以下是針對砂石銷售經(jīng)理的績效考核體系設(shè)計(jì)方案，結(jié)合行業(yè)特性和管理實(shí)踐，分為核心指標(biāo)、考核實(shí)施流程及行業(yè)應(yīng)用要點(diǎn)三部分：
一、業(yè)績指標(biāo)（占比70%）
砂石銷售的核心在于銷量、回款和成本控制，需量化考核：
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成率（25%）
2. 回款與壞賬控制（20%）
3. 銷售費(fèi)用率（15%）
4. 新客戶開發(fā)（10%）
二、管理績效指標(biāo)（占比30%）
側(cè)重過程管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：
1. 客戶滿意度（10%）
2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)（10%）
3. 跨部門協(xié)作（10%）
?? 三、砂石行業(yè)特殊指標(biāo)
針對行業(yè)痛點(diǎn)補(bǔ)充專項(xiàng)考核：
1. 運(yùn)輸損耗與準(zhǔn)時(shí)率
2. 市場信息反饋
3. 合規(guī)與環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)
四、考核實(shí)施流程與結(jié)果應(yīng)用
1. 周期與流程
2. 結(jié)果掛鉤機(jī)制
| 考核等級 | 績效系數(shù) | 應(yīng)用場景 |
|-|-|-|
| 優(yōu)秀（≥90分） | 1.2 | 晉升+年度獎(jiǎng)金130% |
| 良好（80-89分） | 1.0 | 獎(jiǎng)金100% |
| 不合格（＜60分） | 0.6 | 調(diào)崗或培訓(xùn) |
五、行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐參考
> 示例指標(biāo)表：
> | 指標(biāo)類別 | 具體指標(biāo) | 權(quán)重 | 目標(biāo)值 |
> |--|-|
> | 業(yè)績指標(biāo) | 銷售目標(biāo)達(dá)成率 | 25% | ≥100% |
> | | 應(yīng)收賬款回收率 | 20% | ≥95% |
> | 管理指標(biāo) | 客戶滿意度 | 10% | ≥90分 |
> | 行業(yè)專項(xiàng)指標(biāo) | 運(yùn)輸損耗率 | 5% | ≤3% |
通過上述體系，砂石銷售經(jīng)理的考核既覆蓋通用銷售管理能力，又針對性解決行業(yè)特有的運(yùn)輸、合規(guī)、客戶結(jié)構(gòu)問題。實(shí)施時(shí)建議配套砂石ERP系統(tǒng)（如簡道云）自動(dòng)化數(shù)據(jù)采集，減少人為考核偏差。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/445388.html