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卓越市場營銷培訓

課程對象：
企業(yè)營銷部門層面人員，市場部管理人員，營銷執(zhí)行層面人員等。

課程背景：
“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)和放棄的個人”！企業(yè)最關鍵的核心是占領市場，企業(yè)失去市場，一切無從談起！而企業(yè)在運營過程中如何實現(xiàn)戰(zhàn)略政策的*執(zhí)行？卓越*的營銷團隊則顯得尤為重要。企業(yè)營銷策略與實施”為您解決企業(yè)經(jīng)營過程中的市場營銷問題！
本課程最突出的特點是什么？
通過部分的實戰(zhàn)訓練，包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、營銷游戲、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗什么是真正的市場營銷，如何的進行有效的客戶關系管理。講授的觀點簡單實用，容易記憶，學員可以系統(tǒng)地學習理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。

培訓形式：實戰(zhàn)理論講授70％、實戰(zhàn)演練20％、案例討論、經(jīng)驗分享、答疑10％以系統(tǒng)實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現(xiàn)場輕松，活躍。

課程目的：
1、了解市場營銷的概念；
2、學習市場營銷的基本策略與方法；
3、明確營銷策劃的基本方法；
4、學習和了解產(chǎn)品營銷的策略；
5、了解產(chǎn)品進入市場的模式設計；
6、提升營銷策劃的能力等
8、學習提升產(chǎn)品市場占有率的策略與方法；
9、掌握了解客戶購買的心理等。

課程大綱：
第一部分：企業(yè)市場營銷的必備認知
一、企業(yè)進行市場營銷認知
1、狼與羊的寓言說明什么？
2、企業(yè)存在的首要目的與價值？
3、如何實現(xiàn)企業(yè)價值？
二、企業(yè)市場營銷的組成部分
1、市場營銷的定義
2、市場營銷的重要含義
3、市場營銷的組成部分
請討論：我們究竟在向客戶提供什么？

第二部分  市場調(diào)研策劃與執(zhí)行流程
一、  營銷環(huán)境調(diào)研
1、宏觀環(huán)境調(diào)研
2、流通渠道調(diào)研
3、傳播媒體調(diào)研
二 、 市場需求調(diào)研
1、市場現(xiàn)狀調(diào)研
2、市場趨勢調(diào)研
3、消費心理與行為調(diào)研
三、市場競爭調(diào)研
1、競爭格局調(diào)研
2、競爭策略調(diào)研
3、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研
四、營銷策略調(diào)研
1、新產(chǎn)品概念測試
2、新產(chǎn)品定價測試
3、廣告創(chuàng)意測試
案例：吉利汽車的營銷突圍

第三部分 市場營銷定位策略
一、 市場定位策劃原理
1、市場定位的內(nèi)涵
2、市場定位策劃的順序
3、市場定位的傳播
二、 企業(yè)營銷市場定位策略
1、企業(yè)定位策劃的本質(zhì)
2、產(chǎn)業(yè)領域定位
3、市場地位定位
4、盈利模式定位
5、發(fā)展戰(zhàn)略定位
三、  品牌定位策略
1、定位產(chǎn)品品類
2、定位目標消費者
3、定位核心價值
4、定位消費場景
5、定位市場地位
四、 產(chǎn)品定位策略
1、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位
2、根本定位：目標消費者定位
3、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位
4、動態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動態(tài)定位
經(jīng)典案例：

第四部分  市場營銷產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品策略原理
1、產(chǎn)品策劃的思維路徑
2、產(chǎn)品策劃的策略主線
二、產(chǎn)品規(guī)劃
1、產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃
2、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃
3、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃
4、產(chǎn)品導入時間規(guī)劃
三、 新產(chǎn)品開發(fā)策略
1、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇
2、新產(chǎn)品開發(fā)的組織設計
3、新產(chǎn)品開發(fā)的路徑設計
4、新產(chǎn)品開發(fā)流程規(guī)劃
四、 新產(chǎn)品上市策略
1、新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程
2、新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容
3、新產(chǎn)品上市策劃注意事項
五、 產(chǎn)品包裝策劃與設計
1、包裝材料策劃設計
2、包裝容器策劃設計
3、包裝規(guī)格策劃設計
4、陳列性包裝策劃設計
5、促銷性包裝策劃設計
經(jīng)典案例：加多寶如何從無到有

第五部分  營銷模式策略
  一、什么是營銷模式
1、什么是營銷模式
2、兩層次九模塊營銷模式模型
3、營銷模式創(chuàng)新與重構的目的
4、營銷模式創(chuàng)新與重構的方向
5、營銷模式創(chuàng)新與重構的環(huán)節(jié)
二、 營銷生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價值鏈分析
1、營銷生態(tài)系統(tǒng)價值鏈模型
2、企業(yè)價值鏈模型
3、企業(yè)價值鏈分析
三、 營銷模式創(chuàng)新與重構設計
1、營銷機會的分析工具
2、尋找市場核心需求，進行市場定位
3、如何設計價值主張
案例研討：

第六部分 市場營銷促銷策略
一、促銷活動八個步驟
1、活動策劃三部曲
2、活動執(zhí)行五部曲
二、促銷的兩個核心方式
1、怎么讓人來？
2、怎么讓人買？
三、促銷活動的策劃
1、了解活動的背景
2、確定活動目標
3、活動主題及口號
4、確定參與活動的產(chǎn)品款式
四、主要促銷策略設計
1、折扣
2、返券
3、特價
4、抽獎
5、買贈
6、其他等

第七部分 市場營銷媒體傳播策略 
一、 媒體宣傳認知與模型
1、媒體的發(fā)展認知和時代特征
2、媒體類型解析與營銷宣傳矩陣搭建
3、從傳播層面看新媒體升級創(chuàng)新
二、 媒體宣傳文案策劃與設計
1、新媒體文案的選題立意的四個標準
2、文案標題的8個用戶心理對照
3、文案標題的6個高質(zhì)量細節(jié)
4、正文內(nèi)容策劃的核心因素
5、高質(zhì)量內(nèi)容的表現(xiàn)和寫作形式
6、圖片設計增強視覺沖擊
7、高質(zhì)量圖片的設計技巧
8、提高文案搜索的關鍵詞設計技巧
三、 朋友圈宣傳與微信私域營銷
1、私域流量建設的基本思路
2、微信營銷與精準營銷的結合創(chuàng)造*化能量
3、微信個人基礎資料如何呈現(xiàn)給好友
4、微信朋友圈文案制作原則
5、微信朋友圈配圖的法則
四、  短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與宣傳觸達
1、爆款短視頻的四種類型及分析
2、短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結合爆發(fā)
3、短視頻平臺選擇與內(nèi)容的分級引流
4、短視頻創(chuàng)作流程與注意事項
5、短視頻劇本設計的六個技巧
6、短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線

第八部分 市場營銷渠道策略
一、營銷渠道的市場調(diào)查
1、調(diào)查方式
2、調(diào)查內(nèi)容
二、鎖定目標渠道
1、選擇經(jīng)銷商的標準
2、了解目標經(jīng)銷商的需求
三、考察目標渠道
1、六大方面考察經(jīng)銷商
2、判斷一個經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面
四、開發(fā)渠道
1、渠道的拜訪
2、渠道溝通
3、渠道談判
4、合約締結
5、服務總結

第九部分  市場營銷的實施
一、行動方案（營銷戰(zhàn)術）
（一）產(chǎn)品計劃
（二）定價計劃
（三）分銷計劃
（四）傳播計劃
（五）任務營銷計劃
（六）互動計劃
二、評估、回顧與控制
（一）組織機構
（二）回顧與評估方法
（三）互動監(jiān)督
三、營銷預算
（一）資金分配方法
（二）營銷成本分解
四、附件
（一）銷售報告
（二）市場調(diào)研報告
（三）營銷工具
五、課程回顧總結與結束：
1、重點知識回顧
2、互動：問與答
3、學員：學習總結與行動計劃

講師簡介：
鄭時墨：
營銷戰(zhàn)略運營與創(chuàng)新團隊運營專家
首都經(jīng)貿(mào)大學工商管理專業(yè)研究生   
十八年千余家企業(yè)培訓顧問專業(yè)經(jīng)驗
曾受聘北京大學，清華大學、南開大學EDP特聘講師
曾任三株藥業(yè)集團湖北戰(zhàn)區(qū)大區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理
2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者
2014“中國培訓華譽獎”*人氣獎獲得者
2014年榮獲網(wǎng)易云課堂*講師“金云獎”
榮獲2015年“明德杯”“中國*實戰(zhàn)性品牌講師”稱號
2016年入選“中國培訓講師”*講師稱號
榮獲2015——2019年度“中華講師風云榜”100強講師
互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺“營家”課堂首席合作講師
北京多家營銷企業(yè)/團隊發(fā)展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者

卓越市場營銷培訓