3月2日盛大召開。
#### 2月28日經(jīng)銷商大會(huì)
2月28日，深圳格力2023年度經(jīng)銷商大會(huì)在熱烈的氛圍中拉開帷幕。本次大會(huì)以“攜手同心，共創(chuàng)未來”為主題，旨在總結(jié)過去一年的成績(jī)，并向商家宣示未來的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展方向。
深圳格力電氣董事長(zhǎng)蔡杰、總經(jīng)理蔡琛及各部門負(fù)責(zé)人，與來自深圳、惠州、河源地區(qū)的400多名格力經(jīng)銷商和售后服務(wù)代表齊聚一堂。
會(huì)議伊始，蔡杰董事長(zhǎng)致以熱情洋溢的歡迎詞，他表示，經(jīng)過三年的疫情考驗(yàn)，相信2023年將是一個(gè)全新的起點(diǎn)。深圳格力與廣大商家將攜手共進(jìn)，開啟新的征程。
緊接著，各部門負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)工作，總結(jié)2022年的成績(jī)，并根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出2023年的工作計(jì)劃。
在過去的一年里，深圳格力在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，憑借卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，中標(biāo)多個(gè)重要采購(gòu)項(xiàng)目，市場(chǎng)銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。新的一年，公司將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范管理，保障商家權(quán)益，優(yōu)化系統(tǒng)流程，提高服務(wù)效率。
新的業(yè)務(wù)計(jì)劃對(duì)商家提出了更高的要求。商家需加強(qiáng)與銷售公司的聯(lián)系與合作，制定符合自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
蔡琛總經(jīng)理在致辭中回顧了格力品牌過去兩年的輝煌成就，并對(duì)在座經(jīng)銷商的辛勤付出表示感謝。他鼓勵(lì)商家尋找新機(jī)會(huì)，順應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的潮流。
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)表彰了2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀售后服務(wù)提供商等獲獎(jiǎng)?wù)?。一路走來，眾多?jīng)銷商與深圳格力并肩作戰(zhàn)，共同見證了彼此的成長(zhǎng)。
晚宴上，蔡琛總經(jīng)理致祝酒詞，邀請(qǐng)各位商家共飲。期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)將晚宴氣氛推向高潮。
#### 3月1日315活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)
第二天，深圳格力召開了315活動(dòng)的啟動(dòng)會(huì)。主題為“春風(fēng)行動(dòng)”，活動(dòng)時(shí)間從3月4日至3月26日。為迎接此次活動(dòng)，公司特別邀請(qǐng)泛家居行業(yè)的資深顧問、培訓(xùn)師為商家代表進(jìn)行了培訓(xùn)。
培訓(xùn)圍繞“營(yíng)銷升級(jí)”主題，幫助商家把握市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化銷售流程，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)。商家代表以飽滿的熱情參與了學(xué)習(xí)和交流，通過培訓(xùn)增強(qiáng)了對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)和銷售理解。
培訓(xùn)結(jié)束后，315活動(dòng)正式拉開帷幕。深圳格力副總經(jīng)理張旭波在開幕式上致辭，鼓勵(lì)商家將培訓(xùn)成果投入到活動(dòng)中。隨后，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)方案和政策支持進(jìn)行了解讀。
此次活動(dòng)推出指定機(jī)型優(yōu)惠、家用空調(diào)免費(fèi)清洗等八大福利，為消費(fèi)者帶來*優(yōu)惠力度。公司為經(jīng)銷商設(shè)置了銷售排行榜獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)經(jīng)銷商創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
#### 3月2日抖音特訓(xùn)營(yíng)與VM項(xiàng)目特訓(xùn)營(yíng)
隨著短視頻熱潮的興起，嘀嗒已成為店面曝光和新客源獲取的重要渠道。深圳格力舉辦嘀嗒特訓(xùn)營(yíng)第一期，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)金牌講師授課。針對(duì)高端產(chǎn)品銷售能力的提升，深圳格力還開展了VM特訓(xùn)營(yíng)。
### 三、如何成為格力經(jīng)銷商
想要成為格力經(jīng)銷商，需先確定對(duì)格力品牌有興趣，并愿意投入時(shí)間和精力去了解其產(chǎn)品和服務(wù)。成為格力的經(jīng)銷商需要具備強(qiáng)烈的商業(yè)意愿和決心。
潛在經(jīng)銷商可直接聯(lián)系格力公司的招商部門，了解詳細(xì)要求和流程。格力公司會(huì)對(duì)潛在經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，包括經(jīng)營(yíng)能力、資金狀況、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等方面。
在滿足相關(guān)條件并通過評(píng)估后，即可與格力公司正式簽署經(jīng)銷合同。簽約成為經(jīng)銷商后，便可以開始經(jīng)銷格力的產(chǎn)品并開展相關(guān)業(yè)務(wù)。在這一過程中，需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整銷售策略，不斷提升銷售業(yè)績(jī)和自身競(jìng)爭(zhēng)力。
成為格力經(jīng)銷商需要經(jīng)過一系列步驟。經(jīng)銷商需要對(duì)格力品牌有濃厚的興趣，愿意投入時(shí)間和精力深入了解其產(chǎn)品及服務(wù)。接著，需要主動(dòng)與格力公司聯(lián)系，了解經(jīng)銷的具體要求和流程。在評(píng)估階段，潛在經(jīng)銷商需接受公司的考察，包括經(jīng)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)狀況以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等方面的綜合評(píng)估。在成為經(jīng)銷商之前，可能還需要參加公司提供的培訓(xùn)課程，以掌握相關(guān)的知識(shí)和技能。
簽約后，經(jīng)銷商便可以正式開展業(yè)務(wù)。在此過程中，建議與格力公司保持良好的溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，不斷優(yōu)化銷售策略，提升銷售業(yè)績(jī)。積極參與公司組織的各類活動(dòng)，擴(kuò)大自身影響力，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
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