一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（參考來(lái)源：）
1.基礎(chǔ)課時(shí)費(fèi)
固定+浮動(dòng)制：基礎(chǔ)課時(shí)費(fèi)（如50~80元/節(jié)）+浮動(dòng)課時(shí)費(fèi)（根據(jù)學(xué)員人數(shù)階梯計(jì)算）。
示例：
5人以下：80元/節(jié)
6~10人：100元/節(jié)
11~15人：120元/節(jié)
一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（參考來(lái)源：）
1. 基礎(chǔ)課時(shí)費(fèi)
固定+浮動(dòng)制：基礎(chǔ)課時(shí)費(fèi)（如50~80元/節(jié)） + 浮動(dòng)課時(shí)費(fèi)（根據(jù)學(xué)員人數(shù)階梯計(jì)算）。
示例：
5人以下：80元/節(jié)
6~10人：100元/節(jié)
11~15人：120元/節(jié)
>15人：150元/節(jié)
作用：激勵(lì)教練提升課程吸引力，優(yōu)化場(chǎng)館坪效。
2. 績(jī)效獎(jiǎng)金
學(xué)員留存率：會(huì)員續(xù)卡率≥80%，獎(jiǎng)金200~500元/月。
好評(píng)率：課程評(píng)分≥4.8星（滿分5星），獎(jiǎng)金100~300元/月。
私教轉(zhuǎn)化：團(tuán)課學(xué)員轉(zhuǎn)私教課，提成10%~15%私教課時(shí)費(fèi)。
3. 福利體系
基礎(chǔ)福利：免費(fèi)場(chǎng)館使用權(quán)、年度瑜伽服補(bǔ)貼（500~1000元）、帶薪培訓(xùn)假。
進(jìn)階福利：外部培訓(xùn)補(bǔ)貼（如國(guó)際認(rèn)證課程報(bào)銷(xiāo)50%）、社保（全職必繳，兼職協(xié)商）。
?? 二、差異化薪酬策略（參考來(lái)源：）
按教練資歷與貢獻(xiàn)分級(jí)定價(jià)，避免“一刀切”：
| 經(jīng)驗(yàn)等級(jí) | 月均課時(shí) | 基礎(chǔ)課時(shí)費(fèi) | 適用人群 |
|--|--|-|--|
| 初級(jí)（1-3年） | 60節(jié) | 50~70元 | 應(yīng)屆生、新認(rèn)證教練 |
| 中級(jí)（3-5年） | 80節(jié) | 80~100元 | 掌握2+流派、固定會(huì)員群 |
| 高級(jí)（5年+） | 50節(jié) | 120~200元 | 明星教練、私教轉(zhuǎn)化率高者 |
> 說(shuō)明：高級(jí)教練課時(shí)減少是因側(cè)重私教/工作坊（單價(jià)更高），如北京*教練月薪可達(dá)3-5萬(wàn)。
三、成本控制與激勵(lì)機(jī)制（參考來(lái)源：）
1. 邊際成本優(yōu)化
排課邏輯：確保每節(jié)課≥5人（避免虧損），如2人開(kāi)課需定價(jià)≥100元/人。
卡項(xiàng)設(shè)計(jì)：
年卡會(huì)員：鼓勵(lì)高頻到課，降低單課成本；
次卡會(huì)員：定價(jià)≥邊際成本×2（如成本50元/人，定價(jià)100元+）。
2. 私教課時(shí)傾斜
私教課毛利率（60%~70%）遠(yuǎn)高于團(tuán)課（30%~40%），建議：
教練私教提成提高至25%~30%；
團(tuán)課轉(zhuǎn)化私教成功獎(jiǎng)勵(lì)200元/單。
?? 四、制度保障措施（參考來(lái)源：）
1. 合同與考核
簽約要求：、健康證明、競(jìng)業(yè)協(xié)議（防會(huì)員資源流失）。
季度評(píng)估：結(jié)合課時(shí)量、會(huì)員反饋、轉(zhuǎn)化率調(diào)整薪酬等級(jí)。
2. 職業(yè)發(fā)展綁定
路徑：初級(jí)教練→課程主管→培訓(xùn)導(dǎo)師（薪資漲幅30%~50%）。
股權(quán)激勵(lì)：連續(xù)3年績(jī)效前10%，可獲分館利潤(rùn)分成或期權(quán)。
3. 數(shù)字化管理工具
使用SaaS系統(tǒng)（如“伙伴云”）自動(dòng)計(jì)算課時(shí)費(fèi)、會(huì)員反饋分、績(jī)效獎(jiǎng)金。
總結(jié)建議
核心原則：薪酬需匹配“教練價(jià)值”（資歷/效果）與“場(chǎng)館成本”（邊際成本/盈利模型）。
避坑提示：避免固定高薪養(yǎng)懶人，也勿盲目壓價(jià)致人才流失——溫州中級(jí)教練離職率>30%的主因是薪資低于市場(chǎng)價(jià)15%。
趨勢(shì)適配：結(jié)合線上課程（直播/錄播）設(shè)計(jì)額外分成機(jī)制（如打賞收入五五分成）。
通過(guò)上述結(jié)構(gòu)，瑜伽館可平衡成本管控與人才激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)教練留存率提升與場(chǎng)館盈利雙贏。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/408853.html
