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商業(yè)地產(chǎn)項目策劃培訓

課程大綱：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位
1、商業(yè)地產(chǎn)的基本知識
1）商業(yè)地產(chǎn)的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型
2）不同商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開發(fā)運營模式和營利模式
3）商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與招商運營管理的關系

2、項目市場調研
1）宏觀經(jīng)濟狀況調查與分析
2）目標市場調查與分析
3）競爭者分析
4）項目所在商圈分析與研究

3、商業(yè)定位建議
1）經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
2）經(jīng)營品牌定位
3）經(jīng)營特色與服務專長定位                                 
4）價格定位
5) 目標客戶定位

4、建筑規(guī)劃建議
1）整體項目開發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議
2）產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）
3）建筑物整體形態(tài)、風格及外立面風格建議
4）項目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套
5）項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術規(guī)范、商用設施設備配置建議
6）項目交通組織規(guī)劃及動線規(guī)劃
7）項目空間營造、景觀及環(huán)境建議
8）建筑方案設計及施工圖設計階段的溝通和評審

5、制定營銷戰(zhàn)略和招商運營策略
1）制定本項目整體發(fā)展戰(zhàn)略
2）項目主題定位及功能定位
3）項目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化
4) 項目市場推廣組合策略
5）主力店招商政策和策略
6）制定有利于實現(xiàn)*盈利目標的整體招商策劃方案

6、項目投資測算及財務評價分析
1）項目整體可行性財務分析、投資估算
2）對項目產(chǎn)品租售留進行財務評價，導出總收益匡算結果及敏感性分析
3）項目資金計劃、總收益及風險評估
4）項目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對項目本體資金安全的影響
核心要點：項目整體定位及建筑設計與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運營風險預測，合理配置資源計劃，制定應對措施，執(zhí)行事前控制前端控制。

商業(yè)地產(chǎn)的招商運營
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商管理及執(zhí)行
1）招商團隊組建及培訓
2）招商定位復核、經(jīng)濟效益分析及商戶落位圖調整
3）制定租金價格體系，確定相關租賃條件及費用標準
4） 制定招商計劃、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略
5）建立招商標準流程，制作招商整體租務文件
6）項目招商及營銷平面制作及推廣活動
7）商裝設計、營業(yè)設施配套及一次裝修方案
8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態(tài)調整
9）項目不同功能物業(yè)經(jīng)營模式建立
10）不同功能物業(yè)分支管理團隊組建及績效考核
11）商戶二次裝修、空間營造規(guī)范及物業(yè)管理方案
2、項目開業(yè)統(tǒng)籌及運營管理體系
核心要點：招商和運營是商業(yè)物業(yè)建設及使用的最終價值實現(xiàn)，以價值設計、價值運營的理念進行統(tǒng)籌安排，具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置，租售留安排符合市場需求，也符合項目資產(chǎn)管理戰(zhàn)略目標，達到穩(wěn)場旺場，可持續(xù)經(jīng)營的目的。

商業(yè)地產(chǎn)項目策劃培訓