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制定營銷預算及規(guī)劃技巧培訓 
課程大綱：
1、企業(yè)營銷規(guī)劃的難點和常見誤區(qū)
1)  企業(yè)營銷規(guī)劃的誤區(qū)
2)  企業(yè)營銷規(guī)劃的難點
3)  企業(yè)營銷規(guī)劃的意義

2、知己知彼之術—市場調查
1)  企業(yè)所處市場環(huán)境的宏觀調查與判斷
2)  企業(yè)所處市場競爭對手的調查分析
3)  顧客或消費者需求行為和消費習慣分析
4)  企業(yè)營銷要素調查分析判斷
5)  企業(yè)整體競爭要素分析（資源和能力評價）
6)  企業(yè)長處和劣勢分析（SWOT）

3、營銷目標提出和實施假設
1)  明確企業(yè)事業(yè)領域、市場范圍、可運用資源、需求量、機會及威脅
2)  考慮企業(yè)的一些限制因素
3)  設定可能的營銷目標
4)  找出決定優(yōu)先順序的方法
5)  選擇及設定您的營銷目標（銷售額/利潤/費用）
6)  營銷目標按區(qū)域和產(chǎn)品品類的分解

4、設定營銷組合策略
1)  市場目標消費群體的STP策略工具和方法
2)  品牌定位的方法和策略
3)  產(chǎn)品策略
A. 產(chǎn)品組合策略
B. 定位策略
C. 差異化策略
D. 包裝策略
E. 產(chǎn)品生命周期策略
4)  價格策略
A. 生產(chǎn)經(jīng)驗效應的價格定價策略
B. 需求導向定價策略
C. 競爭導向定價策略
D. 奇零定價策略
E. 市場揩油定價策略
F. 犧牲品定價策略
G. 聲望定價策略
5)  促銷策略
A. 對消費者的促銷策略
B. 對中間商的促銷策略
C. 對內部員工的促銷策略
6)  營銷渠道策略
A. 解決經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品不重視策略
B. 解決營銷渠道間利益沖突策略
C. 向前整合／向后整合策略
D. 競爭多樣化的對應策略
E. 營銷渠道情報化對應策略
F. 開創(chuàng)新營銷渠道策略

5、營銷活動方案及實施計劃
1)  年度廣告計劃方案
2)  新產(chǎn)品上市方案
3)  經(jīng)銷商輔導方案
4)  對消費者年度促銷方案
5)  對經(jīng)銷商年度促銷方案
6)  對銷售人員年度促銷方案
7)  大型展示會方案
8)  消費者購買行為調查方案

6、營銷組織設計和人員管理
1)  營銷組織模式形態(tài)
2)  業(yè)務人員的崗位設計
3)  營銷組織的薪酬和績效規(guī)則

7、年度營銷預算
1)  銷售目標預算
2)  銷售人力計劃
3)  營銷費用預算
4)  相關案例共享  

制定營銷預算及規(guī)劃技巧培訓