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企業(yè)如何規(guī)?；@取商機(jī)培訓(xùn)

課程大綱
上午 掌握營(yíng)銷的本質(zhì)
模塊一 重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷（120分鐘）
1.營(yíng)銷的范疇與定義
a)什么是營(yíng)銷
b)營(yíng)銷什么
c)營(yíng)銷的關(guān)鍵概念
i.需要與需求
ii.目標(biāo)市場(chǎng)，定位，細(xì)分
iii.價(jià)值
iv.成本與效率
v.漏斗
vi.預(yù)測(cè)

2.營(yíng)銷的本質(zhì)
a)獲得收入
b)交換價(jià)值
c)溝通
3.市場(chǎng)部如何開(kāi)展工作
a)業(yè)務(wù)定位
b)目標(biāo)設(shè)定
c)溝通矩陣
d)工作計(jì)劃
e)招募團(tuán)隊(duì)
f)數(shù)據(jù)說(shuō)話
g)內(nèi)容迭代

4.常見(jiàn)營(yíng)銷模式
a)電話營(yíng)銷（Tele Marketing）
b)直復(fù)營(yíng)銷（Direct Marketing）
c)渠道營(yíng)銷（Channel Marketing）
d)事件營(yíng)銷（Event Marketing）
e)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（Database Marketing）
f)搜索營(yíng)銷（Search Engine Marketing）
g)病毒營(yíng)銷（Virus Marketing）
h)裂變營(yíng)銷（Fission Marketing）
i)整合營(yíng)銷（IMC）

5.銷售為什么越來(lái)越難做
a)傳統(tǒng)銷售模式效果越來(lái)越差
b)中國(guó)消費(fèi)者的世代細(xì)分
c)企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型
d)市場(chǎng)環(huán)境變遷
e)越來(lái)越難還是越來(lái)越不同
f)不斷產(chǎn)生的新市場(chǎng)

6.互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷
g)新?tīng)I(yíng)銷的基本邏輯
h)新4P
i)互聯(lián)網(wǎng)新場(chǎng)景
j)IP
k)社群
l)傳播
m)傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化
7.營(yíng)銷管理焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變

模塊二 B2B與B2C（60分鐘）
8.B2B營(yíng)銷
（特點(diǎn)與結(jié)構(gòu)，案例SIGMA）
9.B2C營(yíng)銷
（母嬰行業(yè)為例，特點(diǎn)與結(jié)構(gòu)，案例微信）

下午 實(shí)戰(zhàn)企業(yè)獲客營(yíng)銷
模塊三 趨勢(shì)，風(fēng)口，價(jià)值洼地（60分鐘）
10.“大企業(yè)”做對(duì)了什么
a)百度
b)阿里巴巴
c)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)
d)字節(jié)跳動(dòng)
11.價(jià)值洼地為什么
a)什么是價(jià)值洼地
i.百度向移動(dòng)轉(zhuǎn)型過(guò)程曾遇到的尷尬
b)那些錯(cuò)過(guò)的價(jià)值洼地
c)BAT與網(wǎng)絡(luò)提速
d)直播/短視頻與4G
e)5G
f)價(jià)值洼地與科技趨勢(shì)為伍
12.2020十大科技趨勢(shì)

模塊四 社交電商/私域流量/短視頻（60分鐘）
13.社交流量為什么不同
a)怎么就出現(xiàn)了微商
b)微商的本質(zhì)
c)微商微在哪
d)微商為什么不是*也不是直銷
e)直銷的核心
f)社交流量如何變現(xiàn)
14.私域流量為什么是個(gè)偽概念
a)私域與公域
b)私域流量是怎么來(lái)的
c)百度的搜索推廣與聯(lián)盟廣告
d)淘寶的直通車與淘寶客
e)當(dāng)所有企業(yè)都熱衷建設(shè)私域流量
f)私域流量的變現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景

15.粉絲經(jīng)濟(jì)
a)模式
b)流轉(zhuǎn)
c)變現(xiàn)
16.短視頻
a)短視頻不同在哪里
b)短視頻怎么來(lái)的
c)短視頻的關(guān)鍵
i.內(nèi)容
ii.運(yùn)營(yíng)
iii.矩陣策略
iv.轉(zhuǎn)化

d)抖音
i.人性背景
ii.用戶特征
iii.算法
iv.后臺(tái)規(guī)則
v.標(biāo)簽
vi.紅線不要碰
vii.如何變現(xiàn)
viii.持續(xù)漲粉的關(guān)鍵
ix.蹭流量
1.熱點(diǎn)之正面蹭/反面蹭
2.多級(jí)入口
x.B2B一樣可以做抖音
xi.內(nèi)容為王
xii.抖音變現(xiàn)

模塊五 規(guī)?；@取商機(jī) （60分鐘）
17.目標(biāo)設(shè)立
18.組織架構(gòu)
19.關(guān)鍵四步
20.管理方式
a)評(píng)價(jià)投放看ROI
b)Review看四個(gè)象限
c)預(yù)測(cè)看Pipeline

模塊六 常見(jiàn)工具（10分鐘）
21.SEM/SEO
22.社群
23.短視頻
a)短視頻數(shù)據(jù)
b)抖音/快手電商帶貨
24.微博
25.知乎

模塊七 關(guān)鍵回顧（10分鐘）
26.核心要點(diǎn)回顧

企業(yè)如何規(guī)?；@取商機(jī)培訓(xùn)