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采購成本學習培訓

課程背景：
力求采購價格*，成本*，是很多企業(yè)以及采購專業(yè)人員的重要目標。但當接到供應商的報價時，采購人員遇到的困惑很可能是：供應商的這個報價利潤有多少？我們還有多少談判降價的空間？對一些與供應商開展降本合作項目的企業(yè)，他們也經(jīng)常會面臨選擇降本方向和抓手的困惑：供應商的成本中哪里存在*的降本機會？
對采購的物資或者服務搭建采購成本分析模型，是解決以上問題的最好方法。成本分析模型能揭示分析對象的成本構成和成本因子，打開一個觀眾先前所不了解的“黑匣子”，幫助采購人員或者降本項目管理人員更直接了解其負責物資或者服務的價格構成，包括成本，費用，利潤，從而在與供應商的談判議價，招標，降本項目的合作上獲得更大的成功。
本課程講授搭建成本分析模型的方法，分析成本的主要工具和運用等知識，為企業(yè)的采購降本帶來了新方法和新的思路。課程內容設計強調理論知識結合實戰(zhàn)，強調落地。學員通過課堂練習，與講師的互動交流，聽取講師的實戰(zhàn)降本項目經(jīng)歷和案例，能快速掌握成本模型搭建的知識和工具，學習領先企業(yè)的成功經(jīng)驗。本課程的內容適用于生產(chǎn)物料、設備及專業(yè)服務的成本模型管理。

課程收益：
1、學會不同行業(yè)的典型成本構成和分析方法，對采購談判議價、采購降本工作都有很大幫助
2、學員學會采購成本分析模型的構成和搭建方法，在老師指導下搭建工作中需要的成本模型
3、學會使用作業(yè)成本法，線性回歸法，輔助成本分析模型的搭建
4、掌握把成本分析模型運用到采購降本工作中的方法和技巧，更有效開展采購工作

課程對象：
采購和供應鏈副總、采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購員、供應鏈總監(jiān)，供應鏈經(jīng)理，供應鏈專員

課程方式：
知識點講解+案例研討+分組教學+互動問答

部分課程工具：
作業(yè)成本法

課程大綱
第一講：企業(yè)經(jīng)營成本構成與計算
案例：工程項目預算超標的問題
一、成本的四大類別
第一類：直接成本
第二類：間接成本
第三類：變動成本
第四類：固定成本
二、成本核算的方式
1. 從售價到經(jīng)營成本的計算
2. 直接法計算成本
3. 間接法計算成本
三、不同業(yè)態(tài)的成本構成
1. 生產(chǎn)型：設備生產(chǎn)企業(yè)的成本構成
2. 工程型：工程項目承包商的成本構成
3. 服務型：專業(yè)服務公司的成本構成
舉例：設備模塊組件的生產(chǎn)成本構成
舉例：工程項目的構成
舉例：專業(yè)服務行業(yè)的成本構成
討論：學員工作中遇到的成本構成和成本分析問題

第二講：成本分析方法和成本分析模型
一、成本分析對企業(yè)管理的幫助
1. 對預算管理和業(yè)務決策的支持
2. 對運營、生產(chǎn)、采購等工作的支持
二、成本分析的四個原則
原則一：全面與重點結合
原則二：縱向與橫向結合
原則三：專家與群眾結合
原則四：事后與事前結合
三、成本分析的4種方法
方法一：作業(yè)成本法
工具：作業(yè)成本法
1. 作業(yè)成本法相比傳統(tǒng)成本分析法的優(yōu)勢
2. 作業(yè)成本法的操作流程：按作業(yè)活動分解為成本構成
3. 作業(yè)成本法獲得成功關鍵因素：專業(yè)，參與，開放，真實
舉例：車間生產(chǎn)作業(yè)、裝修作業(yè)、定制產(chǎn)品生產(chǎn)
方法二：專家分析法
方法三：比較法
舉例：新產(chǎn)品的成本分析
方法四：線性回歸法
舉例：通過線性回歸法識別主要成本動因
四、建立成本分析模型的五步驟
第一步：確定分析對象
第二步：收集成本數(shù)據(jù)
1. 物料清單和用量，物料價格（主要原材料和輔料）
2. 生產(chǎn)流程和工藝信息
3. 直接和間接人工工時及費用
4. 產(chǎn)量和損耗
5. 生產(chǎn)設備清單，運行時間，利用率和折舊分攤，其它固定資產(chǎn)折舊分攤
6. 銷售和管理費用
7. 運輸物流費用
8. 利潤估算
第三步：建立成本分析模型
1. 成本分析模型的輸出
2．成本分析模型的驗證
第四步：進行標桿對比
——尋找標桿對比對象
第五步：識別成本差異點
——識別差異點，確定降本機會
練習：學員運用所學知識構建工作中的采購成本分析模型，老師指導（品類待討論確定）

第三講：采購成本分析模型在企業(yè)采購管理的實施
一、采購成本分析模型的實施和落地
1. 適合運用采購成本模型的品類
2. 實施采購成本模型所需的資源
3. 采購成本模型的持續(xù)優(yōu)化
二、采購成本分析模型在采購價格管理中的運用
——建立定價模型
——預測未來成本
舉例：電纜的定價模型
舉例：機加工零件的定價模型
案例分析：某通訊企業(yè)在采購PCBA中的運用作業(yè)成本法構建定價模型
案例分析：某電氣企業(yè)在采購原材料過程中的運用作業(yè)成本法構建定價模型
案例分析：某風電企業(yè)在采購鑄造零件中運用作業(yè)成本法構建定價模型
三、采購成本分析模型在降本項目上的運用
案例分析：某企業(yè)運用采購成本分析模型推進供應商降本

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