在實(shí)體經(jīng)濟(jì)波動(dòng)與數(shù)字化浪潮并行的時(shí)代，小微企業(yè)如何突破管理瓶頸實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)？李英燦及其創(chuàng)辦的首富思維集團(tuán)，以一套扎根中國(guó)本土實(shí)踐的咨詢培訓(xùn)體系給出了獨(dú)特答案。作為云南昭通走出的創(chuàng)業(yè)者，李英燦從3.5萬(wàn)元起步，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展至500人規(guī)模，其親歷的創(chuàng)業(yè)歷程成為課程最生動(dòng)的案例注腳。他提出“讓世界上少一家倒閉的公司，多一家發(fā)展的企業(yè)”的使命宣言，直指中小企業(yè)存活率低的痛點(diǎn)，將增長(zhǎng)基因的植入作為解決方案核心。
不同于傳統(tǒng)理論派管理培訓(xùn)，李英燦的體系源于實(shí)戰(zhàn)淬煉。在《逆勢(shì)增長(zhǎng)》著作中，他直指組織架構(gòu)、薪酬設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)等企業(yè)治理關(guān)鍵命題，提出“分名、分利、分責(zé)、分天下”的治理哲學(xué)。這一理念超越了早期培訓(xùn)界推崇的“收人、收心、收錢(qián)、收靈魂”思維，強(qiáng)調(diào)通過(guò)價(jià)值共享構(gòu)建長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，呼應(yīng)了當(dāng)代企業(yè)從管控到賦能的管理范式轉(zhuǎn)型。
二、 企業(yè)增長(zhǎng)系統(tǒng)構(gòu)建：八大系統(tǒng)的戰(zhàn)略地圖
核心方法論：八大系統(tǒng)閉環(huán)
李英燦咨詢體系的核心是“八大系統(tǒng)”模型，該框架將企業(yè)視為生命體，類(lèi)比人體八大系統(tǒng)的協(xié)同運(yùn)作原理。這一模型從總裁修煉、班底建設(shè)、客戶定位、爆品打造、銷(xiāo)講成交、企業(yè)文化、薪酬設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)八個(gè)維度構(gòu)建企業(yè)生存能力。每個(gè)系統(tǒng)既獨(dú)立解決特定經(jīng)營(yíng)難題，又相互關(guān)聯(lián)形成增長(zhǎng)閉環(huán)。例如在薪酬設(shè)計(jì)系統(tǒng)中，強(qiáng)調(diào)薪酬不僅是成本更是投資，需與績(jī)效深度綁定，而股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)則進(jìn)一步解決長(zhǎng)期動(dòng)力問(wèn)題，形成短中長(zhǎng)期結(jié)合的激勵(lì)鏈條。這種系統(tǒng)化設(shè)計(jì)避免了“頭痛醫(yī)頭”的局部?jī)?yōu)化陷阱。
班底建設(shè)與客戶定位的雙軸驅(qū)動(dòng)
在八大系統(tǒng)中，班底建設(shè)與客戶定位構(gòu)成戰(zhàn)略落地的雙軸。李英燦提出：“99%的企業(yè)垮塌都是班底的垮塌”，強(qiáng)調(diào)核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)存亡的決定作用。其班底建設(shè)方法論聚焦“核心人到合伙人”的進(jìn)階路徑，通過(guò)利益分配與價(jià)值觀雙重紐帶打造“鐵班底”。而在客戶定位維度，他援引*“企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客”的觀點(diǎn)，發(fā)展出六步定位法：從“我是誰(shuí)”到“我的渠道”，幫助小微企業(yè)突破市場(chǎng)模糊困境。某教育機(jī)構(gòu)案例顯示，精準(zhǔn)定位后利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
三、 東西方管理智慧融合：本土化實(shí)踐創(chuàng)新
國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代管理的化學(xué)反應(yīng)
課程體系顯著特色在于融合東方治理哲學(xué)與西方管理工具。以國(guó)學(xué)中的“修身、齊家、治企”理念為根基，結(jié)合西方績(jī)效管理、股權(quán)激勵(lì)等工具，形成文化適配性強(qiáng)的解決方案。例如在總裁修煉系統(tǒng)中，既要求領(lǐng)導(dǎo)者“經(jīng)營(yíng)希望”、保持精氣神，又引入戰(zhàn)略地圖、OKR等目標(biāo)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精神引領(lǐng)與科學(xué)管控的統(tǒng)一。這種融合避免了西方模型在中國(guó)情境下的“水土不服”，也超越了傳統(tǒng)國(guó)學(xué)培訓(xùn)的空泛說(shuō)教。
小微基因的深度解碼
區(qū)別于聚焦大型企業(yè)的國(guó)際咨詢公司，李英燦團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注小微企業(yè)痛點(diǎn)。其課程設(shè)計(jì)直指小微主體資源有限的現(xiàn)實(shí)，提出“不花一分錢(qián)裂變十家公司”、“不靠發(fā)底薪打造百人團(tuán)隊(duì)”等反常規(guī)策略。實(shí)踐中通過(guò)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與價(jià)值分潤(rùn)模式創(chuàng)新，幫助企業(yè)突破資金瓶頸。典型案例包括助力身殘志堅(jiān)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)設(shè)18家燒烤店實(shí)現(xiàn)年?duì)I收4000萬(wàn)元，驗(yàn)證了方法論在資源約束條件下的適用性。
四、 小微企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)賦能：從理論到增長(zhǎng)驗(yàn)證
業(yè)績(jī)倍增的底層邏輯
培訓(xùn)價(jià)值最終體現(xiàn)在企業(yè)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。李英燦提出“企業(yè)80%利潤(rùn)來(lái)自爆品”，將產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦到極致。其爆品打造系統(tǒng)從南園海鮮等案例中提煉出定位偏差導(dǎo)致的虧損教訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)通過(guò)場(chǎng)景化需求挖掘、差異化價(jià)值設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破局。銷(xiāo)講成交系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)推銷(xiāo)邏輯，倡導(dǎo)通過(guò)價(jià)值塑造與信任建立自然轉(zhuǎn)化客戶，某教育機(jī)構(gòu)運(yùn)用后實(shí)現(xiàn)學(xué)員裂變式增長(zhǎng)。這些案例印證了系統(tǒng)落地的有效性。
組織能力的可持續(xù)進(jìn)化
咨詢體系不僅關(guān)注短期業(yè)績(jī)，更重視組織能力建設(shè)。薪酬設(shè)計(jì)系統(tǒng)被視為“核心，其他都是外圍”，通過(guò)崗位價(jià)值評(píng)估、績(jī)效聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)激發(fā)活力；股權(quán)激勵(lì)則解決企業(yè)“成敗的首因”。某礦業(yè)集團(tuán)組織扁平化改革項(xiàng)目顯示，通過(guò)流程再造與分權(quán)機(jī)制，決策效率提升40%。這些實(shí)踐表明，系統(tǒng)化改造能帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能。
五、 數(shù)字化時(shí)代的創(chuàng)新傳播：線上線下融合賦能
OMO模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
面對(duì)數(shù)字化浪潮，李英燦團(tuán)隊(duì)率先布局線上線下融合（OMO）模式。2020年創(chuàng)立英燦商道與首富商學(xué)平臺(tái)，將課程遷移至移動(dòng)端，使客戶“通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)”。員工培訓(xùn)也轉(zhuǎn)向移動(dòng)化——一部手機(jī)即可完成加粉、建群、直播、收現(xiàn)全流程。這種轉(zhuǎn)型不僅降低了地域限制帶來(lái)的獲客成本，還通過(guò)直播帶貨等新模塊拓展了盈利渠道，數(shù)據(jù)顯示相關(guān)課程視頻單條點(diǎn)贊超2.8萬(wàn)次，驗(yàn)證了內(nèi)容傳播的有效觸達(dá)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)升級(jí)
線上平臺(tái)積累的海量學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，為課程迭代提供精準(zhǔn)依據(jù)。系統(tǒng)可識(shí)別學(xué)員反復(fù)學(xué)習(xí)的難點(diǎn)模塊，針對(duì)性優(yōu)化案例解析深度；同時(shí)通過(guò)測(cè)評(píng)工具量化培訓(xùn)效果，結(jié)合*四級(jí)評(píng)估模型（反應(yīng)-學(xué)習(xí)-行為-結(jié)果）和菲利普斯ROI模型進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。這種“培訓(xùn)+數(shù)據(jù)”的閉環(huán)使咨詢方案從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，提升了解決方案的個(gè)性化程度。
六、 行業(yè)挑戰(zhàn)與未來(lái)展望：本土咨詢的破局之道
行業(yè)困境與專(zhuān)業(yè)壁壘
當(dāng)前本土管理咨詢業(yè)面臨雙重挑戰(zhàn)：一方面國(guó)際機(jī)構(gòu)受地緣政治影響加大，如貝恩等被要求回避“較敏感行業(yè)”；另一方面本土機(jī)構(gòu)良莠不齊，存在“評(píng)估主體素質(zhì)不高、結(jié)果運(yùn)用不當(dāng)”等癥結(jié)。李英燦模式通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化課程體系與效果追蹤機(jī)制（如行為層評(píng)估需在訓(xùn)后2–3個(gè)月考核行為改變），試圖構(gòu)建專(zhuān)業(yè)護(hù)城河。但行業(yè)整體仍需解決評(píng)估成本控制、導(dǎo)師培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等深層問(wèn)題。
未來(lái)方向：生態(tài)化與全球化
隨著中國(guó)企業(yè)全球化步伐加速，咨詢服務(wù)體系需同步升級(jí)。參考高風(fēng)咨詢等機(jī)構(gòu)“植根中國(guó)，具備全球視野”的定位，未來(lái)可深化跨境商業(yè)規(guī)則適配、跨文化團(tuán)隊(duì)管理等課程模塊。需向生態(tài)平臺(tái)進(jìn)化：整合律師、財(cái)稅、IT服務(wù)商資源，為企業(yè)提供“咨詢+落地”的一站式解決方案。正如謝祖墀博士所言：“中國(guó)崛起需硬件與軟件（知識(shí)、專(zhuān)業(yè)、價(jià)值觀）同步進(jìn)步”，本土咨詢業(yè)肩負(fù)著知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的使命。
李英燦的企業(yè)咨詢體系，本質(zhì)是一套小微企業(yè)逆境增長(zhǎng)的生存算法。它以八大系統(tǒng)為骨架，東西方智慧為血脈，OMO模式為神經(jīng)，在混沌市場(chǎng)中開(kāi)辟可復(fù)制的增長(zhǎng)路徑。其價(jià)值不僅在于工具輸出，更在于重塑了企業(yè)家的認(rèn)知范式——從“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)”，從“個(gè)人英雄”轉(zhuǎn)向“鐵班底共建”。
未來(lái)，該體系需進(jìn)一步構(gòu)建可量化的效果評(píng)估模型，結(jié)合*四級(jí)與ROI分析驗(yàn)證長(zhǎng)期價(jià)值；同時(shí)應(yīng)對(duì)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，深化AI在診斷、決策模擬中的應(yīng)用。而更大的命題在于：如何將中國(guó)小微企業(yè)的治理經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為普適性知識(shí)產(chǎn)品，為全球創(chuàng)業(yè)生態(tài)貢獻(xiàn)東方智慧？這或許是“增長(zhǎng)文化傳播者”的下一征程。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/451207.html