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課程背景介紹
當(dāng)今，許多房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。（1）以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的興起，給房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了深刻變化，正在改變過(guò)去的市場(chǎng)游戲規(guī)則；（2）中國(guó)加入WTO之后，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)已有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的沿海及國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)；（3）消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化和多樣化，市場(chǎng)細(xì)分日趨深化，規(guī)?；笊a(chǎn)和消費(fèi)者個(gè)性化需求的矛盾日漸突出。
與這些挑戰(zhàn)形成對(duì)照的是，許多房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本上仍處于相對(duì)初級(jí)階段，營(yíng)銷(xiāo)的手法基本上是“拿來(lái)”，較少考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，甚至許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解都很片面，以至于無(wú)法突破房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸，不能塑造企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)。
因此，如何提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷(xiāo)模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
v課程概述
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)課程將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，是專(zhuān)為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)量身打造的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)培訓(xùn)課程。
本課程通過(guò)模擬不同時(shí)期一二三線(xiàn)城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求，展示不同時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境和客戶(hù)需求特征，從而引領(lǐng)學(xué)員通過(guò)市場(chǎng)分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)定位、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合。學(xué)員通過(guò)演練，將明顯提高市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決策能力。
該課程特別針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，展示了一、二、三線(xiàn)城市相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國(guó)家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng)，從而提高環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和行業(yè)特征辨識(shí)能力以及產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。
 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析
  2.區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
  3.區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)分析
4.區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析
三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
  1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
    2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
  3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
    4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo)
  1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成
    2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析
  3.地塊分析與土地價(jià)值策劃
    4.項(xiàng)目可行性分析及*方案制定
  5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
    6.目標(biāo)客戶(hù)群定位與研究
  7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
    8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃
五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣
  1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
    2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
  3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
    4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
  5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
    6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7.銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定
    8.房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制
    2.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
3.促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
    4.銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核
  5.銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解
    6.購(gòu)房者心理與行為分析
  7.銷(xiāo)控管理
     8.客戶(hù)關(guān)系管理