精益營銷管理
2025-07-04 06:51:37
講師：講師團 瀏覽次數：2943
課程描述INTRODUCTION
精益營銷公開課
· 銷售經理· 市場經理· 區(qū)域經理· 業(yè)務代表
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精益營銷公開課
培訓對象：市場銷售主管、經理、主抓市場和銷售的高管；精益經理等
培訓時間：2天
為什么需要本課程?
傳統(tǒng)的營銷過程存在巨大的浪費
營銷靠燒錢，銷售靠某一個銷售骨干的方式是不可靠的
訂單靠關系，銷售靠運氣是不可持續(xù)的
課程目標
營銷人員理解精益的理念、方法精益工具在營銷行業(yè)的應用
構建企業(yè)的精益營銷體系大幅度提升營銷業(yè)績
課程大綱
1 精益營銷基礎
"精益的歷史和本質
精益服務的六層水平
精益在營銷行業(yè)的實踐
精益的基礎：浪費與增值（視頻播放）；
識別銷售過程中的浪費；
買方的5個關鍵購買決定；
應用大野耐一環(huán)發(fā)現銷售過程中的浪費
消除浪費-ECRS四原則；
通過A3思維消除營銷過程中的浪費。
2 營銷過程的標準作業(yè)：從單兵作戰(zhàn)到團隊合作
標準化和標準作業(yè)
標準作業(yè)之銷售拜訪七步驟
接觸并建立良好關系
前期協(xié)議
開發(fā)潛在客戶的痛點
確定預算
識別決策流程
達成共識
臨門一腳
五個好的銷售拜訪結果
案例分析
3 精益銷售流程改善
"流程與流程管理
流程中的增值與浪費
精益營銷之客戶輪廓分析
高階流程圖SIPOC
細節(jié)流程圖
銷售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的應用（視頻播放）
小組討論：銷售核心流程的改善
精益兩大支柱與流程設計
新的銷售模式和流程設計
多個案例分析
4 高效營銷團隊的柔性工作
可視化管理
營銷項目的OBEYA管理（團隊體驗）
銷售部門的核心流程/項目管理
案例分析
營銷部門的四層會議
銷售部門的靈活布局與快速切換
5 營銷人員的團隊發(fā)展
營銷技能矩陣
銷售部門的工作教導JI與交叉培訓
銷售快速反應團隊
營銷部門的精益推進組織與人才培養(yǎng)體系
視頻案例
營銷團隊的自主管理
精益營銷公開課
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/229733.html