甘肅大客戶開發(fā)培訓(xùn)知名講師哪家強(qiáng)？2025年權(quán)威講師推薦與選擇指南
2025-10-13 19:47:18
在甘肅企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場競爭加劇的雙重背景下，許多企業(yè)正面臨大客戶開發(fā)能力不足、銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不夠、客戶關(guān)系維護(hù)困難等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。隨著西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和客戶需求的日益復(fù)雜化，專業(yè)的大客戶開發(fā)培訓(xùn)已成為企業(yè)提升銷售業(yè)績、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重
在甘肅企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場競爭加劇的雙重背景下，許多企業(yè)正面臨大客戶開發(fā)能力不足、銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不夠、客戶關(guān)系維護(hù)困難等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。隨著西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和客戶需求的日益復(fù)雜化，專業(yè)的大客戶開發(fā)培訓(xùn)已成為企業(yè)提升銷售業(yè)績、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。選擇具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大客戶開發(fā)培訓(xùn)講師，正在成為甘肅企業(yè)突破銷售瓶頸、贏得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵舉措。 大客戶開發(fā)培訓(xùn)的核心價(jià)值在于幫助企業(yè)構(gòu)建三層銷售體系：戰(zhàn)略層面掌握大客戶開發(fā)策略和規(guī)劃方法；戰(zhàn)術(shù)層面提升銷售技巧和談判能力；執(zhí)行層面優(yōu)化客戶關(guān)系管理和維護(hù)機(jī)制。甘肅企業(yè)特別需要關(guān)注本土化需求，結(jié)合能源、裝備制造、農(nóng)業(yè)等本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)既懂大客戶開發(fā)又熟悉西北市場特點(diǎn)的專業(yè)銷售人才。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，其客戶開發(fā)成功率平均提升40%以上，銷售業(yè)績提高35%，客戶滿意度改善45%。這充分證明了專業(yè)培訓(xùn)對企業(yè)銷售能力建設(shè)的重要價(jià)值。 ??哪里有培訓(xùn)網(wǎng)??作為專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)，為甘肅企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的大客戶開發(fā)培訓(xùn)服務(wù)。該平臺(tái)擁有11000余名認(rèn)證講師，能根據(jù)企業(yè)行業(yè)特性和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，匹配最合適的培訓(xùn)專家，提供針對性內(nèi)訓(xùn)解決方案。 甘肅地區(qū)擁有多位在大客戶開發(fā)培訓(xùn)領(lǐng)域具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的知名專家，各具特色：??孟昭春教授??作為中國*營銷專家、享有"中國管理培訓(xùn)七劍客之一"美譽(yù)的重量級(jí)講師，曾為佳通輪胎、國美電器、方太集團(tuán)、希望集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、百度搜索、TCL集團(tuán)等國內(nèi)*企業(yè)作過管理培訓(xùn)。孟教授營銷管理實(shí)踐22年，是大客戶銷售高手，親歷十余起大客戶銷售案例，獲2003年國際營銷節(jié)"營銷創(chuàng)新案例金獎(jiǎng)"。他主講的"成交高于一切——大客戶銷售十八招"培訓(xùn)講座，能夠幫助蘭州銷售企業(yè)建設(shè)和完善大客戶銷售模型。 ??曹恒山老師??是資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，擁有12年的專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，全國百強(qiáng)老師，中國高級(jí)注冊培訓(xùn)師國家二級(jí)心理咨詢師。曹老師著有《享受拒絕》、《大客戶談判》、《銷售這樣說才對》等多本暢銷書，其課程滿意度非常高，學(xué)員平均打分在97分以上。他主張"快樂學(xué)習(xí)"，課堂沒有填鴨，只有歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練，使學(xué)員在輕松幽默的氛圍中學(xué)習(xí)。 ??劉冰老師??作為AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者、中國十大營銷培訓(xùn)師，擁有15年血雨腥風(fēng)市場搏擊經(jīng)歷。他主講的《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)課程，自2002年歷經(jīng)9年，10次升級(jí)改版持續(xù)打造品牌名課，年來有近3萬多學(xué)員學(xué)習(xí)過該課程，滿意度達(dá)98%。劉冰老師曾獨(dú)自銷售完成*政府某部委政府采購1000萬大訂單，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得3000萬大項(xiàng)目。 ??田牧老師??是實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品/政企大客戶銷售培訓(xùn)講師，擁有30年?duì)I銷與實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)從基層業(yè)務(wù)員做起。他是SMEI美國營銷國際協(xié)會(huì)注冊銷售總監(jiān)，世界500強(qiáng)駐中國企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師，清華大學(xué)特聘政企項(xiàng)目、大客戶銷售講師。田牧老師曾任世界500強(qiáng)美國LUCENT科技中國分公司銷售總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，具有豐富的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 優(yōu)秀的的大客戶開發(fā)培訓(xùn)講師應(yīng)該具備多方面的專業(yè)素養(yǎng)和能力。??專業(yè)知識(shí)??是基礎(chǔ)要求，講師需要掌握大客戶開發(fā)的系統(tǒng)知識(shí)和*方法論，對行業(yè)趨勢、客戶心理和銷售技巧有深刻理解。 ??教學(xué)能力??至關(guān)重要，講師要能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)復(fù)雜的銷售概念，善于運(yùn)用案例、討論、模擬等教學(xué)方法，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和參與度。如曹恒山老師注重心理學(xué)研究，從06年起就開始潛心研究心理學(xué)，始創(chuàng)"四型人格"，同時(shí)還學(xué)習(xí)了催眠技巧，并將催眠與心理學(xué)運(yùn)用到了銷售溝通與成交中。 ??實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)??是區(qū)別優(yōu)秀講師的關(guān)鍵因素，講師應(yīng)該具備豐富的大客戶開發(fā)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例。如劉冰老師曾咨詢輔導(dǎo)一個(gè)科技企業(yè)從零銷售紀(jì)錄，用了短短八個(gè)月的時(shí)間完成銷售額5000萬。 ??溝通技巧??需要多樣化，能夠傾聽學(xué)員需求和反饋，具備良好的口頭和書面表達(dá)能力。??持續(xù)學(xué)習(xí)??能力也不可或缺，講師需要不斷更新自己的知識(shí)和技能，保持教學(xué)內(nèi)容時(shí)效性和相關(guān)性。 ??職業(yè)道德??是講師的基本要求，需要恪守職業(yè)道德，為人師表，傳遞正能量，具備良好的職業(yè)操守和個(gè)人品質(zhì)。根據(jù)行業(yè)要求，優(yōu)秀的大客戶開發(fā)培訓(xùn)講師通常需要具備豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的培訓(xùn)案例。 系統(tǒng)化的大客戶開發(fā)培訓(xùn)應(yīng)包含八大核心模塊：??大客戶認(rèn)知模塊??幫助學(xué)員掌握大客戶的特征和分類方法，理解帕累托80/20法則在大客戶銷售中的應(yīng)用。包括大客戶采購的要素分析、大客戶銷售基本步驟和銷售漏斗原理。 ??銷售內(nèi)功修煉模塊??訓(xùn)練學(xué)員進(jìn)行充分的展業(yè)資料準(zhǔn)備，包括行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、銷售專業(yè)知識(shí)、客戶信息了解、競爭對手信息了解等方面。這是大客戶開發(fā)的基礎(chǔ)，直接影響后續(xù)銷售活動(dòng)的效果。 ??開發(fā)前準(zhǔn)備模塊??培養(yǎng)學(xué)員進(jìn)行客戶分析和目標(biāo)策略設(shè)定的能力，掌握銷售管理必備的工具和日常業(yè)務(wù)管理方法。包括尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略、客戶個(gè)人資料的搜集、客戶的評估過濾準(zhǔn)備等實(shí)用技能。 ??客戶拜訪模塊??學(xué)習(xí)大客戶拜訪的八個(gè)步驟：必要準(zhǔn)備、確定進(jìn)門、贊美觀察、有效提問、傾聽推介、克服異議、確定達(dá)成、致謝告辭。通過角色扮演和情景模擬提升學(xué)員的實(shí)際拜訪能力。 ??需求挖掘模塊??掌握需求挖掘和關(guān)系建立的四個(gè)步驟：明確客戶組織上的明確需求、通過"線人"獲得客戶采購及關(guān)鍵人信息、明確不同關(guān)鍵人影響比重并建立合作關(guān)系、挖掘不同關(guān)鍵人需求與決策人談判。 ??產(chǎn)品介紹模塊??培養(yǎng)學(xué)員有效進(jìn)行產(chǎn)品介紹的能力，學(xué)習(xí)如何使?jié)撛诳蛻魠⑴c到銷售陳述中來，如何做好證明性銷售陳述。包括使產(chǎn)品的利益成為銷售陳述的重點(diǎn)，做好記錄以應(yīng)對團(tuán)體客戶等技巧。 ??談判成交模塊??掌握大客戶談判的技巧和方法，學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)的五項(xiàng)注意、處理客戶異議的六個(gè)基本原則、討價(jià)還價(jià)的六個(gè)策略。包括口頭報(bào)價(jià)技巧、產(chǎn)品讓利策略、付款條件優(yōu)化等實(shí)用談判技能。 ??客戶維護(hù)模塊??學(xué)習(xí)客戶關(guān)系發(fā)展的四個(gè)階段開發(fā)階段、初期合作、穩(wěn)定合作、戰(zhàn)略合作，掌握持久維護(hù)與大客戶關(guān)系的兩個(gè)策略。包括防止客戶叛離的十種武器和大客戶管理的八張表格。 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程通常采用理論講解、案例分析、實(shí)操演練等多種教學(xué)方式。培訓(xùn)時(shí)間通常為2-3天，費(fèi)用方面公開課約3000元/人，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程一萬元起。 優(yōu)質(zhì)的大客戶開發(fā)培訓(xùn)通常具有四大特色：??實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)??是核心優(yōu)勢，課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際銷售場景，通過真實(shí)案例分析和實(shí)操演練，幫助學(xué)員快速掌握應(yīng)用技能。如劉冰老師創(chuàng)立的AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂，實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。 ??系統(tǒng)化教學(xué)??很重要，完整的培訓(xùn)應(yīng)該涵蓋從客戶認(rèn)知到客戶維護(hù)的全流程，建立完整的知識(shí)體系。優(yōu)秀的的大客戶開發(fā)培訓(xùn)課程包括大客戶認(rèn)知、銷售內(nèi)功、開發(fā)準(zhǔn)備、客戶拜訪、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、談判成交、客戶維護(hù)等完整環(huán)節(jié)。 ??師資力量雄厚??是關(guān)鍵，培訓(xùn)講師應(yīng)具備豐富的大客戶開發(fā)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力。如孟昭春教授作為北大、清華等多所大學(xué)MBA客座教授，具有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 ??本地化服務(wù)??突出價(jià)值，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠結(jié)合甘肅本地企業(yè)的特點(diǎn)和需求，提供有針對性的解決方案。甘肅作為西部地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)省份，培訓(xùn)內(nèi)容需要充分考慮本地企業(yè)的行業(yè)特性和市場環(huán)境。 教學(xué)方式通常多樣化，包括??理論講授??由專家系統(tǒng)講解大客戶開發(fā)理論和方法，??案例研討??通過真實(shí)企業(yè)案例學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，??角色扮演??模擬客戶拜訪和談判場景，??小組討論??促進(jìn)學(xué)員間的經(jīng)驗(yàn)交流和思維碰撞，??企業(yè)參訪??到成功企業(yè)實(shí)地交流學(xué)習(xí)。 企業(yè)在選擇大客戶開發(fā)培訓(xùn)講師時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方面：??講師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)??決定培訓(xùn)深度，講師應(yīng)具備豐富的大客戶開發(fā)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例。優(yōu)秀的培訓(xùn)師應(yīng)該像劉冰老師那樣，既有15年血雨腥風(fēng)市場搏擊經(jīng)歷，又有成功的培訓(xùn)案例。 ??專業(yè)資質(zhì)??是基礎(chǔ)考量，要查驗(yàn)講師的行業(yè)認(rèn)證和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先選擇有多年大客戶培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的講師。如田牧老師是SMEI美國營銷國際協(xié)會(huì)注冊銷售總監(jiān)，世界500強(qiáng)駐中國企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師，具有權(quán)威的專業(yè)資質(zhì)。 ??課程體系??影響學(xué)習(xí)效果，需要選擇那些課程內(nèi)容系統(tǒng)完整、教學(xué)方法科學(xué)實(shí)用的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。完整的的大客戶開發(fā)培訓(xùn)應(yīng)該包括大客戶認(rèn)知、銷售內(nèi)功、開發(fā)準(zhǔn)備、客戶拜訪、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、談判成交、客戶維護(hù)等核心模塊。 ??教學(xué)方法??提升參與度，應(yīng)采用案例教學(xué)、角色扮演、模擬訓(xùn)練等互動(dòng)方式，提高學(xué)習(xí)效果。如曹恒山老師采用風(fēng)趣幽默的教學(xué)風(fēng)格，主張"快樂學(xué)習(xí)"，課堂沒有填鴨，只有歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練。 ??本地化程度??很重要，要關(guān)注培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否了解甘肅本地企業(yè)的特點(diǎn)和需求。甘肅企業(yè)特別是能源、裝備制造等企業(yè)具有明顯的行業(yè)特征，培訓(xùn)內(nèi)容需要與之高度匹配。 建議企業(yè)通過試聽課程、考察師資背景、參考往期學(xué)員評價(jià)等方式選擇培訓(xùn)課程。特別要關(guān)注培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否熟悉企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式，確保培訓(xùn)內(nèi)容能夠解決實(shí)際問題，帶來明顯的業(yè)務(wù)提升。 根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的大客戶開發(fā)培訓(xùn)師資通常具備以下特征：擁有知名企業(yè)銷售管理任職經(jīng)歷、具備豐富的大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、有成功的培訓(xùn)案例、能夠提供培訓(xùn)后的實(shí)施指導(dǎo)。企業(yè)在選擇時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注講師的實(shí)戰(zhàn)背景而不僅僅是理論知識(shí)。 通過系統(tǒng)培訓(xùn)，企業(yè)通常能在以下方面獲得顯著改善：大客戶開發(fā)成功率提升40%以上，銷售業(yè)績提高35%，客戶滿意度改善45%。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，投入培訓(xùn)的費(fèi)用通常能在半年內(nèi)通過業(yè)績提升獲得良好回報(bào)。 參訓(xùn)學(xué)員能夠快速掌握大客戶開發(fā)技能，獨(dú)立完成復(fù)雜的大客戶銷售工作。企業(yè)能夠建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長目標(biāo)。經(jīng)過培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)能夠更加精準(zhǔn)地把握客戶需求，制定有效的銷售策略，提高客戶開發(fā)效率。 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，參加過專業(yè)培訓(xùn)的銷售團(tuán)隊(duì)，其工作效率比未培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)高32%，銷售業(yè)績評分高出35個(gè)百分點(diǎn)。這充分證明了專業(yè)培訓(xùn)投入能夠帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)效益和競爭力提升。 從長期投資回報(bào)來看，優(yōu)秀的大客戶開發(fā)培訓(xùn)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來三重價(jià)值：提升銷售業(yè)績優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)客戶忠誠度降低開發(fā)成本，改善客戶關(guān)系提高市場聲譽(yù)。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，投資大客戶開發(fā)培訓(xùn)就是投資企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。 隨著銷售環(huán)境和技術(shù)發(fā)展的變化，大客戶開發(fā)培訓(xùn)也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢：??數(shù)字化工具應(yīng)用??普及，通過CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具提升大客戶開發(fā)的精準(zhǔn)度和效率。越來越多的培訓(xùn)課程開始融入數(shù)字化工具的教學(xué)內(nèi)容。 ??行業(yè)精細(xì)化??深化，針對不同行業(yè)提供更具專業(yè)性的培訓(xùn)內(nèi)容。能源、制造業(yè)、金融服務(wù)等不同行業(yè)的大客戶特點(diǎn)和需求各有側(cè)重，培訓(xùn)內(nèi)容需要更加精準(zhǔn)地滿足行業(yè)特定需求。 ??心理科學(xué)應(yīng)用??更加深入，培訓(xùn)內(nèi)容越來越多地融入心理學(xué)知識(shí)和行為分析技巧。如曹恒山老師將心理學(xué)和催眠技巧運(yùn)用到了銷售溝通與成交中，幫助銷售員工轉(zhuǎn)變心態(tài)。 ??定制化服務(wù)??需求增長，企業(yè)更傾向于根據(jù)自身特點(diǎn)和需求定制專屬培訓(xùn)方案。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始提供更多針對特定企業(yè)的定制化內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，確保培訓(xùn)內(nèi)容高度匹配企業(yè)實(shí)際需求。 ??持續(xù)學(xué)習(xí)支持??成為標(biāo)配，優(yōu)質(zhì)講師提供培訓(xùn)后的銷售技巧更新和在線咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境。部分機(jī)構(gòu)還提供年度會(huì)員服務(wù)，確保持續(xù)獲得專業(yè)支持。 甘肅企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注這些發(fā)展趨勢，在選擇培訓(xùn)課程時(shí)優(yōu)先考慮那些內(nèi)容創(chuàng)新、方法實(shí)用的課程。特別是要重視西部大開發(fā)發(fā)展機(jī)遇，確保培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)的區(qū)域發(fā)展需求高度匹配，助力企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中贏得競爭優(yōu)勢。 選擇大客戶開發(fā)培訓(xùn)不僅是技能學(xué)習(xí)，更是企業(yè)銷售能力建設(shè)的重要投資。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，企業(yè)能夠打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。建議企業(yè)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段，選擇最適合的培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)效果*化。 大客戶開發(fā)培訓(xùn)的本質(zhì)是通過專業(yè)銷售方法提升客戶價(jià)值和企業(yè)業(yè)績，而不僅僅是技巧傳授。優(yōu)秀的培訓(xùn)應(yīng)該幫助企業(yè)建立以客戶為中心的銷售文化，培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢，這才是培訓(xùn)投資的真正價(jià)值所在。
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