課程描述INTRODUCTION
廠商如何指導網電銷布局培訓
培訓講師：馬誠駿
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廠商如何指導網電銷布局培訓
課程對象：區(qū)域經理、廠商數(shù)字部、
主講老師：馬誠駿
課程時間：按客戶需求
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
課程大綱：
第一章節(jié)：汽車行業(yè)的網電銷的發(fā)展與環(huán)境分析
.目前經銷商面臨的壓力與挑戰(zhàn)分析
.合資品牌的網電銷發(fā)展（案例）
.國產品牌的網電銷發(fā)展（案例）
.開展網店銷的重要性與對企業(yè)未來發(fā)展的影響
.網電銷的未來發(fā)展布局分析
.目前網電銷的現(xiàn)狀分析（包括現(xiàn)狀，數(shù)據(jù)分析等）
第二章節(jié)：如何規(guī)劃網電銷組織構
.根據(jù)4S店現(xiàn)狀規(guī)劃組織構架與合理安排人員
.行業(yè)優(yōu)秀的網電銷組織構架優(yōu)缺點對比（一段、二段、三段分析）
.網電銷人員合理分配與團隊建設
.網電銷團隊建設的幾個核心指標
.如何有效的推進各個崗位的工作流程與崗位職責
第三章節(jié)：如何對網電銷數(shù)據(jù)化管理與分析
.網電銷銷售目標制定與分解（案例分析）
.網電銷數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)流轉等工作
.如何推進網電銷數(shù)據(jù)表格化（案例分析）
.指導監(jiān)管有效客戶數(shù)、邀約率、轉化率、成交率等數(shù)據(jù)績效
.網電銷各個數(shù)據(jù)之間的相關性解讀
第四章節(jié)：如何關注垂直媒體的網絡宣傳與軟文編寫工作（案例分析）
.汽車之家的分數(shù)與考核要點分析
.易車網的分數(shù)與考核要點分析
.經銷商官網建設與信息發(fā)送指導技巧
.監(jiān)管軟文編寫技巧與發(fā)送時段控制
第五章節(jié)：如何監(jiān)管經銷商自媒體建設與維護技巧
.兩微營銷的監(jiān)管與維護技巧分析
.自媒體宣傳技巧分析
.總經理對自媒體監(jiān)管的幾個要素分析
.對自媒體工具選擇的指導要素分析
第六章節(jié)：如何提升經銷商的邀約率
.邀約的準備大與邀約的技巧
.客戶分類與邀約的場景設置
.邀約抗拒點話術梳理（忙沒時間、和家人商量一下、沒考慮好、出差在外、等車展在買、還能在優(yōu)惠多少、你報個*價等）
廠商如何指導網電銷布局培訓
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