策略性銷(xiāo)售
2015-07-30 13:25:23
講師： 瀏覽次數(shù)：3
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)目標(biāo)
• 心態(tài)：知道好的大客戶銷(xiāo)售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷(xiāo)售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者、確定當(dāng)前銷(xiāo)售位置、轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售策略、SWOT分析。
• 應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷(xiāo)售額。
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內(nèi)容提示
大客戶銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵是找到關(guān)鍵客戶和他們的需求，根據(jù)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。本課程講解大客戶銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)講解如何找到客戶的關(guān)鍵人物，學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷(xiāo)售策略組合。同時(shí)通過(guò)扮演競(jìng)爭(zhēng)雙方展開(kāi)激烈博弈，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧，以取得最終勝利。
課程大綱
策略性銷(xiāo)售的概述
• 了解策略性銷(xiāo)售的意義
• 掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟
- 擬定銷(xiāo)售目標(biāo)
- 分析客戶關(guān)系
- 評(píng)估客戶需要
- 確定銷(xiāo)售位置
- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略
- 執(zhí)行行動(dòng)方案制定銷(xiāo)售計(jì)劃
策略性銷(xiāo)售的切入點(diǎn)
• 明確銷(xiāo)售目標(biāo)和單一銷(xiāo)售標(biāo)的
• 知道哪些是影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)
• 了解紅綠燈原理，分析銷(xiāo)售中的威脅和機(jī)會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估
• 知道購(gòu)買(mǎi)影響者的4個(gè)角色
• 了解針對(duì)購(gòu)買(mǎi)影響者4個(gè)角色的應(yīng)對(duì)模式
• 分析購(gòu)買(mǎi)者的個(gè)人需求與組織需求，找到應(yīng)對(duì)方法
• 分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
銷(xiāo)售位置與策略轉(zhuǎn)移
• 觀局：確定當(dāng)前銷(xiāo)售位置
• 布局：轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售策略
- SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售位置轉(zhuǎn)移策略的行動(dòng)計(jì)劃
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/10172.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷(xiāo)策劃公開(kāi)培訓(xùn)班
- 國(guó)際貿(mào)易離岸業(yè)務(wù)操作技巧 陳碩
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- 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí) 鮑英凱
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- 貓尾巴式管理 劉子滔
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營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升 李瑞倩
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