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課程背景
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購比越來越大，英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“，而采購成本降低正是實(shí)現(xiàn)企業(yè)第三利潤源的關(guān)鍵。本課程將從三維，三層，三域的角度解析采購總成本構(gòu)成與控制策略，從而實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略利潤目標(biāo)。
課程收益
1、認(rèn)識(shí)采購成本之利潤杠桿意義 
2、了解供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價(jià)、報(bào)價(jià)策略及供應(yīng)商成本拆分 
3、領(lǐng)悟總成本管理思想 
4、提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險(xiǎn)控制技能 
5、供應(yīng)商事前選，事中控，事后評(píng)管控策略 
6、與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略
課程大綱
第一講：采購成本之于供應(yīng)鏈價(jià)值
1、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
2、采購在供應(yīng)鏈中定位及意義(sc/scm/SCOR FOR SPDL 本質(zhì) 目標(biāo) 方向)
3、“采”與“購”區(qū)別在哪里
4、“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
5、采購與供應(yīng)又有何不同
6、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū) (戰(zhàn)略采購 戰(zhàn)術(shù)采購)
7、采購管理五個(gè)層次 BH觀點(diǎn)表格
8、采購降本的六個(gè)誤區(qū) 《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
9、為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源
10、采購管理的本質(zhì)是什么(Purchase management)
11、采購管理新趨勢(shì)—語錄 任正非 克里斯托弗
第二講：采購總成本控制“三層、三維、三域”
一、采購降本的三維
1、采本戰(zhàn)略管理(供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局，供應(yīng)源決策、供應(yīng)商基數(shù)、早期參與、關(guān)系策略)
案例：中國移動(dòng)、新日電動(dòng)車、日照鋼鐵、麥當(dāng)勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略
案例：邁瑞五金件為何選擇自制 (符合戰(zhàn)略)
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購?fù)獍鼞?zhàn)略
案例：三星與飛毛腿、業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示
案例：沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略
工具參考：公司戰(zhàn)略采購指標(biāo)設(shè)計(jì)
2、采本戰(zhàn)術(shù)管理(信息化建設(shè) 組織架構(gòu) 集采五層次BH觀)
案例：福特汽車采購信息化建設(shè)，深圳*供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng) (倒三角模型)
案例：邁瑞、業(yè)際、德昌電機(jī)的采購組織設(shè)計(jì) (適宜原則)
案例：中國移動(dòng)、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購戰(zhàn)略 (五層)
案例分析：北京神華物資成立獨(dú)立采購中心實(shí)現(xiàn)集中采購問題分析
3、采本運(yùn)營管理 (KPI體系)
案例：上海H公司的采購部管理KPI體系
二、采購降本的三層
案例討論： 某公司采購一冊(cè)工具書、上大學(xué)的總成本分析
案例分享：瑞卡租車如何通過單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力
1、一維成本：獲取成本---價(jià)格
案例分享：信義汽車通過供應(yīng)商價(jià)格拆分實(shí)現(xiàn)降本的*實(shí)踐
1）間接成本分擔(dān)如何計(jì)算 (水電耗、功率，總耗，產(chǎn)量)
2）臺(tái)班費(fèi)用分擔(dān)考慮問題 (設(shè)備PLC ，訂單批量)
3）管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)技術(shù)費(fèi)用(2%)等考慮要素
4）策略：供應(yīng)商三種定價(jià)策略
5）注意問題：供應(yīng)商報(bào)價(jià)十大差異分析 《WORD
2、二維成本：所有權(quán)成本(訂購 庫存 倉儲(chǔ) 保險(xiǎn) 稅金 缺貨 檢驗(yàn) 物流 資金占用)
1）成本模型：采購成本購成模型
2）采購浪費(fèi)現(xiàn)象面面觀
3）采購DP庫存緩沖點(diǎn)策略設(shè)計(jì)
思考：“龍飛”餐廳的SCM*實(shí)踐(你的采購策略正確嗎)
案例：遼寧號(hào)的回國艱難之旅說明了什么
案例：鼎力，龍旗手機(jī)采購業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合
案例：海爾與怡亞通合作實(shí)現(xiàn)庫存降本 (圖示新模式中SCM庫存結(jié)點(diǎn)的減少)
案例：業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實(shí)現(xiàn)采購降本
案例：可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)采購降本
案例：上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略
案例：*利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)
案例討論：對(duì)供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受?
3、三維成本：所有權(quán)后成本(維護(hù)成本 運(yùn)營成本 處置成本)
思考：為什么我國用電至今仍以火電為主
工具：凈現(xiàn)值模型 決策樹模型
三、采購降本的三域
1、采購降本第一域(規(guī)格優(yōu)化 預(yù)測(cè)精度 庫存策略)
案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本 (多樣化的誤區(qū))
語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購
案例：世界供應(yīng)鏈管理排名第一背后的秘密(蘋果 *C 春秋 漢王 湘院)
案例：霍尼偉爾公司的預(yù)測(cè)*實(shí)踐
案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略
討論：湖南三一工程機(jī)械公司的訂單是否要接?
工具：各類規(guī)格設(shè)計(jì)要點(diǎn)
工具：定期訂購與定量訂購、ABC
2、采購降本第二域(談判技能(初級(jí)策略) 合同風(fēng)險(xiǎn) 道德廉潔)
視頻解析：討論談判之本
策略：談判各階段具體策略
策略：合同風(fēng)險(xiǎn)控制十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例：業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設(shè)
3、采購降本第三域(流程優(yōu)化 信息系統(tǒng) 供應(yīng)商關(guān)系與分級(jí)(級(jí)別最高策略))
案例：邁瑞公司供應(yīng)商管理 (選 –控—評(píng))實(shí)踐采購多元化創(chuàng)值。
案例：上海電氣的供應(yīng)商分類管理
案例：福特汽車、中國移動(dòng)、神華能源采購信息化建設(shè) (級(jí)別2級(jí)策略)
案例：海爾公司供應(yīng)商分級(jí)及關(guān)系建設(shè)
工具：ECRS 四象限分析法
第三講：采購成本管理從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)
1、五大思想 (思想 系統(tǒng) 平衡 風(fēng)險(xiǎn) 靈活)
2、必備素養(yǎng) (專業(yè)能力 責(zé)任心態(tài) 學(xué)習(xí)習(xí)慣 持續(xù)改善)
3、必備工具 (流程控制 問題診斷 問題解決 項(xiàng)目管理)
4、職業(yè)規(guī)劃 (專業(yè)力 管理力 領(lǐng)導(dǎo)力)
5、學(xué)習(xí)自檢：531模型 4F模型
6、提問和問答