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課程收益：
價值銷售的獨有公式可以幫助銷售人員：
1.發(fā)揮核心銷售技能的作用，提高讓我們的解決方案脫穎而出的能力，并鎖定價值
2.減少折扣頻率，提高贏得商機的幾率和成交率
3.有效地將你的解決方案和買方的重點業(yè)務問題聯系起來
4.運用規(guī)律性的銷售步驟，推進客戶的購買進程
5.有效地接觸并動員各個層級的決策者
6.積累和充分利用*實踐經驗

課程背景：
我們獨有的價值銷售框架?基于一種注重實效、可持續(xù)的銷售流程，能夠迅速發(fā)掘潛在客戶的關鍵業(yè)務疑慮，幫助銷售人員針對該業(yè)務疑慮提供相關的解決方案，創(chuàng)造獨特的價值。通過個性化的課堂教學，銷售人員將掌握如何與決策層人員取得聯系并開展對話的策略、技能和工具，并學會如何診斷決策進展緩慢的原因，提高銷售預測的準確性，減少折扣頻率和擴大交易規(guī)模。
價值銷售是一種易于操作的銷售方法，可以幫助銷售人員了解影響客戶最終抉擇的標準。通過實踐價值銷售框架的步驟流程，銷售人員的職業(yè)發(fā)展將更上一層樓，并在業(yè)務上取得空前的成功。
價值銷售流程如何運作
價值銷售流程易于學習，步驟具有規(guī)律性。我們?yōu)殇N售人員提供的工具在任何銷售情況下都能幫其節(jié)省時間、精力和資源。這些工具還能夠*限度地降低銷售機遇流失的風險，避免銷售人員在那些根本不會購買的潛在客戶身上浪費時間。
他們將學習如何快速判斷銷售進展緩慢的原因，提高預測的準確性，拓展每個商機，以及減少折扣頻率。價值銷售的這些概念看似復雜，運用起來卻行之有效，因為這是一個簡單易懂、方便執(zhí)行且成果顯著的銷售流程。
1.發(fā)掘合格的潛在客戶
2.根據客戶業(yè)務疑慮準確定位自身能力
3.正確提問
4.建立差異化
5.挖掘解決方案的價值
6.確定決策層/權利核心
7.制定共同計劃
8.拿到訂單
9.取得成功

課程大綱：
1、價值銷售框架介紹
價值銷售的秘訣
價值銷售基本定律
價值購買流程TM
價值導引?工具
O-P-C提問流程
2、創(chuàng)建共同點VMD
共同點VMD的組成部分
創(chuàng)建共同點VMD的步驟
共同點VMD–實戰(zhàn)模擬

3、發(fā)掘潛在價值
利用價值導引?創(chuàng)造差異化
發(fā)掘個人價值
發(fā)掘商業(yè)價值
價值-實戰(zhàn)模擬
4、焦慮式提問
5、掌控決策層
決策相關人分析
強力工具包
決策層-實戰(zhàn)模擬
6、可信度介紹
7、建立共同計劃

逆向時間表
創(chuàng)建計劃信函
共同計劃-實戰(zhàn)模擬
8、處理客戶的異議
9、銷售機會分析
10、價值銷售框架-實戰(zhàn)模擬
企業(yè)價值觀培訓