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銷售心態(tài)的培訓(xùn)課程

課程目標(biāo)：
1.感悟銷售的意義和價(jià)值，面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境
2.正確認(rèn)知銷售工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系，強(qiáng)化達(dá)成工作目標(biāo)意識(shí)
3.領(lǐng)悟“狼性”銷售心態(tài)真諦，提高個(gè)人產(chǎn)能，提升銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
4.建設(shè)理性思維、管理自我情緒，成就卓越的銷售人生
第一單元、銷售代表的角色認(rèn)知
思考：我們所服務(wù)的顧客，才是真正的顧客！
1.銷售代表面臨的挑戰(zhàn)
2.銷售代表在企業(yè)發(fā)展中的角色
3.銷售工作對(duì)于公司和自己的價(jià)值
4.銷售代表的自我認(rèn)知
5.銷售代表成長(zhǎng)的4個(gè)階段
第二單元、銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)—“狼性”的意識(shí)
1.變化的是市場(chǎng)，不變的是原則與規(guī)律
2.銷售人員永遠(yuǎn)要做的事情就是尋找客戶
3.銷售人員要時(shí)刻保持職業(yè)的敏感性——目標(biāo)感
4.我們要做的是比對(duì)手快一步
5.銷售的高層次成功是“精神制勝”
第三單元、“狼性”獨(dú)立思維—銷售代表要有“要性”和“血性”
1.“想要”與“一定要”
2.商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的個(gè)人“優(yōu)勝法則”—“銷售”自我
3.成功銷售的本質(zhì)是是理性主導(dǎo)、感性控制的一種創(chuàng)造性行為—“原則制勝”
4.銷售人員要有“臨門一腳”的“絕殺”意識(shí)與能力
5.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求，爭(zhēng)取結(jié)果
6.善于利用客戶需求，擴(kuò)大戰(zhàn)果
第四單元、“狼性”團(tuán)隊(duì)合作思維
1.要想走的遠(yuǎn)，就必須結(jié)伴而行
2.個(gè)人的責(zé)任意識(shí)與團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)意識(shí)
3.每個(gè)人都要善于積累與準(zhǔn)備
4.順暢的內(nèi)部溝通與交流
5.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，抱團(tuán)打天下
第五單元、銷售代表“狼性心態(tài)”自我修煉
思考：銷售高手=正確的理念+“狼性”的意識(shí)+“狼性”的思維+果斷的行動(dòng)能力
1.正確的人生理念——入世修行
2.正確的銷售理念——一定要結(jié)果
3.“狼性”意識(shí)的覺(jué)知——“我需要”和“我必須”統(tǒng)一
4.“狼性”思維模式——我需要、團(tuán)隊(duì)也需要
5.沒(méi)有行為就沒(méi)有結(jié)果——我們只需要去做
課程總結(jié)與反饋

銷售心態(tài)的培訓(xùn)課程