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上海市場創(chuàng)新思想培訓課程大綱

課程背景：
梳理汽車及后市場現狀
植入互聯網創(chuàng)新思維
汽車及后市場這些年被互聯網吹動，怎樣在這個快速崛起的商業(yè)時代把汽車這個大產業(yè)做大做強？有人說互聯網是只小松鼠，而互聯網則是都大象，大象反應很慢不能適應快速靈活的互聯網，是真的嗎？面對汽車利潤越來越薄的今天，我們又該怎樣抉擇？
這是一個最壞的時代：所有的行業(yè)被互聯網攪得不得安寧，因為顛覆總會帶來陣痛。
這是一個最好的時代：因為信息化讓管理更加高效。

課程目標：
1. 把脈經濟宏觀狀況
2. 了解汽車市場現狀
3. 重新認知汽車產業(yè)鏈5個環(huán)節(jié)
4. 理解汽車精品經營思想
5. 汽車維修保養(yǎng)業(yè)務新拓展
6. 設計有效銷售策略
7. 如何快速培訓團隊

模塊一 汽車產業(yè)鏈五個相關環(huán)節(jié)
1.1 年度汽車市場分析
  1.1.1總體市場：全面持續(xù)低速運行
  1.1.2 企業(yè)家信心指數
  1.1.3消費者信心指數
1.2 中國汽車的國際地位：進入新階段
  1.2.1 規(guī)律
  1.2.2 經濟：GDP長期潛在增長率
1.3. 城市化
1.4 政策
1.5 中國目前的消費者價值觀   
1.6 汽車產業(yè)政策導向
  1.6.1 自主創(chuàng)新與自主品牌
  1.6.2 中等收入陷阱原因

1.7 幾個關注點
1.8 4S店汽車精品沿革
  1.8.1 經營形式的轉變
  1.8.2 有趣的調查結果
  1.8.3 4S店精品做不好的主要原因
  1.8.4 4S店最為關注的精品類別
1.9. 精品選擇的3個重點
  1.9.1 新車銷售
  1.9.2 裝飾改裝
  1.9.3 金融保險
  1.9.4 維修保養(yǎng)
  1.9.5 二手車

模塊二 中國汽車后市場的發(fā)展趨勢
2.1 汽車后市場的利潤來源
2.2 我們要向誰學習
2.3 美國汽車售后市場分析
2.4 美國維修業(yè)分類

模塊三 汽車精品經營思路
3.1. 案例解析
  3.1.1 雨刮電瓶銷售案例
  3.1.2 機油銷售案例
  3.1.3 四輪定位優(yōu)秀案例
  3.1.4 超級贏利模式
3.1.5未來店鋪盈利計算
模塊四 汽車維修保養(yǎng)業(yè)務的新拓展
4.1 Outlets的魅力
討論：為什么人們喜歡去Outlets
4.2 案例：華勝名車專修
4.3 維修企業(yè)發(fā)展方向
4.4 這樣的4S店能否改成快修連鎖呢？

模塊五 設計出有效的銷售策略
5.1 六維渠道
5.2 圈子營銷
  5.2.1  提高進店率
  5.2.2  提高成交率
  5.2.3  提高回頭率
5.3  棋盤產品
5.4  價格策略
5.5  店鋪價格出現了哪些問題？
5.6 店鋪價格四原則
5.7 價格制定類別
5.8 五種常見的定價策略

模塊六 如何快速培養(yǎng)團隊
討論：銷售人員賣車或精品時最苦惱及最困擾的問題是什么？
6.1 顧客的借口
6.2 現代銷售的要求
6.3 影響成效的三大要素
6.4 精通話述三步驟
6.5 銷售技能培訓五步驟

上海市場創(chuàng)新思想培訓課程大綱