### 引言
在建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，建材物料供應(yīng)管理的重要性愈發(fā)凸顯。2025年，建材行業(yè)面臨著諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，市場環(huán)境復(fù)雜多變，政策不斷調(diào)整，消費(fèi)需求也在悄然發(fā)生變化。在這樣的形勢下，采取科學(xué)合理的建材物料供應(yīng)管理新策略，對于建筑企業(yè)、建材供應(yīng)商以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都具有至關(guān)重要的意義。它不僅關(guān)系到項(xiàng)目的順利進(jìn)行、成本的有效控制，更關(guān)系到企業(yè)的競爭力和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文將深入剖析2025年建材市場的特點(diǎn)和需求變化，詳細(xì)探討與之相適應(yīng)的供應(yīng)管理新策略。
### 2025年建材市場的現(xiàn)狀與趨勢
#### 消費(fèi)建材：筑底企穩(wěn)，零售先行
1. **需求格局變化**
- 從需求端來看，存量邏輯的品類需求有望率先企穩(wěn)甚至向上。據(jù)貝殼數(shù)據(jù)顯示，2023年二手房面積同比增長44%至5.7億平米，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到6 - 6.5億平米，加上舊房翻新，存量體量已超過新房面積。展望2025年，地產(chǎn)新房中樞下臺階后有望筑底，隨著存量需求登場，消費(fèi)建材需求發(fā)生質(zhì)變，住宅翻新需求占比已接近50%。同時(shí)，以舊換新仍是2025年政策加碼方向，存量裝修需求作為低頻消費(fèi)品類有望受益，尤其是關(guān)注家裝合同補(bǔ)貼范圍的擴(kuò)大。這意味著存量屬性更強(qiáng)的消費(fèi)建材品種將有更好的表現(xiàn)，新房銷售降幅有望收窄，但新房竣工需求繼續(xù)承壓，新開工需求已經(jīng)在中期底部。
2. **行業(yè)下行期龍頭表現(xiàn)**
- 在行業(yè)下行期，零售建材龍頭展現(xiàn)出了強(qiáng)大的增長韌性。一方面，渠道深化拓展帶來了份額提升。這些龍頭企業(yè)通過不斷優(yōu)化渠道布局，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、零售商的合作，從而提高了產(chǎn)品的市場覆蓋率和占有率。另一方面，新品類放量助力成長。它們積極推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，如環(huán)保、智能等新型建材，滿足了消費(fèi)者日益多樣化的需求，進(jìn)一步鞏固了其市場地位。
3. **利潤率改善因素**
- 2025年消費(fèi)建材行業(yè)利潤率有望改善。主要原因包括：產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，企業(yè)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)調(diào)整渠道策略，提高銷售效率；價(jià)格戰(zhàn)有望見底，經(jīng)過多年的市場競爭，行業(yè)競爭格局逐漸穩(wěn)定，價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度有所緩和；減值風(fēng)險(xiǎn)出清，企業(yè)對資產(chǎn)進(jìn)行了合理的評估和處置，減少了潛在的風(fēng)險(xiǎn)；收入增長韌性強(qiáng)的公司費(fèi)用率進(jìn)一步攤薄，通過規(guī)模效應(yīng)降低了單位成本。
4. **優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)優(yōu)勢**
- 優(yōu)質(zhì)龍頭公司現(xiàn)金流率先改善，資本支出減少，分紅率提升。像三棵樹、兔寶寶、北新建材、偉星新材、東方雨虹、中國聯(lián)塑、東鵬控股等企業(yè)，在市場中具有較強(qiáng)的競爭力和品牌影響力。例如三棵樹，作為地產(chǎn)存量時(shí)代最優(yōu)品類，經(jīng)營拐點(diǎn)不容忽視，其涂裝模式成熟，助力零售加速，積極推薦作為最優(yōu)商業(yè)模式和稀缺成長的代表。同時(shí)，還有堅(jiān)朗五金、箭牌家居、蒙娜麗莎、科順股份、志特新材、王力安防等企業(yè)也值得關(guān)注。
#### 水泥：需求降幅收窄，供給優(yōu)化
1. **需求預(yù)測**
- 預(yù)計(jì)2024 - 2025年水泥行業(yè)需求分別同比下滑10%/7%，中長期穩(wěn)定在新平臺期。在地產(chǎn)和基建雙制約下，需求端預(yù)計(jì)仍然延續(xù)負(fù)增長，不過在地產(chǎn)刺激政策和基建化債之下，下行斜率可能邊際放緩。2025年是“十四五”的收官之年，預(yù)計(jì)將有較多重點(diǎn)項(xiàng)目加快落地，基建投資有望總體向好，這將在一定程度上拉動水泥需求。
2. **供給優(yōu)化措施**
- 2025年供給進(jìn)一步優(yōu)化，“去產(chǎn)量”和“去產(chǎn)能”并進(jìn)。短期來看，旺季錯峰提升盈利是重要舉措。2024Q4多地水泥行業(yè)增加了旺季錯峰，華東地區(qū)一次性提價(jià)100元，行業(yè)盈利從底部修復(fù)，預(yù)計(jì)未來將回到合理價(jià)格中樞。中期方面，2024版水泥行業(yè)產(chǎn)能置換實(shí)施方案取消了產(chǎn)能核定表，預(yù)計(jì)2025年將對水泥行業(yè)超產(chǎn)產(chǎn)能加速處置。通過梳理已執(zhí)行產(chǎn)能處置的22條產(chǎn)線，發(fā)現(xiàn)平均超產(chǎn)25.8%，平均置換比例1.74:1，預(yù)計(jì)產(chǎn)能處置將推動低效產(chǎn)能出清。長期來看，水泥行業(yè)達(dá)成強(qiáng)化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競爭共識，未來將逐步推動區(qū)域聯(lián)合重組，進(jìn)一步壓減無效產(chǎn)能。
3. **價(jià)格與盈利展望**
- 2024年Q1水泥行業(yè)盈利底部確立，2025年水泥價(jià)格中樞有望同比提升，供需兩端均有望提供額外彈性。目前水泥行業(yè)PB估值在歷史底部，龍頭公司底部盈利好于過往周期也好于同行，如海螺水泥（A、H）和華新水泥（A、H）等，它們在成本控制、生產(chǎn)效率等方面具有優(yōu)勢。同時(shí)，華潤建材科技、上峰水泥、塔牌集團(tuán)等企業(yè)也值得關(guān)注。
#### 玻璃：供需再平衡，藥玻高景氣
1. **浮法玻璃**
- 2025年浮法玻璃需求下行，供給端冷修加速，可調(diào)節(jié)的空間大。目前浮法玻璃日熔量同比下降8.1%，庫存較高。企業(yè)正在等待供需拐點(diǎn)，若需求回暖，疊加玻璃供給的提前出清，階段性供需錯配時(shí)，價(jià)格有觸底反彈的機(jī)會。
2. **光伏玻璃**
- 2025年光伏玻璃供需寬平衡，行業(yè)減產(chǎn)加速靜待需求恢復(fù)。在供給優(yōu)化下，若排產(chǎn)恢復(fù)有望帶來盈利改善。近年來，隨著光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，光伏玻璃的市場需求也在不斷增加，但同時(shí)產(chǎn)能擴(kuò)張也較快，導(dǎo)致市場競爭激烈。未來，行業(yè)將更加注重技術(shù)創(chuàng)新和成本控制，以提高市場競爭力。
3. **藥用玻璃**
- 藥用玻璃政策驅(qū)動穩(wěn)健成長，成本端存下行預(yù)期。由于藥品對包裝材料的安全性和穩(wěn)定性要求較高，藥用玻璃具有不可替代的優(yōu)勢。在政策的支持下，藥用玻璃行業(yè)將保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。玻璃細(xì)分龍頭盈利能力具備長期領(lǐng)先優(yōu)勢，如旗濱集團(tuán)、山東藥玻、福萊特（A）、福萊特玻璃（H）、信義玻璃、信義光能等企業(yè)值得看好，金晶科技、力諾特玻等企業(yè)也值得關(guān)注。
#### 玻纖：需求有支撐，新增產(chǎn)能壓制景氣
預(yù)計(jì)2025年玻纖需求有一定支撐，但新增產(chǎn)能壓制景氣表現(xiàn)。玻纖行業(yè)年內(nèi)兩輪價(jià)格上修，顯示企業(yè)對盈利訴求進(jìn)一步增強(qiáng)，市場化出清策略難度較大，預(yù)計(jì)“全面降價(jià)求格局”策略被“中高端品提價(jià)求盈利，普通品穩(wěn)價(jià)求格局”策略取代。在此背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢和產(chǎn)能彈性的重要性逐步提升，具備短切、熱塑、風(fēng)電紗等高端產(chǎn)品的企業(yè)將更具競爭力。同時(shí)，2024年玻纖行業(yè)產(chǎn)能過剩，在產(chǎn)池窯產(chǎn)能770萬噸/年，庫存同比減少4.9%，未來行業(yè)需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，提高資源利用效率。
### 2025年建材物料供應(yīng)管理新策略
#### 基于市場需求變化的供應(yīng)策略調(diào)整
1. **消費(fèi)建材供應(yīng)精準(zhǔn)化**
- 針對消費(fèi)建材存量需求增長的趨勢，供應(yīng)商應(yīng)精準(zhǔn)把握市場需求。加大對住宅翻新、二手房裝修等存量市場所需建材的供應(yīng)力度。例如，增加環(huán)保型涂料、定制化門窗等產(chǎn)品的庫存，以滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)、個(gè)性化建材的需求。同時(shí)，與下游建筑企業(yè)、裝修公司建立緊密的合作關(guān)系，提前了解項(xiàng)目需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)配送，減少庫存積壓和缺貨現(xiàn)象。
- 對于零售建材龍頭企業(yè)，供應(yīng)商應(yīng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品支持。如為三棵樹等企業(yè)提供專用的原材料供應(yīng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。此外，根據(jù)企業(yè)新品類開發(fā)的需求，積極參與研發(fā)合作，提供符合新產(chǎn)品要求的物料。
2. **水泥供應(yīng)優(yōu)化布局**
- 根據(jù)水泥需求的區(qū)域差異和季節(jié)性特點(diǎn)，優(yōu)化供應(yīng)布局。在需求旺季，加大對重點(diǎn)項(xiàng)目所在地和需求增長區(qū)域的水泥供應(yīng)。例如，對于華東、華南等地區(qū)在四季度等需求旺季，合理調(diào)配資源，確保水泥及時(shí)供應(yīng)。同時(shí)，利用錯峰生產(chǎn)政策，平衡生產(chǎn)和供應(yīng)，避免產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的價(jià)格波動。
- 配合水泥行業(yè)的“去產(chǎn)能”和“去產(chǎn)量”政策，減少對低效產(chǎn)能的物料供應(yīng)，推動行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。供應(yīng)商可以與優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)合作，共同開展節(jié)能減排等技術(shù)創(chuàng)新，提高水泥生產(chǎn)的環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益。
3. **玻璃供應(yīng)靈活調(diào)控**
- 對于浮法玻璃，根據(jù)市場供需情況靈活調(diào)控供應(yīng)。在需求下行階段，適當(dāng)控制產(chǎn)量，加速冷修，降低庫存壓力。當(dāng)市場需求回暖時(shí)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，提高供應(yīng)能力。同時(shí)，加強(qiáng)對市場價(jià)格的監(jiān)測和分析，合理定價(jià)，避免價(jià)格過度波動。
- 對于光伏玻璃和藥用玻璃，由于其市場需求具有一定的穩(wěn)定性和增長性，供應(yīng)商應(yīng)確保穩(wěn)定的物料供應(yīng)。與光伏企業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，根據(jù)其生產(chǎn)計(jì)劃安排供應(yīng)，提高服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度。
4. **玻纖供應(yīng)注重差異化**
- 鑒于玻纖行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢，供應(yīng)商應(yīng)注重提供差異化的物料供應(yīng)。對于中高端產(chǎn)品，如短切、熱塑、風(fēng)電紗等，提供高品質(zhì)的原材料，滿足其生產(chǎn)要求。對于普通產(chǎn)品，保證供應(yīng)的穩(wěn)定性和價(jià)格的合理性，維持市場份額。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能彈性需求，靈活調(diào)整供應(yīng)規(guī)模。
#### 供應(yīng)鏈協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. **加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同合作**
- 建材供應(yīng)商、建筑企業(yè)、物流企業(yè)等應(yīng)加強(qiáng)協(xié)同合作，建立信息共享平臺。通過信息共享，實(shí)現(xiàn)對物料需求、庫存水平、運(yùn)輸狀態(tài)等的實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。例如，建筑企業(yè)可以提前將項(xiàng)目進(jìn)度和物料需求計(jì)劃上傳至平臺，供應(yīng)商根據(jù)計(jì)劃安排生產(chǎn)和配送，物流企業(yè)根據(jù)貨物狀態(tài)及時(shí)調(diào)整運(yùn)輸方案，提高供應(yīng)鏈的整體效率。
- 開展聯(lián)合庫存管理，降低庫存成本。建筑企業(yè)和供應(yīng)商可以共同管理庫存，根據(jù)市場需求和供應(yīng)情況，合理確定庫存水平。雙方可以通過建立虛擬庫存或寄售庫存等方式，減少資金占用和庫存積壓，提高庫存周轉(zhuǎn)率。
2. **風(fēng)險(xiǎn)管理措施**
- 建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對市場波動、政策變化、自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和預(yù)警。當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)信號時(shí)，及時(shí)采取應(yīng)對措施。例如，當(dāng)市場價(jià)格波動較大時(shí)，供應(yīng)商可以與采購方協(xié)商調(diào)整價(jià)格或供應(yīng)方式；當(dāng)政策發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)策略，以適應(yīng)新的政策要求。
- 優(yōu)化供應(yīng)商選擇和管理，降低供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)。建材企業(yè)應(yīng)選擇具有良好信譽(yù)、穩(wěn)定供應(yīng)能力和質(zhì)量保證的供應(yīng)商。同時(shí)，與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，分散供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估和考核，淘汰不合格的供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍。
- 加強(qiáng)物流風(fēng)險(xiǎn)管理，確保物料運(yùn)輸安全和及時(shí)送達(dá)。選擇具有專業(yè)運(yùn)輸能力和豐富經(jīng)驗(yàn)的物流企業(yè)合作，簽訂詳細(xì)的運(yùn)輸合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。加強(qiáng)對運(yùn)輸過程的監(jiān)控，及時(shí)處理運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題，如交通事故、天氣影響等，確保物料按時(shí)、安全到達(dá)目的地。
#### 數(shù)字化與智能化管理提升
1. **引入數(shù)字化管理系統(tǒng)**
- 建材企業(yè)應(yīng)引入先進(jìn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物料供應(yīng)管理的信息化和智能化。通過ERP系統(tǒng)，對物料采購、庫存管理、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售配送等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面管理，提高工作效率和決策的科學(xué)性。例如，企業(yè)可以通過ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)掌握庫存情況，自動生成采購計(jì)劃，避免人工操作的誤差和延誤。
- 利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對市場需求、銷售數(shù)據(jù)、物流信息等進(jìn)行深入分析。通過分析消費(fèi)者的購買行為、市場趨勢等，為企業(yè)的生產(chǎn)和供應(yīng)決策提供依據(jù)。企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，預(yù)測市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理安排庫存和生產(chǎn)計(jì)劃。
2. **推進(jìn)智能化物流配送**
- 采用智能化物流設(shè)備和技術(shù)，提高物流配送效率和準(zhǔn)確性。如使用自動化倉儲設(shè)備、智能分揀系統(tǒng)、無人搬運(yùn)車等，實(shí)現(xiàn)物料的快速存儲、分揀和搬運(yùn)。同時(shí)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對物流車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)定位和監(jiān)控，優(yōu)化運(yùn)輸路線，提高運(yùn)輸效率。
- 發(fā)展智慧供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同智能化。通過物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)，將供應(yīng)商、制造商、物流商、零售商等連接起來，實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享和協(xié)同決策。例如，當(dāng)某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)異常情況時(shí)，系統(tǒng)可以自動發(fā)出預(yù)警，并提供解決方案，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)和優(yōu)化。
### 案例分析
#### 某消費(fèi)建材企業(yè)的供應(yīng)管理創(chuàng)新
某消費(fèi)建材企業(yè)在2025年面對市場需求的變化，采取了一系列供應(yīng)管理創(chuàng)新策略。該企業(yè)加強(qiáng)了與下游裝修公司和經(jīng)銷商的合作，建立了緊密的信息溝通機(jī)制。通過實(shí)時(shí)了解市場需求，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品的供應(yīng)與市場需求相匹配。例如，在住宅翻新市場需求增長的情況下，企業(yè)及時(shí)推出了適用于舊房改造的環(huán)保型涂料和新型門窗產(chǎn)品，并根據(jù)訂單情況進(jìn)行精準(zhǔn)生產(chǎn)和配送，避免了庫存積壓。
在供應(yīng)鏈協(xié)同方面，該企業(yè)與供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同進(jìn)行成本控制和質(zhì)量提升。雙方共享原材料庫存信息，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合庫存管理，降低了庫存成本。同時(shí)，企業(yè)還引入了數(shù)字化管理系統(tǒng)，對生產(chǎn)、銷售、庫存等環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。通過大數(shù)據(jù)分析，預(yù)測市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了企業(yè)的市場競爭力。該企業(yè)的利潤率在2025年得到了顯著改善，市場份額也有所擴(kuò)大。
#### 某水泥企業(yè)的供給優(yōu)化實(shí)踐
某水泥企業(yè)在2025年積極響應(yīng)行業(yè)“去產(chǎn)能”和“去產(chǎn)量”政策，進(jìn)行了供給優(yōu)化實(shí)踐。企業(yè)對落后產(chǎn)能進(jìn)行了淘汰和升級改造，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，根據(jù)市場需求和季節(jié)特點(diǎn)，合理安排錯峰生產(chǎn)。在需求旺季，加大對重點(diǎn)項(xiàng)目的供應(yīng)，提高市場份額；在需求淡季，通過技術(shù)創(chuàng)新和節(jié)能減排措施，降低生產(chǎn)成本。
該企業(yè)還加強(qiáng)了與物流企業(yè)的合作，優(yōu)化運(yùn)輸路線，降低運(yùn)輸成本。通過引入智能化物流設(shè)備，提高了物流配送效率。此外，企業(yè)積極參與行業(yè)自律，推動區(qū)域聯(lián)合重組，與其他企業(yè)共同維護(hù)市場秩序，防止“內(nèi)卷式”惡性競爭。經(jīng)過一系列的供給優(yōu)化措施，該企業(yè)的盈利能力得到了提升，在行業(yè)中的地位也更加穩(wěn)固。
### 結(jié)論
2025年建材市場充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，消費(fèi)建材筑底企穩(wěn)、水泥供給優(yōu)化、玻璃供需再平衡、玻纖需求有支撐與產(chǎn)能壓力并存的局面要求企業(yè)采取科學(xué)合理的建材物料供應(yīng)管理新策略。通過基于市場需求變化調(diào)整供應(yīng)策略、加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管理以及推動數(shù)字化與智能化管理提升等多方面措施，可以有效提高建材物料供應(yīng)的效率和質(zhì)量，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
為了更好地適應(yīng)2025年的市場環(huán)境，建材企業(yè)和供應(yīng)商應(yīng)持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和政策變化，不斷優(yōu)化供應(yīng)管理策略。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，積極開拓新興市場和應(yīng)用領(lǐng)域。例如，在環(huán)保建材、智能建材等領(lǐng)域加大研發(fā)投入，滿足消費(fèi)者日益增長的綠色、智能需求。同時(shí)，行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自律，共同維護(hù)市場秩序，避免惡性競爭，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
展望未來，隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，建材物料供應(yīng)管理將朝著更加智能化、綠色化、協(xié)同化的方向發(fā)展。企業(yè)應(yīng)緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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