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供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理公開課

課程背景
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企
業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客
戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對(duì)采購工作應(yīng)
對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又
不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏
輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法，通過案例，并結(jié)合被國
際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，
分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)
企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供
應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程收獲
1、增進(jìn)對(duì)現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展的了解
2、從供應(yīng)鏈角度重新認(rèn)知供應(yīng)商管理工作
3、了解供應(yīng)商管理的框架流程和內(nèi)在聯(lián)系
4、學(xué)習(xí)使用供應(yīng)市場調(diào)查和分析工具
5、理解采購策略的由來和制定策略的方法
6、掌握采購尋源的基本流程
7、掌握供應(yīng)商管理和優(yōu)化的方法
8、識(shí)別與規(guī)避供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)

課程對(duì)象
供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。

課程大綱
一. 供應(yīng)商管理基礎(chǔ)
1、供應(yīng)商管理的價(jià)值
2、供應(yīng)商管理戰(zhàn)略組成內(nèi)容和目標(biāo)
3、采購管理的閉環(huán)模型

二. 供應(yīng)市場調(diào)查與分析
1、供需均衡理論
2、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)常用術(shù)語和概念
3、宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)在供應(yīng)市場中應(yīng)用
4、影響市場格局的波特 5 力模型
5、市場競爭的 4 種類型
6、波特 5 力模型在采購實(shí)務(wù)中應(yīng)用

三、供應(yīng)商開發(fā)：
1、尋源 7 步法
2、支出分析與統(tǒng)計(jì)
3、需求分析與管理
4、采購方式的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管控流程
5、供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生機(jī)制
6、供應(yīng)商審核流程與操作方法
7、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
8、供應(yīng)商選擇機(jī)制
9、合同管理
10、采用 ESI/EPI 的優(yōu)缺點(diǎn)以及注
意事項(xiàng)

四、應(yīng)商考核與評(píng)估
1、供應(yīng)商考核的 SMART 原則
2、供應(yīng)商素描與考核敏感度分析
3、供應(yīng)商 KPI 的選擇、數(shù)據(jù)來源、打分方法
4、供應(yīng)商考核的操作流程
5、季度考核績效回顧 QBR 流程與實(shí)施方法
6、供應(yīng)商審計(jì)的種類和常見專項(xiàng)審計(jì)介紹

五、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商庫及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理
2、供應(yīng)商分類模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用
3、制定供應(yīng)商管理策略
4、供應(yīng)商分級(jí)
5、供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程
6、供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程
7、供應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化
8、供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具
9、供應(yīng)商成本節(jié)約的方法
10、供應(yīng)商交期改善的路徑

六、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、基于卡拉杰克矩陣的 4 種關(guān)系類型
2、基于反卡拉杰克矩陣的 16 種采供關(guān)系
3、構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法
4、供應(yīng)商管理的普適原則
5、沖突與溝通管理
6、全球采購中的文化差異
7、全球產(chǎn)業(yè)遷移時(shí)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
8、全球采購中個(gè)人技能要求和提升

七、采購供應(yīng)管理
1、供應(yīng)鏈管理概述
2、供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
3、采購供應(yīng)管理的 3 個(gè)層面
4、采購供應(yīng)管理的 5 大內(nèi)容
5、供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營過程 EHS 管理
1）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型與管控
2）做好供應(yīng)管理所需的知識(shí)和技
能基礎(chǔ)

八、供應(yīng)商管理的未來發(fā)展
1、全球產(chǎn)業(yè)遷移趨勢
2、中國市場供應(yīng)商管理要求的變
化趨勢
3、政府政策對(duì)供應(yīng)商管理要求的影響
4、科技對(duì)供應(yīng)商管理的影響
5、個(gè)人職業(yè)技能和素養(yǎng)的提升方向

九、對(duì)供應(yīng)商績效考核與評(píng)定
1、對(duì)供應(yīng)商績效考核
1）對(duì)供應(yīng)商績效考核的量化管理
2）供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)
3）供應(yīng)商績效考核定性分析與量化方法
2、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法
1）評(píng)定計(jì)算方法
2）評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配
3）評(píng)定后的行動(dòng)
3、如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理
1）確定合格供方管理的分工職責(zé)
2）原始統(tǒng)計(jì)資料的來源
3）考核的頻率
4、供應(yīng)商績效指標(biāo)體系建立與考核方法
1）供應(yīng)商績效考核五大步驟與 19 個(gè)必不
可少的細(xì)節(jié)

供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理公開課