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大客戶培訓(xùn)的核心價值

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  系統(tǒng)接受培訓(xùn)的企業(yè)大客戶成交率提高45%
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  平均訂單額提升40%
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  每投入1萬元培訓(xùn)可帶來10-15萬元業(yè)績增量

2025年綜合實力前十機(jī)構(gòu)

1. 1.
   線上理論（20%）
2. 2.
   標(biāo)桿企業(yè)參訪（30%）
3. 3.
   實戰(zhàn)工作坊（50%）
   特色課程：
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     裝備制造大客戶開發(fā)（3天）
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     億元級訂單談判（2天）
     內(nèi)訓(xùn)報價：10000元起

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  重型裝備銷售漏斗管理
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  政府項目投標(biāo)策略

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  技術(shù)型產(chǎn)品價值包裝
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  軍工企業(yè)銷售流程

機(jī)構(gòu)選擇五大黃金標(biāo)準(zhǔn)

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  需提供哈爾濱特色解決方案：
  ? 電站設(shè)備決策鏈突破（哈電集團(tuán)案例）
  ? 航空裝備價值傳遞（哈飛集團(tuán)案例）
  ? 新材料應(yīng)用場景銷售（萬鑫石墨案例）

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  課程需包含可落地的工具：
  ? 大客戶決策地圖
  ? 億元訂單談判沙盤
  ? 技術(shù)型產(chǎn)品價值計算器

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  基礎(chǔ)級：5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗（單日3000元）
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  進(jìn)階級：10年+裝備制造行業(yè)背景（6000-9000元）
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  專家級：操盤過十億級項目（12000元+）

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  應(yīng)含哈爾濱標(biāo)桿案例：
  ? 一重集團(tuán)核電設(shè)備銷售路徑
  ? 哈軸集團(tuán)高鐵軸承訂單攻關(guān)
  ? 東北輕合金航空材料銷售

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  提供學(xué)員企業(yè)業(yè)績增長數(shù)據(jù)
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  含3個月陪跑輔導(dǎo)

課程內(nèi)容鉆石模型

教學(xué)方式創(chuàng)新

1. 1.
   ??情景作戰(zhàn)室??
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     哈電集團(tuán)決策鏈突破
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     一重核電項目談判
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     對俄裝備出口風(fēng)險管控
2. 2.
   ??數(shù)字沙盤??
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     客戶關(guān)系熱力圖
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     訂單利潤測算系統(tǒng)
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     競爭格局模擬器
3. 3.
   ??企業(yè)直通車??
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     哈飛集團(tuán)銷售部跟崗
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     哈電國際項目組實訓(xùn)
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     東北輕合金大客戶部參訪

效果驗證體系

1. 1.
   ??技能層??：完成大客戶開發(fā)方案
2. 2.
   ??效率層??：哈爾濱某企業(yè)銷售周期縮短40%
3. 3.
   ??價值層??：平均訂單額提高50%
4. 4.
   ??戰(zhàn)略層??：億元級客戶增長30%

企業(yè)實施路徑

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  申領(lǐng)哈爾濱“制造強(qiáng)市”補貼（最高30%）
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  3家企業(yè)拼團(tuán)享88折
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  選擇“線上微課+線下工作坊”組合

機(jī)構(gòu)對比指南