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房企聯(lián)盟技能培訓(xùn)

課程大綱：
一、時(shí)代·激變：物理空間融合之后精神全面出軌 
1、思維角度激變：
從木桶原理的“補(bǔ)自身短板”到借助外力“將短板變長(zhǎng)板”
2、資源對(duì)價(jià)激變：
從“買資源”到“換資源”再到超鏈接“再生資源”
3、傳播邏輯激變：
從“線性單向遞減”到關(guān)鍵傳導(dǎo)節(jié)點(diǎn)的“網(wǎng)狀裂變遞增”
4、營(yíng)銷主體激變：
從細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”到跨界贏家通吃的“超級(jí)IP” 
5、營(yíng)銷成本激變：
從高門檻整合到（技術(shù)/渠道/內(nèi)容革命）帶來(lái)的低門檻整合
6、營(yíng)銷結(jié)果激變：
從孤立出擊的“品牌行動(dòng)”到全面引爆的“社會(huì)化運(yùn)動(dòng)”

二、房地產(chǎn)·雙求：向外求+向內(nèi)求—向外聯(lián)盟
1、破界之：產(chǎn)品跨界（將文化藝術(shù)表征，融入產(chǎn)品內(nèi)核） 
案例1：萬(wàn)達(dá)維多利亞灣—教育跨界神盤
案例2：瑞虹新城—藝術(shù)跨界神盤
案例3：邦豪國(guó)際服飾城—服裝博覽神盤
案例4：金輝淮安國(guó)際社區(qū)—藝術(shù)文藝神盤
案例5：中交王府景—商展體驗(yàn)神盤
案例6：上海K11—博物館零售
案例7：梅州客天下—社群營(yíng)銷神盤
案例8：綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)—系列跨界神盤

2、破界之：營(yíng)銷跨界（打破行業(yè)壁壘，聯(lián)合跨界營(yíng)銷 ）
案例1：萬(wàn)科和本來(lái)生活網(wǎng)
案例2：萬(wàn)科和美團(tuán)
案例3：金輝優(yōu)步水岸：Uber+滴滴
案例4：小米和金地
案例5：萬(wàn)達(dá)、奧運(yùn)和滴滴大聯(lián)盟
案例6：萬(wàn)科、順豐和寶馬Mini聯(lián)合
案例7：大連五金機(jī)電城：13大市場(chǎng)聯(lián)盟
案例8：中交美廬城：時(shí)尚商街嘉年華

3、破界之：渠道跨界（深度媒體整合，激活渠道包銷） 
①媒體深度合作方案（公、私兩方）
對(duì)公《 媒體深度合作協(xié)議 》
對(duì)私《 媒體圈層合伙人協(xié)議 》
②媒體人渠道包銷方案（私、三方）
渠道包銷合作協(xié)議
③新渠道 新通路 新場(chǎng)景

4、破界之：主體跨界（區(qū)域聯(lián)盟+商家聯(lián)盟） 
1、打造區(qū)域或板塊市場(chǎng)的聯(lián)合品牌 
2、集中化，規(guī)?；蛟旒掀放?br /> 案例1：人民路大市群商家聯(lián)盟案
案例2：中交美廬城商街嘉年華

5、破界之：品牌跨界（挖掘熱點(diǎn)基因符號(hào)，打造超級(jí)IP）
網(wǎng)紅直播 
案例1：南昌萬(wàn)達(dá)網(wǎng)紅發(fā)布會(huì)
案例2：碧桂園網(wǎng)紅直播試住體驗(yàn)
案例3：方圓東方網(wǎng)紅直播社群
案例4：萬(wàn)達(dá)“網(wǎng)紅+”造星計(jì)劃
案例5：北大資源燕南網(wǎng)紅售樓直播
案例6：碧桂園城市花園網(wǎng)紅看房直播
案例7：廣州美林湖美食網(wǎng)紅神助攻
案例8：金茂自造網(wǎng)紅，用顏值為項(xiàng)目背書
城市符號(hào) 
案例1：合肥萬(wàn)科包大人：幸福生活我包了
案例2：宏安商貿(mào)港：曹操洗冤錄
吉  祥  物 
案例1：武漢碧桂園：鹿人皆知
案例2：濱河國(guó)際新城：吉祥物濱寶
案例3：保利上上：最酷H5吉祥物

三、房地產(chǎn)·雙求：向外求+向內(nèi)求—向內(nèi)聯(lián)盟
1、資源交叉對(duì)碰法 
關(guān)鍵點(diǎn)一：根據(jù)業(yè)主職業(yè)圖譜，細(xì)分客戶 
關(guān)鍵點(diǎn)二：打造業(yè)主事業(yè)合作平臺(tái) 
案例：宏安商貿(mào)港·私董會(huì)
2、業(yè)主股東分紅方案 
方式一：項(xiàng)目完成年度總銷，業(yè)主可分紅 
方式二：業(yè)主完成設(shè)定比例銷售任務(wù)可分紅
3、項(xiàng)目自造“IP”跨界 
羅振宇  PAPI醬  吳曉波  蔡雪梅 

四、聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操刀案例剖析
案例：宏安商貿(mào)港：曹操洗冤錄
一、聯(lián)盟爆破策略 之挖掘價(jià)值線 

二、聯(lián)盟爆破策略 之籌備活動(dòng)線
事件營(yíng)銷創(chuàng)意引爆：
第一波（9月10日懸念預(yù)熱）線上 
第二波（9月12日懸念出街+事件營(yíng)銷）線上+線下 
第三波（9月13-16日懸念揭秘+事件營(yíng)銷） 線上+線下 
第四波（9月17-30日銷售導(dǎo)流） 線上+線下 
四大流量變現(xiàn)法則：
9月15-9.30日
前期“次流量” 提前變現(xiàn)轉(zhuǎn)化 暨領(lǐng)券階段 
9月30-10月16日
后期“主流量” 集中變現(xiàn)轉(zhuǎn)化 暨美食節(jié)落地活動(dòng) 
10月1、2、8、9、15、16日 
創(chuàng)新“營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)” 返場(chǎng)流量變現(xiàn) 暨跨界聯(lián)盟活動(dòng) 
10月22-30日
免費(fèi)“流量回流” 二次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化 暨宏安商街開業(yè) 

三、聯(lián)盟爆破策略 之整合資源線 

四、聯(lián)盟爆破策略 之完善銷售支撐體系
強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)打造：售樓處 +商街包裝 
創(chuàng)新銷售道具 創(chuàng)意引爆 
十大成交 轉(zhuǎn)化流程 
聯(lián)盟整合行銷-逆勢(shì)營(yíng)銷突圍
一、如何進(jìn)行聯(lián)盟整合
1、聯(lián)盟整合的一個(gè)核心
2、聯(lián)盟整合的三個(gè)原則
3、聯(lián)盟整合五問
4、聯(lián)盟營(yíng)銷本質(zhì)
案例1：中海0成本，整合南航80萬(wàn)客戶
案例2：九龍女子美容學(xué)校整合
二、2017房地產(chǎn)營(yíng)銷新方向
1、資源平臺(tái)打造
2、反向客流引爆
3、基于魚群效應(yīng)的整合
案例1：德百批發(fā)城
案例2：德州德百玫瑰園
三、以活動(dòng)為平臺(tái)的整合思維
整合什么
盤點(diǎn)資源
怎么整合
案:3：德百集團(tuán)
四、如何打造好基于目標(biāo)客戶的活動(dòng)平臺(tái)
如何知道做給誰(shuí)
如何制造內(nèi)容
如何做好體驗(yàn)
如何滿足需求
強(qiáng)勢(shì)策劃力+強(qiáng)勢(shì)整合力強(qiáng)+勢(shì)執(zhí)行力
案例4：北方茶都
五、資源整合3大拓客利器

五、線譜上的整合思維
向內(nèi)拓客
3、向外拓客
4、整合拓客
案例5：夏津德百玫瑰園

六、資源整合認(rèn)籌爆破
1、多環(huán)節(jié)燃爆海量蓄客
2、資源疊加平臺(tái)串聯(lián)
3、鎖定領(lǐng)頭羊打造磁場(chǎng)效益
4、打造資源平臺(tái)鎖定目標(biāo)客戶
案例6：寧津德百?gòu)V場(chǎng)一期認(rèn)籌

七、資源整合引爆客戶增量
1、梳理客戶消費(fèi)終端，資源一網(wǎng)打盡
2、精準(zhǔn)整合推廣通路
3、整合拓客團(tuán)隊(duì)用質(zhì)換質(zhì)
4、引爆老帶新TNT
案例7：寧津德百?gòu)V場(chǎng)二期去化

房企聯(lián)盟技能培訓(xùn)