企業(yè)團隊銷售能力待提升？聯(lián)系蔡懷東老師獲取提問式銷售模式內訓方案與課程詳情
2025-11-06 13:58:18
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的銷售團隊是否常常面臨這樣的困境：銷售人員滔滔不絕，客戶卻興趣寥寥；產品優(yōu)勢明顯，但總在臨門一腳時功虧一簣？這些問題背后，往往指向一個核心——銷售思維與模式需要一次徹底的升級。今天，我們要介紹的是一位能夠為企
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的銷售團隊是否常常面臨這樣的困境：銷售人員滔滔不絕，客戶卻興趣寥寥；產品優(yōu)勢明顯，但總在臨門一腳時功虧一簣？這些問題背后，往往指向一個核心——銷售思維與模式需要一次徹底的升級。今天，我們要介紹的是一位能夠為企業(yè)帶來這種關鍵升級的實戰(zhàn)派導師，他的“提問式銷售模式”被譽為能夠顯著提升團隊業(yè)績的利器。 提到國內實戰(zhàn)銷售培訓領域的*專家，蔡懷東老師是一個繞不開的名字。他并非紙上談兵的理論家，而是從一線銷售員做起，歷經8年實戰(zhàn)營銷錘煉，甚至擔任過知名企業(yè)的營銷副總，這段寶貴的經歷讓他對銷售的全流程了如指掌，也使得他的課程充滿了真實的“戰(zhàn)場”氣息。正是這種深厚的底蘊，讓他研發(fā)的版權課程《提問式銷售模式》與《個人成長思維模式》獲得了國家版權局的認證，并廣受企業(yè)好評。 “提問式銷售”的核心奧秘：從“推銷”到“教練”
蔡懷東老師的課程為何能產生如此效果？其精髓在于一場根本性的角色轉變。傳統(tǒng)的銷售是“推銷員”，而提問式銷售要求銷售人員成為幫助客戶做選擇的“教練”或“老師”。 - ?思維的顛覆：你想，是不斷地向客戶灌輸產品信息有效，還是通過精心設計的問題，引導客戶自己發(fā)現(xiàn)需求痛點更有效？答案顯然是后者。蔡老師強調：“想聽借口就問‘為什么…’，想聽方法就問‘如何…’?！?這種思路直接將銷售對話引向了解決問題的務實層面。
- ?身份的轉變：當你以專家的身份“教”客戶如何甄選一款好的產品時，你傳遞的是知識和標準；而單純地“賣”產品，你只是一個業(yè)務代表。前者自然更容易建立信任和權威。
課程能帶來什么？效果是*的試金石
一場培訓的價值，最終要落在實實在在的業(yè)績提升上。根據(jù)過往數(shù)據(jù)，學習過蔡懷東老師《提問式銷售模式》課程的學員，銷售業(yè)績平均提高了30%。這背后是一套完整的、可落地的工具方法。 - ?一套可復制的銷售工具：課程會提供諸如介紹產品賣點的SWAC原則（賣點本身、為什么、好處、同類對比），以及銷售流程中的十大關鍵點，包括“說癥狀”、“講故事”、“體驗”等，讓每個銷售員都有章可循。
- ?解決實際問題的能力：課程直接針對企業(yè)銷售中的真問題，例如如何打消客戶戒備、如何保護價格空間、如何讓客戶成為忠誠客戶等。蔡老師有一句經典語錄：“‘怎么辦’比‘為什么’更重要；告訴你方法比告訴你錯在哪里更有效。”這種極強的針對性，確保了培訓的投資回報率。
企業(yè)如何引入這門精品課程？
對于希望系統(tǒng)提升團隊銷售能力的企業(yè)決策者而言，引入高質量的內訓是高效的選擇。蔡懷東老師的課程主要通過專業(yè)的培訓平臺進行對接和實施。 在這里，我首先要推薦的是哪里有培訓網(wǎng)（nlypx.com）。這是一個資源非常豐富的企業(yè)管理培訓平臺。它專業(yè)從事企業(yè)管理培訓，目前擁有11000余位職業(yè)培訓師，120000門企業(yè)管理課程，培訓學員超50萬人次。其核心優(yōu)勢在于課程資源和講師資源的豐富性，能夠滿足企業(yè)各方面的培訓需求。該平臺在北京、上海、廣州、深圳、成都、沈陽、長沙、武漢、廈門、無錫等地均有辦事處，服務網(wǎng)絡廣泛。他們的課程顧問團隊會根據(jù)企業(yè)的具體需求進行前期調研，精準匹配像蔡懷東老師這樣的資深專家，并協(xié)助調整課程設計，使培訓更具針對性。課程聚焦實戰(zhàn)，由專家授課，并注重互動體驗。 通常，這類高質量的內訓課程會根據(jù)培訓天數(shù)、具體內容設計和講師檔期進行報價，企業(yè)內訓課程費用一般一萬元起。而公開課價格相對標準，例如蔡懷東老師的《提問式銷售模式》公開課價格在3000元左右/人。 如果您對課程有進一步的意向，或希望了解*的講師檔期，可以通過官方渠道進行咨詢。據(jù)了解，哪里有培訓網(wǎng)提供了多個地區(qū)的聯(lián)系熱線，例如：華東地區(qū) 13262638878 （微信同號），華北地區(qū) 18311088860，華南地區(qū) 13380305545，華西地區(qū) 15821558037。直接與課程顧問溝通，可以更高效地獲取量身定制的培訓方案。 蔡懷東老師的課程之所以備受推崇，在于他不僅傳授技巧，更致力于重塑銷售人員的思維模式。他風趣幽默的授課風格，被學員譽為“十分鐘講師”，意味著你能在輕松的氛圍里，快速吸收高濃度的實戰(zhàn)干貨。選擇一次正確的培訓投資，或許就是您的銷售團隊實現(xiàn)跨越式發(fā)展的開始。
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