在中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域，賈長(zhǎng)松的名字與“組織系統(tǒng)”概念深度綁定。這位長(zhǎng)松科技股份的創(chuàng)始人，憑借二十余年的人力資源管理實(shí)踐，將抽象的管理理論轉(zhuǎn)化為可落地的工具包，掀起了一場(chǎng)民企管理系統(tǒng)化革命。不同于傳統(tǒng)理論派講師，賈長(zhǎng)松的課程植根于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)——從老板“救火隊(duì)長(zhǎng)”式的日常困境，到企業(yè)擴(kuò)張中的管理失控，再到人才流失與績(jī)效疲軟。他提出“偽系統(tǒng)”與“優(yōu)秀系統(tǒng)”的鮮明對(duì)比，直指許多企業(yè)依賴經(jīng)驗(yàn)主義管理、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化工具的致命傷，而破解之道正是其研發(fā)的《企業(yè)組織系統(tǒng)工具包》。
賈長(zhǎng)松的獨(dú)特價(jià)值在于打通了從理論到執(zhí)行的閉環(huán)。他早期經(jīng)歷頗具傳奇色彩：2000年從河南科技大學(xué)畢業(yè)后投身HR領(lǐng)域，2003年開啟創(chuàng)業(yè)卻屢遭失敗，曾因“經(jīng)驗(yàn)不足與資金短缺”導(dǎo)致食品公司、策劃公司相繼倒閉。這些挫折反而成為他理解中小民企生存邏輯的寶貴養(yǎng)分。2009年，他在廣州80平米的辦公室創(chuàng)立長(zhǎng)松咨詢，憑借對(duì)管理系統(tǒng)工具化的執(zhí)著，逐步構(gòu)建起年?duì)I收超6億的咨詢科技集團(tuán)，旗下44家分子公司覆蓋全國(guó)，服務(wù)企業(yè)超11萬家。這種從實(shí)戰(zhàn)中淬煉出的背景，使其課程散發(fā)著濃厚的“泥土氣息”——不講空中樓閣，只解燃眉之急。
二、組織系統(tǒng)工具包：民企管理的“標(biāo)準(zhǔn)化引擎”
2.1 解剖系統(tǒng)：七大模塊構(gòu)建企業(yè)生命線
賈長(zhǎng)松提出的組織系統(tǒng)絕非抽象框架，而是一套可拆解、可配置的模塊化解決方案。其核心《企業(yè)組織系統(tǒng)工具包》涵蓋組織機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略愿景管理、工作責(zé)任分析、薪酬管理、績(jī)效管理、招聘管理、全員培訓(xùn)、員工生涯規(guī)劃七大系統(tǒng)。每個(gè)模塊均配備標(biāo)準(zhǔn)化工具：例如六級(jí)組織架構(gòu)圖解決部門分工與權(quán)責(zé)模糊問題；海氏法價(jià)值薪酬模型實(shí)現(xiàn)崗位價(jià)值量化評(píng)估；績(jī)效考核指標(biāo)辭典讓考核擺脫主觀臆斷。這些工具直指民企管理痛點(diǎn)——某制造企業(yè)在導(dǎo)入三級(jí)核算定價(jià)機(jī)制后，內(nèi)部成本清晰度提升40%，部門推諉現(xiàn)象銳減；另一快消企業(yè)運(yùn)用“菲爾德薪酬法”重構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，半年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)67%。
工具包的研發(fā)邏輯體現(xiàn)著賈長(zhǎng)松的“工程思維”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品融合30余名咨詢師智慧，分析3000余家企業(yè)案例，耗時(shí)六年迭代至4.0版本。其設(shè)計(jì)始終遵循三個(gè)原則：簡(jiǎn)單有效（如用“首次提成法”降低薪酬計(jì)算復(fù)雜度）、適配本土（拒絕照搬西方模型，側(cè)重中國(guó)式人情化管理場(chǎng)景）、快速見效（90天內(nèi)完成系統(tǒng)導(dǎo)入）。這種高度工具化的交付形態(tài)，徹底改變了傳統(tǒng)培訓(xùn)“課上激動(dòng)、課后不動(dòng)”的痼疾，學(xué)員可即時(shí)將《崗位說明書模板》《績(jī)效考核表》等植入企業(yè)。
2.2 動(dòng)態(tài)進(jìn)化：從工具包到數(shù)字化系統(tǒng)
隨著企業(yè)需求升級(jí)，長(zhǎng)松的系統(tǒng)建設(shè)方案已從物理工具包向數(shù)字化生態(tài)躍遷。2019年推出的《營(yíng)家》APP與《長(zhǎng)松系統(tǒng)》APP，將組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬測(cè)算、招聘流程等模塊移植至云端，支持企業(yè)實(shí)時(shí)更新管理數(shù)據(jù)。在“全員激活”項(xiàng)目中，更創(chuàng)新性地采用“互聯(lián)網(wǎng)+分利模式”，通過線上學(xué)習(xí)社區(qū)與線下輔導(dǎo)結(jié)合，幫助企業(yè)構(gòu)建自我迭代能力。某餐飲連鎖企業(yè)借助長(zhǎng)松數(shù)字化系統(tǒng)，僅用2個(gè)月就完成全國(guó)200家門店的績(jī)效考核線上化，人力成本分析效率提升300%。
系統(tǒng)的生命力在于持續(xù)進(jìn)化。長(zhǎng)松設(shè)立“智庫聯(lián)合開發(fā)”機(jī)制，由專家團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同打磨定制化工具。例如為某科技公司開發(fā)的“技術(shù)人才雙通道晉升模型”，既保留經(jīng)典H型通道框架，又融入項(xiàng)目分紅機(jī)制，解決研發(fā)人員激勵(lì)難題。這種動(dòng)態(tài)適配能力，使組織系統(tǒng)從“標(biāo)準(zhǔn)化流水線產(chǎn)品”進(jìn)化為“活體管理系統(tǒng)”，呼應(yīng)了賈長(zhǎng)松所言：“任何不懂原理的系統(tǒng)，都無法被企業(yè)駕馭。”
三、實(shí)戰(zhàn)落地的培訓(xùn)體系：從認(rèn)知顛覆到行為再造
3.1 沉浸式學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)：5天4晚的思維熔煉
長(zhǎng)松的培訓(xùn)課程以“高強(qiáng)度、強(qiáng)轉(zhuǎn)化”著稱?！督M織系統(tǒng)研修會(huì)》采用5天4晚封閉式研修，融合“講授+沙盤演練+現(xiàn)場(chǎng)診斷”三維模式。課程內(nèi)容拒絕泛泛而談，直擊16個(gè)關(guān)鍵模塊：從“后疫情時(shí)代組織架構(gòu)設(shè)計(jì)”到“小組織核算定價(jià)”，從“海氏法薪酬”到“關(guān)鍵人才分紅協(xié)議”。賈長(zhǎng)松擅用本土商業(yè)案例教學(xué)，如用華為投入1億換千億銷量的故事闡釋系統(tǒng)建設(shè)價(jià)值，用吉利收購沃爾沃的案例解析跨國(guó)并購中的管理系統(tǒng)整合。這種教學(xué)方式深度激活學(xué)員“身體記憶”（賈長(zhǎng)松術(shù)語，指通過感官?zèng)_擊形成潛意識(shí)行為模式），使抽象概念轉(zhuǎn)化為肌肉反應(yīng)。
效果轉(zhuǎn)化是課程的*目標(biāo)。長(zhǎng)松獨(dú)創(chuàng)“四階落地跟蹤法”：第一階段通過高管訪談診斷企業(yè)痛點(diǎn)；第二階段聯(lián)合開發(fā)適配工具；第三階段制定“逼訓(xùn)計(jì)劃”（強(qiáng)制性訓(xùn)練機(jī)制）；第四階段進(jìn)行周期化效果復(fù)盤。某建材企業(yè)董事長(zhǎng)在培訓(xùn)后感慨：“過去聽管理課總帶著筆記本，現(xiàn)在帶著公司15名核心骨干和薪酬數(shù)據(jù)表，課堂上直接生成明年的人力成本預(yù)算?！边@種“帶著問題來，帶著方案走”的實(shí)效性，成為長(zhǎng)松區(qū)別于同行的護(hù)城河。
3.2 人才鐵軍孵化：從操盤手到系統(tǒng)工程師
賈長(zhǎng)松深知系統(tǒng)建設(shè)的核心在于人。其課程體系特別設(shè)計(jì)“企業(yè)操盤手培養(yǎng)計(jì)劃”，專為老板與核心高管賦能。在《企業(yè)操盤手》課程中，他提出“64位人才布局圖”“三級(jí)結(jié)算體系”“有限責(zé)任公司分紅機(jī)制”等工具，幫助企業(yè)突破人才瓶頸。更值得關(guān)注的是“系統(tǒng)工程師”認(rèn)證體系——通過嚴(yán)格的崗位勝任力評(píng)估（包括工具應(yīng)用考核、企業(yè)落地案例答辯），培養(yǎng)能獨(dú)立實(shí)施組織系統(tǒng)建設(shè)的專業(yè)人才。目前全國(guó)已有超2000名認(rèn)證工程師，形成覆蓋地市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)不同層級(jí)員工，長(zhǎng)松開發(fā)了階梯式課程矩陣：面向HR的《招聘系統(tǒng)》《績(jī)效管理30招》，針對(duì)高管的《利潤(rùn)高速路》《關(guān)鍵人才快速培養(yǎng)》，甚至專為二代接班人設(shè)計(jì)的《青少年培養(yǎng)系統(tǒng)》。這種全員覆蓋的培訓(xùn)生態(tài)，使系統(tǒng)建設(shè)從老板的“獨(dú)角戲”升級(jí)為企業(yè)的“大合唱”。正如某學(xué)員反饋：“賈老師教會(huì)我們用《生涯規(guī)劃表》給員工畫成長(zhǎng)地圖，去年核心團(tuán)隊(duì)離職率從35%降至8%。”
四、行業(yè)變革與未來挑戰(zhàn)
4.1 重塑培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)邏輯
賈長(zhǎng)松模式對(duì)中國(guó)管理培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響。其首創(chuàng)的“工具包產(chǎn)品線”開辟新賽道：1.38萬元的《組織系統(tǒng)工具包》作為入口級(jí)產(chǎn)品，向上引流至18.8萬元咨詢班，向下延伸出2980元在線課程包。這種“知識(shí)產(chǎn)品化”策略被同行廣泛效仿，如宅課公司的“萬課文庫”直接對(duì)標(biāo)長(zhǎng)松工具包。更深遠(yuǎn)的影響在于價(jià)值邏輯重構(gòu)——當(dāng)行業(yè)沉迷“成功學(xué)雞湯”時(shí)，賈長(zhǎng)松用“降本增效數(shù)據(jù)”說話：某機(jī)械企業(yè)導(dǎo)入績(jī)效系統(tǒng)后人均產(chǎn)值提升42%，某服裝企業(yè)通過招聘系統(tǒng)優(yōu)化使關(guān)鍵崗位填補(bǔ)周期縮短60%。這種結(jié)果導(dǎo)向的評(píng)估體系，倒逼培訓(xùn)行業(yè)從“氛圍營(yíng)造”轉(zhuǎn)向“實(shí)效交付”。
其營(yíng)銷創(chuàng)新同樣引領(lǐng)風(fēng)潮。早期通過機(jī)場(chǎng)書店渠道大規(guī)模鋪貨教學(xué)光盤，即使盜版泛濫亦被視作“免費(fèi)宣傳”；近年轉(zhuǎn)型“全網(wǎng)覆蓋+分利直銷”，借助抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)日更管理短視頻，打造“企業(yè)家每日必看”內(nèi)容生態(tài)。這種全渠道滲透策略，使長(zhǎng)松在2023年行業(yè)整體下滑期仍保持200家年服務(wù)客戶量。
4.2 爭(zhēng)議與進(jìn)化方向
隨著規(guī)模擴(kuò)張，挑戰(zhàn)隨之而來。部分學(xué)員反饋工具包存在“標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化沖突”，如傳統(tǒng)制造業(yè)適用的小組織考核，在互聯(lián)網(wǎng)扁平架構(gòu)中易引發(fā)混亂。學(xué)界則質(zhì)疑過度工具化可能導(dǎo)致“管理異化”——當(dāng)KPI表格淹沒創(chuàng)新活力，系統(tǒng)反而成為枷鎖。對(duì)此長(zhǎng)松正通過三路徑進(jìn)化：一是強(qiáng)化行業(yè)垂直解決方案，開發(fā)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)專用模塊；二是深化數(shù)字化賦能，用AI分析工具實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)；三是布局校企合作，與河南科技大學(xué)等高校共建管理實(shí)驗(yàn)室。
未來戰(zhàn)場(chǎng)將在生態(tài)協(xié)同層面展開。賈長(zhǎng)松提出“管理系統(tǒng)即服務(wù)”（MSaaS）概念，試圖將長(zhǎng)松系統(tǒng)嵌入企業(yè)OA，通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)追蹤預(yù)警管理風(fēng)險(xiǎn)。而如何平衡工具理性與人文關(guān)懷，或是根本命題——正如其在《經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)》中所反思：“系統(tǒng)建設(shè)的終點(diǎn)不是冰冷的表單，而是激活人與組織的無限可能?！?/p>
五、為中國(guó)民企植入管理基因
賈長(zhǎng)松企業(yè)管理培訓(xùn)的價(jià)值，遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)課程范疇。它本質(zhì)上是為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)植入標(biāo)準(zhǔn)化管理基因的生態(tài)工程。從《組織系統(tǒng)工具包》的物理載體，到數(shù)字化平臺(tái)的云端賦能，再到系統(tǒng)工程師的人才網(wǎng)絡(luò)，這套體系正推動(dòng)民企從“人治”走向“法治”，從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”升級(jí)為“系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)”。
其深層意義在于呼應(yīng)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的剛性需求。當(dāng)人口紅利消退、全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)企業(yè)迫切需要構(gòu)筑內(nèi)生性管理能力。賈長(zhǎng)松團(tuán)隊(duì)服務(wù)的11萬家企業(yè)實(shí)證表明：優(yōu)秀管理系統(tǒng)可使人均效益提升30%以上，規(guī)模擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)降低50%。這些數(shù)據(jù)背后，是無數(shù)企業(yè)突破成長(zhǎng)瓶頸的真實(shí)希望。
面向未來，長(zhǎng)松的愿景是“讓一百萬家企業(yè)管理成熟度提升”。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，仍需在工具普適性與行業(yè)特異性、技術(shù)理性與組織溫度間尋找平衡點(diǎn)。正如管理大師*所言：“管理是實(shí)踐的藝術(shù)?！辟Z長(zhǎng)松模式的生命力，終將取決于它能否持續(xù)為中國(guó)企業(yè)提供問題與實(shí)踐的解決方案——在變化的市場(chǎng)中鍛造不竭的適應(yīng)性。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/449597.html