當(dāng)績(jī)效考核目標(biāo)被員工或管理者視為“不可能完成”時(shí)，通常反映了目標(biāo)設(shè)定、執(zhí)行機(jī)制或組織支持層面的系統(tǒng)性偏差。結(jié)合企業(yè)管理實(shí)踐和行業(yè)研究，以下從問題根源到解決路徑展開分析：
??一、績(jī)效考核目標(biāo)“不可能完成”的常見原因
1.目標(biāo)設(shè)定脫離
當(dāng)績(jī)效考核目標(biāo)被員工或管理者視為“不可能完成”時(shí)，通常反映了目標(biāo)設(shè)定、執(zhí)行機(jī)制或組織支持層面的系統(tǒng)性偏差。結(jié)合企業(yè)管理實(shí)踐和行業(yè)研究，以下從問題根源到解決路徑展開分析：
?? 一、績(jī)效考核目標(biāo)“不可能完成”的常見原因
1. 目標(biāo)設(shè)定脫離實(shí)際
過高指標(biāo)：目標(biāo)值遠(yuǎn)超歷史數(shù)據(jù)或行業(yè)水平（如要求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%但市場(chǎng)僅增長(zhǎng)10%）。
忽視資源約束：未考慮人力、預(yù)算、技術(shù)等支持條件（如研發(fā)周期需6個(gè)月卻設(shè)定3個(gè)月交付）。
模糊標(biāo)準(zhǔn)：指標(biāo)缺乏量化依據(jù)（如“提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作”未定義具體行為標(biāo)準(zhǔn)）。
2. 考核過程存在執(zhí)行偏差
主觀評(píng)分主導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)憑個(gè)人喜好打分，“關(guān)系戶”得分更高，挫傷員工積極性。
過程監(jiān)控缺失：缺乏階段性反饋，員工中途偏離方向卻無人糾正。
數(shù)據(jù)不透明：評(píng)分依據(jù)未公開（如某員工因“客戶滿意度低”被扣分，但未說明數(shù)據(jù)來源）。
3. 組織支持機(jī)制缺位
目標(biāo)與戰(zhàn)略脫節(jié)：部門目標(biāo)未承接公司戰(zhàn)略，員工不知工作意義。
跨部門協(xié)作失效：市場(chǎng)部與銷售部指標(biāo)相互沖突（如市場(chǎng)追求曝光量，銷售追求轉(zhuǎn)化率）。
激勵(lì)與目標(biāo)錯(cuò)配：完成高難度目標(biāo)僅獲得微薄獎(jiǎng)勵(lì)，或懲罰遠(yuǎn)大于獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 員工心理與能力落差
畏難情緒蔓延：長(zhǎng)期無法達(dá)標(biāo)導(dǎo)致自我否定，形成“放棄型心態(tài)”。
技能未匹配需求：目標(biāo)要求新技能（如數(shù)據(jù)分析），但未提供培訓(xùn)。
? 二、破解“不可能目標(biāo)”的系統(tǒng)性策略
1. 重構(gòu)目標(biāo)設(shè)定機(jī)制
動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)目標(biāo)：
采用“三速齒輪模型”：短期崗位（銷售）按月考核，策略崗位（市場(chǎng)）按季，長(zhǎng)期崗位（研發(fā)）按年。
使用SMART原則：確保目標(biāo)具體、可測(cè)、可實(shí)現(xiàn)（如“本季度客戶復(fù)購(gòu)率提升至35%”）。
員工參與制定：
通過“目標(biāo)工作坊”讓員工參與指標(biāo)設(shè)計(jì)，提升認(rèn)同感。
2. 優(yōu)化考核過程管理
數(shù)據(jù)透明化：
公示指標(biāo)算法（如“客戶滿意度=投訴解決率×60%+響應(yīng)速度×40%”）。
區(qū)塊鏈技術(shù)記錄過程數(shù)據(jù)，確保不可篡改（如物流企業(yè)實(shí)時(shí)同步GPS軌跡）。
強(qiáng)化過程反饋：
每月1次績(jī)效面談，指出問題并提供改進(jìn)資源。
3. 建立支持性組織環(huán)境
資源與目標(biāo)匹配：
目標(biāo)下達(dá)同步配置預(yù)算、人力（如新項(xiàng)目增配20%人員）。
跨部門協(xié)同設(shè)計(jì)：
用“陀螺儀算法”平衡沖突指標(biāo)（如協(xié)調(diào)“成本控制”與“運(yùn)輸時(shí)效”）。
4. 完善結(jié)果應(yīng)用與申訴機(jī)制
多元激勵(lì)組合：
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)+非物質(zhì)激勵(lì)（如“年度創(chuàng)新獎(jiǎng)”+晉升機(jī)會(huì)）。
雙通道申訴流程：
內(nèi)部：?jiǎn)T工→HRBP→績(jī)效委員會(huì)（3日內(nèi)響應(yīng)）。
外部：勞動(dòng)監(jiān)察部門仲裁（需提供系統(tǒng)存證）。
三、企業(yè)實(shí)踐案例參考
制造業(yè)：某汽車零部件企業(yè)將財(cái)務(wù)指標(biāo)按月采集、質(zhì)量指標(biāo)按季校準(zhǔn)，解決德方總部與中方執(zhí)行周期沖突。
互聯(lián)網(wǎng)公司：通過AI預(yù)測(cè)系統(tǒng)提前3個(gè)月預(yù)警研發(fā)進(jìn)度偏差，動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)。
連鎖餐飲：實(shí)時(shí)監(jiān)控門店損耗率，員工APP可隨時(shí)查看績(jī)效數(shù)據(jù)，爭(zhēng)議率下降40%。
總結(jié)
“不可能完成”的績(jī)效考核背后，往往是目標(biāo)脫離業(yè)務(wù)實(shí)際、執(zhí)行缺乏透明、組織支持不足的綜合結(jié)果。有效的績(jī)效管理不是追逐數(shù)字的“高壓游戲”，而是通過科學(xué)目標(biāo)、過程支持和動(dòng)態(tài)反饋，讓員工“踮腳摘到桃子”的成長(zhǎng)系統(tǒng)。管理者需回歸績(jī)效本質(zhì)：既要有望遠(yuǎn)鏡般的戰(zhàn)略視野，也要有溫度計(jì)般的過程感知，才能避免目標(biāo)淪為空中樓閣。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/409927.html
