給100個(gè)客戶(hù)打電話(huà)，第一次打過(guò)去，告訴對(duì)方我是什么公司，叫什么名字，賣(mài)什么產(chǎn)品的，你在當(dāng)時(shí)你知道對(duì)方在做什么事情嗎？可能在開(kāi)會(huì)，可能在思考問(wèn)題，可能在開(kāi)車(chē)，可能……。你真不知道對(duì)方在做什么事，第一次給對(duì)方打電話(huà)，你被別人拒絕的機(jī)率能達(dá)到98%，就是100個(gè)客戶(hù)中會(huì)有2個(gè)愿意跟你聊，這是很正常的事，不要覺(jué)得有任何的意外，就算你跟客戶(hù)約好10：00上門(mén)拜訪(fǎng)他，都會(huì)經(jīng)常遇到對(duì)方臨時(shí)出差，開(kāi)會(huì)，心情不好的情況，更不要說(shuō)打電話(huà)了，你上午10：00給某老板打電話(huà)，對(duì)方說(shuō)不需要，到了下午他會(huì)記住你嗎？如果你認(rèn)為他還記住你的話(huà)，你真是太看得起自己了，問(wèn)問(wèn)你自己公司的老板，相信他每天也會(huì)接到很多推銷(xiāo)的電話(huà)，你問(wèn)他上午接了幾個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，都是干嘛的？什么樣的公司？看他能否記得，他幾乎不可能記得公司，最多只記得上午好像接到推銷(xiāo)電話(huà)，具體是推銷(xiāo)什么的，不知道。
所以，過(guò)了三天之后，你再給另外98個(gè)人打電話(huà)，注意不要提醒他你以前給他打過(guò)，就算提醒也記不得，返爾自找沒(méi)趣，你告訴對(duì)方自己是什么公司，做什么的，叫什么名字，想跟他談能否有合作的機(jī)會(huì)，98個(gè)人中，會(huì)有90個(gè)人拒絕你，不要有意外，非常正常，你同樣不知道他是因?yàn)槭裁?，不要被表面的理由影響，他們的理由往往是籠統(tǒng)的不需要，不考慮，所有籠統(tǒng)地拒絕都是敷衍，同樣過(guò)了三天之后，他們同樣不會(huì)記得三天前有人給他打某個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，再重復(fù)相同的內(nèi)容，90人中，會(huì)有80人拒絕你，再過(guò)三天，再打，80個(gè)人中會(huì)有70人拒絕你，對(duì)于剩下的70個(gè)人，你可以稍放一段時(shí)間，如果他們拒絕你4次，代表他們那段時(shí)間的確不需要，別忘了，過(guò)了20天之后再打，100個(gè)客戶(hù)中，永遠(yuǎn)會(huì)有30個(gè)左右的客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，會(huì)有30個(gè)客戶(hù)是在別人買(mǎi)完之后他們才會(huì)買(mǎi)的，不要指望全部都合作，也不要被那些永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)的人迷惑。
所以，做銷(xiāo)售工作，你要積極，有計(jì)劃地開(kāi)展工作，而不要著急
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