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課程背景
現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)和運營中，對成本控制越來越重視！如何優(yōu)化采購流程和成本控制已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應商，應該如何高效管理？什么樣的供應商開發(fā)是符合企業(yè)發(fā)展和合作需求？企業(yè)方如何建立完善，科學的采購流程和供應商管理規(guī)則，來管控采購和供應中的風險，以達到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估體系是成為企業(yè)對于采購的重要任務目標。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務實操課程。這是目前國內(nèi)，也是授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
 

課程目標
本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：
1.  掌握供應商管理的基本要求
2.  掌握采購流程體系
3.  掌握供應商管理的實戰(zhàn)技巧
4.  如何做好供應市場調(diào)查
5.  如何評估和鑒別采購需求
6.  如何評估新供應商開發(fā)體系
7.  如何防范合同糾紛
8.  如何做好新老供應商日常管理和績效評估
9.  課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
10．課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
11.  現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細解答，將提供建設性的解決方案
12.  微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

 

課程大綱
第一單元 如何制定高效采購流程
1.  采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.  如何提升采購職業(yè)能力
3.  如何組建采購組織結(jié)構
4.  如何建立高效的職責分工
5.  如何實施采購輪崗制度
6.  如何做好采購到崗和離職交接工作
7.  如何評估和完善采購流程
案例分析：某制造業(yè)中采購4種組織結(jié)構優(yōu)劣對比

 

第二單元 如何高效運行采購運作流程
1.  采購管理功能流程是什么
2.  影響采購流程的因素有哪些
3.  如何做好采購流程優(yōu)化
4.  如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程
5.  如何開展采購流程績效考核工作
6.  如何實施高效的采購體系模式
案例分析：某家電企業(yè)采購流程優(yōu)劣對比及運作風險

 

第三單元 如何建立供應商開發(fā)和評審流程
1.  供應商開發(fā)評價框架是什么
 ① 構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
 ② 供應商評價基本構建模式
 ③ 選擇供應商10大原則
 ④ 如何利用SPM評估供應商開發(fā)體系
2.  潛在供應商評價標準
 ① QACR供應商開發(fā)和評審要點和難點
 ② 供應關系綜合評估的供應管理體系
3.  如何評估供應商積極性和合作能力
 ① 利用供應商感知模型分析和評估
 ② 利用供應定位模型評估供應的積極性
4.  如何完成供應商識別篩選與調(diào)查
 ① 供應商識別篩選3種方式和6種渠道
 ② 篩選供應商供應能力11種方式
 ③ 供應商基本調(diào)查問卷和形式
5.  如何設定供應商權重與評定等級
 ① 如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃
 ② 如何規(guī)避供應商在評審設置的“陷阱”
案例分析：某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績

 

第四單元 如何通過市場供應成本來分析采購成本
1.  供應市場分析如何確定優(yōu)先級
  1.  1確定市場分析主要因素
  1.  2供應定位模型確定市場優(yōu)先級
2.  正確理解市場的成本模式
  2.  1用波特“五種力量”模型評價供應市場的競爭程度
  2.  2確定采購產(chǎn)品生命周期
  2.  3預測供應市場趨勢的重要方法
  2.  4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.  通過正確評估和細分市場來降低成本
  3.  1如何確認市場的風險與機會
  3.  2用POCKET方法評價地理區(qū)域
  3.  3按技術和供應渠道細分供應市場
  3.  4如何通過細分市場來評價風險或機會
  3.  5如何確定市場風險與機會的優(yōu)先順序
4.  利用市場信息制定降成本的方法
  4.  1獲取有效信息的6個階段
  4.  2組織市場信息來制定降成本的計劃
案例分享：某企業(yè)成功和失敗的市場分析案例

 

第五單元 如何進行采購成本控制
1.  采購降成本的杠桿效應
  1.  1采購成本對銷售收入的影響
  1.  2采購效率對市場占有率的影響
  1.  3采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
2.  常規(guī)采購成本的現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)
案例分享：制造型企業(yè)七種關鍵降成本的優(yōu)缺點案例分析

 

第六單元 如何通過供應商開發(fā)、考核實現(xiàn)降成本
1.  供應商開發(fā)的關鍵實施步驟
  1.  1供應商認證3大原則
  1.  2供應商資格認證實施步驟
2.  供應商開發(fā)8個實施步驟
  2.  1采購定位模型確立
  2.  2供應感知模型分析
  2.  3建立高效的供應商開發(fā)渠道
  2.  4如何實施供應商驗廠考評體系
  2.  5如何通過市場和供應商成本分析來確定報價
  2.  6樣品驗證和小批量流程制定
  2.  7如何確保供應成本穩(wěn)定
  2.  8如何減少隱形成本浪費
3.  如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
  3.  1供應商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務客戶，技術、研發(fā)等能力等級評估
  3.  2 QSAR日?？己四芰_標狀況
  3.  3不合理項目改善方案的實施措施
案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊

 

第七單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上實現(xiàn)降成本目標
1.  采購戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1：集合采購，分權訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益*化
2.  采購戰(zhàn)術及方案設計
戰(zhàn)術1：日常類采購降成本戰(zhàn)術
戰(zhàn)術2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術
戰(zhàn)術3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術
戰(zhàn)術4：關鍵類采購降成本戰(zhàn)術
案例分享：某公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術分析

 

 

主講老師：南斌
采購與供應鏈管理/咨詢師
采購風險與成本控制管理
供應商開發(fā)和績效管理
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，43歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師*別）。
工作經(jīng)歷
1.   2015年至今  珠海XX電器股份集團（珠海市*上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。
2.   2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)*出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。
3.   2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海*民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理。
4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

 

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。
授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
培訓課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》
服務客戶
志高空調(diào)集團、雷士照明集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、理士國際技術有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。