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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
張家雙《銀行沙龍活動策劃》課程大綱
2025-07-04 19:56:29
 
講師：李一 瀏覽次數(shù)：2947

課程描述INTRODUCTION

銀行沙龍活動策劃

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師：李一    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

主講老師：張家雙
 
第一章 新商業(yè)環(huán)境下銀行營銷的新思考（1H)
1.1　新商業(yè)環(huán)境分析
1.1.1商機(jī)接觸點(diǎn)前置下的“流量價(jià)值”
1.1.2傳播去中心化后的“新媒體時(shí)代”
1.1.3社交模式改變后的“參與感”
1.1.4 大數(shù)據(jù)分析支撐的“客群場景”
   
1.2　銀行營銷的新思考
1.2.1 分析目標(biāo)客戶群生活路徑實(shí)現(xiàn)更廣的覆蓋力
1.2.2 運(yùn)用新媒體創(chuàng)造更高效的傳播力
1.2.3 設(shè)計(jì)互動參與達(dá)成更好的影響力
1.2.4 利用客群場景實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的生產(chǎn)力
 
1.３　課堂練習(xí)
客群覆蓋模型的設(shè)計(jì)
 
第二章 銀行沙龍活動的意義（2H）
２.1　銀行沙龍活動與客戶關(guān)系經(jīng)營
２.1.1 銀行客戶關(guān)系經(jīng)營的四個(gè)層次
２.1.2 營銷活動與客戶關(guān)系促進(jìn)
２.1.3 營銷活動與客戶關(guān)系經(jīng)營線索
 
２.２　銀行沙龍活動與產(chǎn)品的促成
２.２.1家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃與客戶教育
２.２.2 購買決策與客戶情感經(jīng)營
２.２.3 購買行動與氛圍促成
 
２.3　課堂練習(xí)
沙龍活動目標(biāo)的設(shè)定
 
第三章 銀行沙龍活動策劃 (2H)
3.1　銀行沙龍活動策劃的目標(biāo)
3.1.1單次活動的目標(biāo)
3.1.2 整體策劃目標(biāo)
 
3.2　銀行整體沙龍活動策劃的案例
3.2.1企業(yè)主序列沙龍活動策劃
3.2.2 家庭主婦序列沙龍活動策劃
3.2.3親子序列沙龍活動策劃
3.2.3 老人序列沙龍活動策劃
 
3.3 銀行單次沙龍活動策劃的案例
3.3.1 少兒財(cái)商活動
3.3.2 少兒情商活動
 
3.4　營銷活動的六大關(guān)鍵點(diǎn)
3.4.1 目標(biāo)客戶群定位與需求分析
3.4.2 活動策劃出發(fā)點(diǎn)與客戶情感經(jīng)營
3.4.3 客戶教育與購買行為引導(dǎo)的形式創(chuàng)新
3.4.4 互動設(shè)計(jì)與情緒激發(fā)
3.4.5 客戶邀約與后續(xù)追蹤
3.4.6 活動序列化與產(chǎn)能疊加釋放
 
３.5　課堂練習(xí)
全年沙龍活動規(guī)劃練習(xí)
 
第四章 銀行營銷活動策劃練習(xí) (1H)
４.1　目標(biāo)客戶群定位
４.1.１目標(biāo)客戶群定位
４.1.2 目標(biāo)客戶群經(jīng)營價(jià)值定級
４.1.3 目標(biāo)客戶群生活路徑
４.1.4目標(biāo)客戶群生活場景分析
４.1.5 目標(biāo)客戶群特征總結(jié)
４.1.6目標(biāo)客戶群活動策劃
 
４.2　目標(biāo)客戶群關(guān)系經(jīng)營
４.2.１客群關(guān)注
４.2.2 客群傳播
４.2.3 客群關(guān)系經(jīng)營
 
４.3　營銷活動策劃
４.3.１主題
４.3.2 客戶群情感經(jīng)營
４.3.3 客戶群教育與營銷鋪墊
４.3.4 互動設(shè)計(jì)
 

轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/18233.html

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