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課程目標(biāo)
1.通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法；
2.*知識(shí)：全新營(yíng)銷理念、行動(dòng)方案，內(nèi)容鮮活；
3.注重實(shí)戰(zhàn)：大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用。

課程大綱
一、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1、房地產(chǎn)周期理論
2、市場(chǎng)分析模型
二、項(xiàng)目分析和診斷工具
1、市場(chǎng)容量分析
2、競(jìng)爭(zhēng)策略分析
3、定位問(wèn)題分析
（1）如何進(jìn)行有效的定位；

4、產(chǎn)品力分析
（1）土地價(jià)值分析
（2）規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
（3）建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值
（4）戶型創(chuàng)新增值空間
（5）有生命的園林比建筑更能打動(dòng)人
（6）配套提升產(chǎn)品價(jià)值：
案例：
1、香港濱海豪宅如何在2005年能賣到30萬(wàn)一平方米；
2、香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值；
（8）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
（9）客戶價(jià)值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上；
（10）出奇制勝的產(chǎn)品策劃：案例：1、澳
洲濱海社區(qū)的產(chǎn)品策劃大創(chuàng)意；2、新西蘭濱海豪宅的奇招；

5、銷售力分析
（1）來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率
（2）提升有效的來(lái)訪量的相關(guān)活動(dòng)策劃：
6、擴(kuò)來(lái)訪，提高轉(zhuǎn)化率要關(guān)注的問(wèn)題
7、價(jià)格策略
8、SOHO的啟示
9、如何節(jié)省營(yíng)銷成本；

培訓(xùn)師介紹：高老師
特聘高級(jí)講師
現(xiàn)任萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心總策劃師
萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員，萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員
曾任萬(wàn)科集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員
清華大學(xué)深圳研究生院EMBA班特約講師
1995.1——現(xiàn)在 參與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科桂苑、萬(wàn)科彩苑、萬(wàn)科福景、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科東海岸社區(qū)、萬(wàn)科十七英里、萬(wàn)科城、萬(wàn)科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部（萬(wàn)客會(huì)）。