youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

營(yíng)銷創(chuàng)新管理課程培訓(xùn)

【課程背景】
作為營(yíng)銷人，你——
還在糾結(jié)內(nèi)容為王還是渠道為王？
看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？
共享互聯(lián)的新經(jīng)濟(jì)，你有什么應(yīng)對(duì)聯(lián)想？
各路秀色的主播掙錢，背后是什么營(yíng)銷動(dòng)力？
優(yōu)秀企業(yè)講文化故事，你看到了什么價(jià)值？
百年老店的品牌獨(dú)享品牌溢價(jià)，你不動(dòng)心嗎？
新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？

【培訓(xùn)收益】充分研究營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境變化，共同打造企業(yè)符合當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者行為的營(yíng)銷體系
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管營(yíng)銷副總、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等高層營(yíng)銷管理人員。
【培訓(xùn)思路】本項(xiàng)目從“大營(yíng)銷”的角度重新定位營(yíng)銷工作，從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析到新?tīng)I(yíng)銷思維塑造，從營(yíng)銷模式變革到營(yíng)銷策略升級(jí)，遴選了國(guó)內(nèi)在營(yíng)銷界知名的專家教授，從*的營(yíng)銷趨勢(shì)變化和更高的視野中，提供新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷新思維。

【培訓(xùn)特色】
特色一：課程+案例庫(kù)+手冊(cè)+工具+流程+體系
摒棄傳統(tǒng)的“只教學(xué)，不應(yīng)用”課程理念，以實(shí)際應(yīng)用為導(dǎo)向，圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，提供營(yíng)銷體系、工具、手冊(cè)、流程及案例庫(kù)，實(shí)現(xiàn)課程的可操作性和可復(fù)制性。
特色二：課程培訓(xùn)+主題研討+座談會(huì)+沙龍模擬+走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)
通過(guò)培訓(xùn)課堂進(jìn)行理論與方法的講授，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)際，通過(guò)座談會(huì)、沙龍進(jìn)行研討，并走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)走訪及學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。

【課程體系】
一、形式分析篇
（一）《未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》
1、  宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中國(guó)企業(yè)2017發(fā)展現(xiàn)狀；
2、  中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展機(jī)遇與機(jī)會(huì)；
3、  中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展如何借勢(shì)“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”；
4、  中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略分析
5、  如何基于四川文化提升企業(yè)營(yíng)銷能力的對(duì)策分析；
消費(fèi)升級(jí)背景下，營(yíng)銷由"物質(zhì)刺激"轉(zhuǎn)為"精神按摩"；
營(yíng)銷仍是圍獵感官的競(jìng)技，技術(shù)讓感官得以延伸；
流量依然有價(jià)值，但受眾的精準(zhǔn)化更為重要；
人是最有說(shuō)服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；
渠道碎片化難以捉摸，大數(shù)據(jù)和算法將細(xì)化營(yíng)銷顆粒度。
（二）《新零售下的營(yíng)銷變革》
1、  新零售時(shí)代概念
2、  新零售思維
無(wú)界思維、網(wǎng)狀思維、生態(tài)思維、場(chǎng)景思維
互動(dòng)思維、品牌思維、定制思維
案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗(yàn)店
3、  新零售的營(yíng)銷變革
電商新零售、店商新零售
從匿名購(gòu)買到實(shí)名購(gòu)買、購(gòu)物環(huán)境的三次革命
新技術(shù)新零售、多模式零售創(chuàng)新
借力新媒體營(yíng)銷，打贏新品牌戰(zhàn)、跨界聯(lián)盟打法
案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路

二、策略創(chuàng)新篇
（一）《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》
1、  互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何塑造企業(yè)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：如何設(shè)計(jì)企業(yè)強(qiáng)大的營(yíng)銷盈利系統(tǒng)？
3、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何突破行業(yè)瓶頸，多營(yíng)銷渠道崛起？
4、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
5、  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式策略：企業(yè)營(yíng)銷信息化系統(tǒng)構(gòu)建；
6、  總裁如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略？
7、 【案例研討】酒店預(yù)訂平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)。
（二）《產(chǎn)品定位與創(chuàng)新》
1、  目標(biāo)市場(chǎng)定位
重視差異，基于市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃產(chǎn)品定位方向；
選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，匹配較高契合度的產(chǎn)品。
2、  產(chǎn)品需求定位
如何進(jìn)行客戶需求分析；
產(chǎn)品需求定位的內(nèi)容與方法
3、  產(chǎn)品測(cè)試定位
產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；
同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度分析：
產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)分析：
對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買意向分析。
4、  差異化價(jià)值點(diǎn)定位
從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位；
從產(chǎn)品解決問(wèn)題特色定位；
從產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位；
5、  產(chǎn)品與品牌的心智定位
產(chǎn)品價(jià)值觀與消費(fèi)者精準(zhǔn)心理需求關(guān)聯(lián)性分析；
產(chǎn)品的概念、情感和文化價(jià)值與消費(fèi)者的心靈感應(yīng)。
（三）《營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》
1、  明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)定位，目標(biāo)客戶定位；
2、  主流營(yíng)銷渠道進(jìn)行選擇與分析；
付費(fèi)渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。
口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
案例討論：*通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓
3、  基于市場(chǎng)定位及企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，開(kāi)展渠道選擇與搭配策略；
企業(yè)發(fā)展初期的渠道策略。
企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道策略。
案例分析與討論：GE公司在幾個(gè)不同時(shí)期的渠道選擇
4、  基于消費(fèi)者行為與變化，營(yíng)銷渠道應(yīng)用管理轉(zhuǎn)型與深化。
新環(huán)境下付費(fèi)渠道的運(yùn)用與管理。
新環(huán)境下自媒體渠道運(yùn)用與管理。
新環(huán)境下口碑渠道的運(yùn)用與管理。
5、 案例分析與討論：阿里巴巴公司對(duì)渠道的執(zhí)行

三、管理實(shí)務(wù)篇
（一）《團(tuán)隊(duì)管理“謀”與“略”》
1、  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“管”與“理”
營(yíng)銷管理人員的自我修煉
營(yíng)銷管理人員的二次定位與角色轉(zhuǎn)換
掌控促銷資源
2、  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“動(dòng)力系統(tǒng)”建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷售人員薪酬方案
設(shè)計(jì)營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
銷售人員的績(jī)效管理
3、  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“刺激源”挖掘
發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)
激勵(lì)基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論
激發(fā)下屬潛能與激情——營(yíng)銷管理人員如何對(duì)下屬進(jìn)行授權(quán)
（二）《客戶全方位體驗(yàn)營(yíng)銷》
1、  互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，基于整體競(jìng)爭(zhēng)觀念下客戶體驗(yàn)平臺(tái)構(gòu)建；
2、  基于客戶體驗(yàn)平臺(tái)，客戶深度營(yíng)銷策略；
3、  基于深度營(yíng)銷策略，刺激客戶消費(fèi)主張；
4、  基于客戶消費(fèi)主張，建立銷售行為及模式；
5、  利用互聯(lián)網(wǎng)+，完美結(jié)合客戶體驗(yàn)營(yíng)銷與深度營(yíng)銷。
（三）《大客戶營(yíng)銷影響力滲透》
1、  定位-如何定位企業(yè)大客戶；
2、  開(kāi)拓-基于銷售渠道策略開(kāi)展大客戶營(yíng)銷策略；
3、  管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點(diǎn)；
4、  滲透-多渠道運(yùn)用，塑造大客戶影響力；
5、  影響-可持續(xù)發(fā)展的客戶關(guān)系管理。
（四）《營(yíng)銷（商業(yè)）活動(dòng)策劃》
1、  創(chuàng)新型營(yíng)銷活動(dòng)策劃
營(yíng)銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵因素
1）水立方案例
2）華為突破案例
產(chǎn)品（服務(wù)）策劃適銷性模型結(jié)構(gòu)
類別需求市場(chǎng)的識(shí)別、啟動(dòng)與保護(hù)
認(rèn)知-廣度、深度、美譽(yù)度
溝通傳播定位常見(jiàn)策略
BATT模型來(lái)判別競(jìng)爭(zhēng)中的適銷性
全方位mkt規(guī)劃與制勝因子確定
渠道中的marketing
2、  營(yíng)銷方案“吸引力”打造技巧
營(yíng)銷方案吸引力法則
營(yíng)銷方案模型及架構(gòu)
營(yíng)銷方案編制創(chuàng)新元素
營(yíng)銷方案創(chuàng)新與組合
營(yíng)銷方案?jìng)鞑デ榔ヅ?br /> 營(yíng)銷方案效果反饋評(píng)估
營(yíng)銷方案二次傳播
（五）《客戶心理及行為分析》
1、  現(xiàn)代90后、00后消費(fèi)心理特性；
2、  客戶銷售心理與行為分析；
3、  銷售人員如何了解客戶心理；
4、  客戶個(gè)性與銷售關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)聯(lián)分析；
5、  客戶個(gè)性模式分類與溝通；
6、  溝通核心能力訓(xùn)練。

四、部分選修課程
（一）《工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷》
（二）《營(yíng)銷人員核心控標(biāo)技能提升》
（三）《自媒體與社群營(yíng)銷》
（四）《新零售時(shí)代--連鎖經(jīng)營(yíng)模式與連鎖管理》
（五）增值服務(wù)內(nèi)容
學(xué)習(xí)交流平臺(tái)搭建：組建班集體，選舉班委，組織班級(jí)活動(dòng)，為學(xué)員之間提供互相溝通、學(xué)習(xí)、探討的平臺(tái)，并定期舉辦各種豐富多彩的活動(dòng)，擴(kuò)大人脈交流平臺(tái)；
標(biāo)桿企業(yè)走訪學(xué)習(xí)：為學(xué)員提供國(guó)內(nèi)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)參觀、考察、學(xué)習(xí)活動(dòng)，可為學(xué)員提供到華為、阿里巴巴、海爾、小米等企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷創(chuàng)新管理課程培訓(xùn)