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認(rèn)識(shí)沙盤(pán)
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的*課程。

金融營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)課程（銀行版）簡(jiǎn)介
 金融營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練課程（商業(yè)銀行版）是專(zhuān)為商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)的、立足于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程。本課程模擬在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期（經(jīng)濟(jì)繁榮期、物價(jià)持續(xù)上漲期、國(guó)際金融危機(jī)時(shí)期、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期等）中，商業(yè)銀行根據(jù)金融市場(chǎng)產(chǎn)品需求特征和不同競(jìng)爭(zhēng)特征的變化，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)決策，使受訓(xùn)學(xué)員通過(guò)演練，尋求*營(yíng)銷(xiāo)組合策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額*化，培養(yǎng)和提高正確分析和解決金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的能力。
金融營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練課程（商業(yè)銀行版）在逼真地構(gòu)建了大客戶(hù)市場(chǎng)（對(duì)公）和零售客戶(hù)市場(chǎng)（對(duì)私）的不同場(chǎng)景的同時(shí)，將全體學(xué)員分別組建為六個(gè)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各成員分別扮演不同角色，參加模擬演練。演練中，學(xué)員們將進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析并制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，演練基于正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略下區(qū)域市場(chǎng)不同時(shí)期的各種競(jìng)爭(zhēng)策略的制定、調(diào)整和完善。達(dá)到在演練中學(xué)習(xí)、在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)、在溝通中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、在改進(jìn)中學(xué)習(xí)的目的，提升受訓(xùn)學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。

課程收益
樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀，全面提升商業(yè)銀行管理者的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等方向，深入對(duì)金融市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)員分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力。
通過(guò)演練，尋求在促銷(xiāo)、宣傳策略等方面的最小投入讓市場(chǎng)份額*，尋求營(yíng)銷(xiāo)組合的最優(yōu)化。
通過(guò)在零售市場(chǎng)（對(duì)私）和大客戶(hù)市場(chǎng)（對(duì)公）實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，深入地揭示了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與零售客戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同特點(diǎn)及不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。體驗(yàn)零售客戶(hù)市場(chǎng)的一般競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律和大客戶(hù)個(gè)性化需求的特點(diǎn)，演練在此基礎(chǔ)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的制定。
通過(guò)演練，適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。
學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域市場(chǎng)日常運(yùn)作管理技能。
通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，演練多種營(yíng)銷(xiāo)策略（市場(chǎng)攻守戰(zhàn)術(shù)），提高對(duì)正面進(jìn)攻、正面防御、迂回進(jìn)攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運(yùn)用能力。

課程大綱
一、商業(yè)銀行環(huán)境分析
   1、宏觀環(huán)境解讀
   2、微觀環(huán)境分析
   3、變化中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)辨別
二、構(gòu)建STP戰(zhàn)略
   1、金融市場(chǎng)細(xì)分
   2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
   3、商業(yè)銀行的市場(chǎng)定位
三、零售客戶(hù)市場(chǎng)（對(duì)私）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、零售客戶(hù)市場(chǎng)需求特征分析
2、影響零售客戶(hù)交易行為的因素分析
3、個(gè)人金融交易決策過(guò)程
4、零售客戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
四、大客戶(hù)市場(chǎng)（對(duì)公）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、大客戶(hù)市場(chǎng)需求特征分析
2、影響大客戶(hù)交易行為的因素分析
3、大客戶(hù)個(gè)性化服務(wù)策略
4、基于4C原理的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)組合
五、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
1、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化
2、金融產(chǎn)品的特殊性
3、不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略
六、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
1、產(chǎn)品定價(jià)方法
2、金融產(chǎn)品的價(jià)格策略
3、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
七、分銷(xiāo)策略
1、金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立
2、金融營(yíng)銷(xiāo)中渠道的管理
八、金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
2、金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3、金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的要素
4、金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析
九、商業(yè)銀行品牌建設(shè)
1、品牌的內(nèi)涵
2、品牌對(duì)金融營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響
3、差異化的金融營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
演練流程