『長春顧問式銷售培訓如何選？2025年專業(yè)顧問式銷售培訓講師推薦前十強』
在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶需求日益?zhèn)€性化的背景下，顧問式銷售能力已成為企業(yè)提升客戶價值和保持競爭優(yōu)勢的核心競爭力。許多長春企業(yè)面臨著??傳統(tǒng)銷售效果下降??、??客戶關系淺層化??、??價格競爭激烈??、??團隊專業(yè)度不足??、??客戶忠誠度不高??等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。選擇一位優(yōu)質(zhì)的顧問式銷售培訓講師，系統(tǒng)提升團隊的客戶洞察和價值共創(chuàng)能力，已成為企業(yè)突破銷售瓶頸和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
為何企業(yè)需要投資顧問式銷售專業(yè)培訓
顧問式銷售遠非簡單的產(chǎn)品推銷或關系維護，它是一門融合了??客戶心理學??、??需求挖掘??、??價值呈現(xiàn)??、??解決方案設計??和??長期關系管理??的系統(tǒng)工程。專業(yè)培訓的價值在于能幫助企業(yè)建立系統(tǒng)化的價值銷售體系和標準化操作流程，將零散的銷售嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓮椭频某晒δＪ?，避免在銷售過程中陷入價格戰(zhàn)或關系營銷的誤區(qū)。
通過系統(tǒng)培訓，銷售團隊能夠掌握??需求分析??、??方案定制??、??價值傳遞??以及??關系深化??等核心技能，最終實現(xiàn)客戶滿意度、客單價和復購率的全面提升。這種能力的內(nèi)部化建設，遠比依賴個別銷售精英或零散嘗試更具成本效益和戰(zhàn)略持續(xù)性。
長春顧問式銷售培訓市場優(yōu)質(zhì)講師覽析
長春的顧問式銷售培訓市場擁有多位經(jīng)驗豐富、各具特色的專業(yè)講師，他們深耕于銷售培訓領域，能夠為本地企業(yè)提供有針對性的培訓解決方案。
??周捷老師??作為銷售實戰(zhàn)培訓師和銀行營銷培訓師，擁有美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）認證培訓師、中國職業(yè)經(jīng)理人認證中心高級講師、勞動社會保障部認證高級培訓師等多重專業(yè)資質(zhì)，同時也是復旦大學總裁班特聘教授。他曾在大型民營企業(yè)和英資世界500強企業(yè)任職八年，擔任過大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)訓師等職，后在麥肯錫等權威咨詢機構專業(yè)從事咨詢、培訓工作六年，悉心鉆研階梯式銷售技能訓練方法和中層主管管理技能訓練方法。周老師的??授課觀點鮮明??、??詼諧幽默??、??通俗實用??，培訓采用實戰(zhàn)案例研討加情景模擬演練形式，讓學員在互動活動中感悟真諦、在輕松愉悅氛圍中獲得提升。他主講的《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》等課程，深受企業(yè)和學員好評。
??史杰松老師??是營銷戰(zhàn)略管理博士，國內(nèi)集營銷教育、咨詢、企業(yè)項目操盤全產(chǎn)業(yè)鏈導師，擔任法國ISTEC高等商學院中方教授、吉林工商學院講師，同時也是北京大學經(jīng)濟學院和西安交通大學管理學院特聘講師。他有著近11年的大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務業(yè)等行業(yè)提供全案營銷咨詢服務的經(jīng)驗，擅長數(shù)字化營銷創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場細分、爆品打造與精準營銷等領域。史老師創(chuàng)作的《以客戶為中心的顧問式銷售》體系，以??六脈神劍銷售模型??為核心，貫穿客戶開發(fā)、需求洞察、方案定制到成交留存的完整鏈路，強調(diào)銷售人員的專家顧問角色。這一體系已為80余家企業(yè)提升30%以上客戶復購率及20%成交轉(zhuǎn)化率。
??王銘陽老師??作為銀行業(yè)網(wǎng)點及外拓營銷專家，擁有吉林財經(jīng)大學本科學士學位，曾任職于建設銀行長春分行和興業(yè)銀行長春分行，具有豐富的金融產(chǎn)品銷售及銷售培訓經(jīng)驗，熟知小企業(yè)貸款技術和信用卡營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗。王老師多年專注于銀行領域，是農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、工商銀行等多家銀行長期咨詢顧問，輔導網(wǎng)點數(shù)量超過百家，各大課程與網(wǎng)點落地培訓參訓人員接近萬余人，深受各大行員工的認可和好評。他的授課風格??熱情洋溢??、??重點突出??、??內(nèi)容詳細??，講解深入淺出、通俗易懂且注重理論聯(lián)系實際。
??陳楠老師??作為RFP理財規(guī)劃師，擁有7年世界500強保險行業(yè)銷售管理與培訓經(jīng)驗，曾任太平洋保險長春分公司內(nèi)訓講師、培訓經(jīng)理，以及太平人壽吉林分公司培訓企劃主管、新籌部門項目總監(jiān)。她擅長電話營銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營銷類型，2010年全年個人開拓大客戶47位，成交29人；2011年保持每月3張新單以上，創(chuàng)造新品銷售開單第一名，標保第一名等銷售記錄。陳老師培養(yǎng)銷售團隊管理干部28人，2010年使用組織營銷項目推動業(yè)務團隊產(chǎn)生業(yè)績翻倍，單月項目產(chǎn)出業(yè)績1450萬。
??王瀟老師??具有IFM國際財務管理師、CHFP國家二級理財規(guī)劃師、國家二級心理咨詢師、中國注冊禮儀培訓師、中國農(nóng)金系統(tǒng)十佳講師等多重專業(yè)資質(zhì)，曾任某大型商業(yè)銀行零售業(yè)務部總經(jīng)理和省行內(nèi)訓師。她具有五年銀行服務營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，在銀行擔任服務負責人期間，創(chuàng)下銀行服務零投訴記錄，打造十二家星級網(wǎng)點，四家千佳網(wǎng)點，七十五家省級服務示范單位。王老師有30多家銀行咨詢輔導培訓經(jīng)驗，其中累計為農(nóng)商行開展了100多期的營銷、開門紅、網(wǎng)點綜合效能提升等培訓，參與星級網(wǎng)點輔導項目、標桿網(wǎng)點打造等各類輔導咨詢項目40多個，好評率達到99%。
顧問式銷售培訓核心課程內(nèi)容體系
一個優(yōu)質(zhì)的顧問式銷售培訓課程，通常會系統(tǒng)性地覆蓋以下核心內(nèi)容模塊：
??顧問式銷售基礎與理念轉(zhuǎn)變模塊??深入講解顧問式銷售的基本原理和理念轉(zhuǎn)變方法。內(nèi)容包括傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的區(qū)別、價值銷售理念、客戶中心思維、角色定位轉(zhuǎn)變等基礎理論，幫助學員建立系統(tǒng)性的顧問式銷售思維框架。這個模塊重點解答??如何理解顧問式銷售的本質(zhì)??和??如何實現(xiàn)從推銷到顧問的角色轉(zhuǎn)變??等關鍵問題。
??客戶洞察與需求挖掘模塊??重點培養(yǎng)客戶洞察和需求挖掘能力。涵蓋客戶信息收集、痛點識別、需求分析、動機把握等關鍵技能，確保對客戶的深入理解和精準把握。學員將學習如何??深入挖掘客戶潛在需求??和??把握客戶決策動機??。
??解決方案設計與價值呈現(xiàn)模塊??系統(tǒng)講解解決方案設計和價值呈現(xiàn)方法。包括方案定制技巧、差異化優(yōu)勢構建、價值量化方法、FABE模型應用等實用技能，提升方案的優(yōu)勢性和客戶接受度。特別是學習如何??打造個性化解決方案??和??有效傳遞客戶價值??。
??溝通技巧與信任建立模塊??深入探討溝通技巧和信任建立方法。包括有效傾聽、提問技巧、同理心應用、信任構建等關鍵環(huán)節(jié)，確保溝通效果和關系質(zhì)量。這個模塊強調(diào)??如何運用有效溝通技巧??和??建立長期信任關系??。
??關系管理與客戶維護模塊??培養(yǎng)關系管理和客戶維護能力。內(nèi)容包括客戶分層、關系維護、滿意度提升、忠誠度培養(yǎng)等專業(yè)知識，提升客戶關系的深度和穩(wěn)定性。學員將學習如何??有效管理客戶關系??和??提升客戶忠誠度??。
??成交技巧與異議處理模塊??重點講解成交技巧和異議處理方法。涵蓋成交信號識別、成交技巧應用、異議應對、談判策略等，提升成交成功率和客戶滿意度。特別是學習如何??把握成交時機??和??有效處理客戶異議??。
??數(shù)字化工具與數(shù)據(jù)分析模塊??系統(tǒng)講解數(shù)字化工具和數(shù)據(jù)分析方法。包括CRM系統(tǒng)使用、客戶數(shù)據(jù)分析、銷售預測、決策支持工具等，提升銷售效率和數(shù)據(jù)驅(qū)動能力。這個模塊注重??如何利用數(shù)字化工具提升效率??和??通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策??。
??實戰(zhàn)模擬與案例研討模塊??通過實戰(zhàn)模擬和案例研討進行綜合訓練。包括角色扮演、情景模擬、案例解析、方案設計等，提升實際應用能力和問題解決能力。學員將學習如何??應對復雜銷售場景??和??從案例中汲取經(jīng)驗??。
如何選擇適合的顧問式銷售培訓講師
面對不同的講師選擇，企業(yè)需要一套科學的評估體系來做出*決策：
??第一步：精準診斷培訓需求??明確需要通過培訓解決的具體銷售問題：是提升需求挖掘能力？加強方案設計？還是優(yōu)化客戶關系？清晰的目標是篩選培訓方向的第一步。企業(yè)應該分析當前銷售中的薄弱環(huán)節(jié)和最亟待改進的能力短板。
??第二步：考察培訓講師的綜合實力??：
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??講師資質(zhì)與行業(yè)經(jīng)驗??：優(yōu)先選擇在顧問式銷售培訓領域有深厚積累的講師，了解其服務過的客戶案例和行業(yè)經(jīng)驗。如周捷老師擁有美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）認證培訓師資質(zhì)和多年的銷售培訓經(jīng)驗。
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??實戰(zhàn)能力與項目經(jīng)驗??：深入了解培訓講師是否具備豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功的項目案例。如史杰松老師有著近11年的全案營銷咨詢服務經(jīng)驗，成功運作過多個知名案例。
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??課程體系與實用性??：評估課程內(nèi)容是否系統(tǒng)全面，是否包含大量實戰(zhàn)案例和工具方法，能否解決企業(yè)的實際問題。優(yōu)秀的顧問式銷售培訓應該涵蓋從客戶洞察到關系維護的全流程內(nèi)容。
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??教學方法與互動設計??：考察培訓講師是否采用案例教學、情景模擬、角色扮演等多樣化的教學方法，提供足夠的實操練習機會。如周捷老師的培訓采用實戰(zhàn)案例研討加情景模擬演練形式，互動性強。
??第三步：試聽體驗與效果驗證??盡可能參加培訓講師的試聽課或體驗活動，親身感受授課風格和課程質(zhì)量。同時，向培訓講師索要過往學員的反饋和培訓效果數(shù)據(jù)，作為決策參考。
??第四步：權衡投入與預期回報??綜合考慮培訓費用、時間成本和預期效果，選擇性價比最高的培訓方案。顧問式銷售培訓的回報不僅體現(xiàn)在知識獲取，更體現(xiàn)在客戶價值提升和銷售業(yè)績增長等實際業(yè)務價值上。
??課程形式與價格參考??：
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??公開課??：適合個人或中小企業(yè)派遣銷售人員參加，學習通用的顧問式銷售理論和技巧，人均費用通常在??3000元左右??。
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??企業(yè)內(nèi)訓??：培訓師赴企業(yè)進行定制化培訓，內(nèi)容可緊密結(jié)合企業(yè)行業(yè)特點和業(yè)務需求，針對性解決實際問題，價格一般??一萬元起??。
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??專題工作坊??：針對特定銷售技能（如需求挖掘、方案設計）的短期高強度訓練，費用因培訓內(nèi)容和深度而異。
顧問式銷售培訓的投資價值與發(fā)展趨勢
投資于顧問式銷售培訓，能夠為企業(yè)帶來多方面的價值和回報：
??銷售團隊專業(yè)能力全面提升??通過系統(tǒng)培訓，銷售團隊能夠掌握科學的銷售方法論和實用工具，從經(jīng)驗型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)型顧問，提升整體團隊的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)行能力。
??客戶價值與銷售業(yè)績提高??專業(yè)的顧問式銷售能力能夠顯著提升客戶價值和銷售業(yè)績，降低價格敏感度，提高客單價和復購率，實現(xiàn)更好的經(jīng)營效益。
??客戶關系與忠誠度增強??有效的客戶關系管理和價值提供能夠提高客戶滿意度和忠誠度，降低客戶流失率，提高客戶生命周期價值，為長期發(fā)展奠定良好基礎。
??品牌形象與市場競爭力提升??專業(yè)的銷售服務和解決方案能夠提升品牌形象和市場競爭力，通過差異化價值贏得市場競爭優(yōu)勢。
顧問式銷售培訓也在不斷發(fā)展中顯現(xiàn)出新趨勢：??數(shù)字化與智能化??工具應用更加普及，AI和大數(shù)據(jù)技術助力客戶洞察和個性化銷售；??解決方案化與價值化??更受重視，從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向整體解決方案提供；??行業(yè)化與場景化??程度更高，出現(xiàn)更多行業(yè)特定的銷售培訓課程；??實戰(zhàn)化與案例化??教學更受青睞，通過真實銷售模擬提升培訓效果。
??哪里有培訓網(wǎng)??對于希望獲得更廣泛培訓資源的企業(yè)，“哪里有培訓網(wǎng)”是一個資源豐富的專業(yè)平臺。它匯聚了??超過11000位職業(yè)培訓師??，提供??9大類、72小類、超120000門??企業(yè)管理課程。在顧問式銷售及相關領域，企業(yè)可以在此找到豐富的課程和師資資源。該平臺培訓學員已超80萬人次，2025年安排了超3000次公開課，網(wǎng)站每月訪問量達50萬人次，是企業(yè)尋找綜合培訓解決方案的重要信息渠道。
選擇顧問式銷售培訓講師，是投資于企業(yè)銷售能力和市場競爭力的重要決策。在長春這座工業(yè)基礎雄厚且正處于轉(zhuǎn)型升級關鍵期的城市，為銷售團隊選擇合適的培訓，無疑是為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和市場競爭優(yōu)勢注入強大的銷售動能。
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